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2024-08-09 00:35本頁(yè)面
【正文】 了漯河罐頭食品總廠“少林”牌火腿腸的電視廣告片，廣告語(yǔ)為“少林功夫無(wú)敵天下，少林火腿名揚(yáng)中華。93年起，中國(guó)出現(xiàn)了一股CI熱潮。93年中國(guó)廣告業(yè)高速猛進(jìn)，年末又是中國(guó)廣告協(xié)會(huì)成立十周年，所以這一年被稱為“中國(guó)廣告年”?！靶畔⒏咚俟贰笔窃谀壳鞍l(fā)達(dá)國(guó)家使用的信息網(wǎng)絡(luò)交互網(wǎng)絡(luò)（internet）基礎(chǔ)上的飛躍，它的特點(diǎn)是傳送速度快和多媒體化。列寧說(shuō)過(guò)：“心理的東西、意識(shí)等等是物質(zhì)（即物理的東西）的最高產(chǎn)物，是叫作人腦的這樣一塊特別復(fù)雜的物質(zhì)的機(jī)能。人的心理是人腦對(duì)客觀事物的反映。對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)瞬時(shí)記憶和短時(shí)記憶的印跡就顯得特別重要。廣告訴求的目的是使消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品從不熟悉到了解，從了解到行動(dòng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。其中，包括明確消費(fèi)對(duì)象，了解消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和心理，了解消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)行為，以及了解消費(fèi)對(duì)象對(duì)廣告產(chǎn)品的心理欲求。如化妝品主要消費(fèi)對(duì)象是女性，保健品主要消費(fèi)對(duì)象是中老年，幼兒喜歡玩具，青年婦女對(duì)小工藝品有著濃厚的興趣等等。一般來(lái)說(shuō)，日常生活用品，包括高檔消費(fèi)品，以個(gè)體消費(fèi)為主；原材料、工業(yè)用品以團(tuán)體消費(fèi)為主。然而僅這樣確定消費(fèi)對(duì)象是不夠的，還應(yīng)該通過(guò)調(diào)查來(lái)確定細(xì)分市場(chǎng)，明確具體的消費(fèi)群體。但它價(jià)格昂貴，自然相當(dāng)一部分低收入者排除在目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象之外，只有那些高收入且講究穿戴，并具有高消費(fèi)意識(shí)，追求時(shí)尚的階層，如文藝工作者、高收入的高級(jí)職員、追求時(shí)尚的年輕人、從事公關(guān)、商務(wù)的工作人員等，才是潛在的目標(biāo)消費(fèi)者。一般有以下類型：（一）求實(shí)心理注重商品的實(shí)際效用，包括使用方便、耐用等。對(duì)新產(chǎn)品，樂(lè)于試用（三）求美心理講究商品的造型、色彩、包裝、裝演，希望在消費(fèi)商品的同時(shí)，達(dá)到美的享受。（五）求廉心理對(duì)商品價(jià)格極為敏感，將之視為選擇商品的重要因素。（六）求便利心理購(gòu)買(mǎi)商品，希望方便、快捷，還要求商品要攜帶方便，使用方便， 維修方便。（八）預(yù)測(cè)心理在購(gòu)買(mǎi)時(shí)， 不僅注意眼前的商品， 還會(huì)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。以上八種是一般消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。還是幾種兼有，以及主次關(guān)系如何等。對(duì)求實(shí)者， 廣告就更應(yīng)注重真實(shí)性和說(shuō)理性，廣告訴求要著重介紹商品的特征，廣告媒體宜以報(bào)紙、雜志和說(shuō)明書(shū)為主；對(duì)求名者，廣告應(yīng)注重名牌形象， 廣告訴求應(yīng)營(yíng)造一種特殊的氛圍從而突出商品的品位，廣告媒體宜以電視和路牌為主。沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心策劃的廣告是盲目的，很難取得什么實(shí)際效果。廣告策劃是對(duì)廣告活動(dòng)事先所作的運(yùn)籌、謀劃，包括對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、廣告決策、廣告實(shí)施、廣告效果檢測(cè)等的預(yù)先的考慮與安排。整體性策劃，即為同一目標(biāo)對(duì)一連串的各種不同的廣告及整個(gè)廣告活動(dòng)的策劃。整體廣告策劃是社會(huì)的需要，也是現(xiàn)代廣告發(fā)展的必然結(jié)果。這是進(jìn)行廣告活動(dòng)的必要條件。廣告效果測(cè)試是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)、保證廣告效果的重要手段。廣告策劃應(yīng)對(duì)廣告效果測(cè)試作出安排，應(yīng)本著科學(xué)求實(shí)的態(tài)度進(jìn)行。這是整個(gè)廣告策劃活動(dòng)中的最后一個(gè)階段。
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