【正文】 綜述，首先介紹專業(yè)外貿(mào)公司的主要經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展過(guò)程，專業(yè)外貿(mào)公司在從壟斷經(jīng)營(yíng)到全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角色轉(zhuǎn)變中遇到了種種的問(wèn)題和困難，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。在轉(zhuǎn)型升級(jí)模式中分別從出口和進(jìn)口的角度，運(yùn)用微笑曲線分析專業(yè)外貿(mào)公司應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)。第三章介紹寧波專業(yè)外貿(mào)公司的現(xiàn)狀、轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性和途徑。第四章是實(shí)證部分，以筆者所在的寧波某外貿(mào)公司為案例，實(shí)證分析其如何從一家十幾個(gè)人以出口代理業(yè)務(wù)為主的不知名專業(yè)外貿(mào)公司經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)成為集貿(mào)易、物流、倉(cāng)庫(kù)、投資為一體的綜合性集團(tuán)公司。第五章結(jié)束語(yǔ)，對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。在出口方面表現(xiàn)得尤為明顯，企業(yè)出口訂單大幅度減少。最新公布的 2011 年全年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)顯示國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長(zhǎng)%、居民消費(fèi)價(jià)格（CPI）全年上漲 %，放緩 GDP 增速和控制通脹還是政府目前主要的財(cái)政和貨幣政策。國(guó)家一直在倡導(dǎo)和諧社會(huì)，提高人民群眾的生活水平，增加企業(yè)員工的收入，完善企業(yè)員工社保醫(yī)療體系，這無(wú)形之中直接增加了企業(yè)的勞動(dòng)力成本。國(guó)內(nèi)土地價(jià)格的大幅上漲，原材料價(jià)格的跌宕起伏。外貿(mào)企業(yè)想要生存和發(fā)展不得不謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。2010年寧波全市的進(jìn)出口貿(mào)易總額就達(dá)到了 829 億美元，在 36 個(gè)?。ㄊ校?、自治區(qū)和計(jì)劃單列市之中位居全國(guó)第 9 位。這串?dāng)?shù)字足以證明這么一句話“外貿(mào)穩(wěn)則寧波穩(wěn)，外貿(mào)興則寧波興”，過(guò)分依賴出口也是影響寧波外貿(mào)發(fā)展的一大問(wèn)題，國(guó)際市場(chǎng)的需求不足已經(jīng)嚴(yán)重影響著寧波的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)。以前專業(yè)外貿(mào)公司由于經(jīng)營(yíng)權(quán)、配額、政府扶持政策等優(yōu)勢(shì)條件比其他企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，但是隨著我國(guó)外貿(mào)體制逐步開(kāi)放市場(chǎng)化，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)向企業(yè)和個(gè)人完全開(kāi)放，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由原來(lái)審批制改為備案制，大量企業(yè)開(kāi)始自營(yíng)進(jìn)出口，專業(yè)外貿(mào)公司的各種配額和政文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究6貿(mào)公司與國(guó)外買(mǎi)家沒(méi)有合同關(guān)系，事實(shí)上已不是真正意義上的賣家，只是提供各種服務(wù)幫助工廠或者貿(mào)易商完成出口業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)從中賺取代理傭金。至于自營(yíng)進(jìn)口和代理進(jìn)口模式跟自營(yíng)出口和代理出口剛好相反，利潤(rùn)來(lái)源前者是差價(jià)，后者是代理傭金，這里也就不做詳細(xì)介紹了。這種貿(mào)易方式對(duì)中間的專業(yè)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。專業(yè)外貿(mào)公司承擔(dān)中間商的角色。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)，按照所承接的業(yè)務(wù)特點(diǎn)不同，常見(jiàn)的加工貿(mào)易方式有：進(jìn)料加工、來(lái)料加工、裝配業(yè)務(wù)和協(xié)作生產(chǎn)[9]。至于技術(shù)引進(jìn)，勞務(wù)輸入等服務(wù)貿(mào)易方式以及境外投資就不做一一介紹了。公司的經(jīng)營(yíng)模式除了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式如代理出口、自營(yíng)出口、代理進(jìn)口和自營(yíng)進(jìn)口外，還有后來(lái)發(fā)展起來(lái)的加工貿(mào)易，轉(zhuǎn)口貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易，國(guó)外投資收購(gòu)等等。而代理出口，專業(yè)外工廠國(guó)外買(mǎi)家專業(yè)外貿(mào)公司國(guó)外買(mǎi)家專業(yè)外貿(mào)公司簽訂合同建立買(mǎi)賣關(guān)系工廠/貿(mào)易商貨物人民幣外匯文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究8外談判，指定計(jì)劃，組織貨源，運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)。第二階段(19791991 年)：專業(yè)外貿(mào)公司適應(yīng)改革探索時(shí)期1978 年年底十一屆三中全會(huì)以后，我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放，原有的高度集中統(tǒng)一的外貿(mào)體制不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，1979 年開(kāi)始，我國(guó)陸續(xù)建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)、沿海開(kāi)放城市、開(kāi)發(fā)區(qū)等特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)域，加工貿(mào)易也開(kāi)始起步和發(fā)展[12]。二是開(kāi)始工貿(mào)結(jié)合，專業(yè)外貿(mào)公司與工業(yè)企業(yè)結(jié)合，利用各自優(yōu)勢(shì)條件共同經(jīng)營(yíng)，同負(fù)盈虧。四是實(shí)行出口承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，對(duì)外經(jīng)貿(mào)部、省市、行業(yè)所屬專業(yè)外貿(mào)公司陸續(xù)實(shí)行出口承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，虧損不補(bǔ)，完成指標(biāo)增盈獎(jiǎng)勵(lì)的措施。通過(guò)以上的改革，各級(jí)專業(yè)外貿(mào)公司的數(shù)量大大增加，經(jīng)營(yíng)渠道增加，嘗試自主經(jīng)營(yíng)。實(shí)行外匯收入結(jié)匯制和銀行售匯制。國(guó)家允許更多類型的企業(yè)獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，這樣國(guó)有生產(chǎn)型企業(yè)、科研院所、私營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)都陸續(xù)被授予進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。專業(yè)外貿(mào)公司在已基本市場(chǎng)化的外貿(mào)新體制、國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控和法律約束下，已經(jīng)基本成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度和經(jīng)營(yíng)機(jī)制[11]。切實(shí)履行入世承諾，參與多邊貿(mào)易，實(shí)施自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略。其中第二章對(duì)外文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究7設(shè)的需要建立較為嚴(yán)格的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理體制。另外一方面是基于專業(yè)化分工，專業(yè)外貿(mào)公司利用其資金、信息、物流、專業(yè)化操作等各方面的資源優(yōu)勢(shì)，既能幫助一些工廠、小型貿(mào)易商以及外商辦事處從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，又為其擴(kuò)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)量和提高專業(yè)化能力[7]。其經(jīng)營(yíng)模式從單一商品進(jìn)出口發(fā)展到進(jìn)出口貿(mào)易、加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等外貿(mào)和內(nèi)銷等貿(mào)易模式，并向電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)和解決方案營(yíng)銷高端服務(wù)貿(mào)易，同時(shí)利用其資金等優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)入房地產(chǎn)、融資租賃等業(yè)務(wù)，很多專業(yè)外貿(mào)公司已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)公司而是多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)了。由政府職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司集中經(jīng)營(yíng)，指令計(jì)劃管理和統(tǒng)負(fù)盈虧。由國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司負(fù)責(zé)對(duì)文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究3 本文的總體思路論文總體思路按圖 所顯示結(jié)構(gòu)論述，先理論后實(shí)踐，先抽象后具體，最終以思路圖中線結(jié)構(gòu)環(huán)境分析目標(biāo)選擇實(shí)施方案三段式結(jié)合案例全面分析專業(yè)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并回答專業(yè)外貿(mào)公司如何成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的命題。表明個(gè)人可以從事對(duì)外貿(mào)易。表明取消原來(lái)的對(duì)外貿(mào)易審批制而改為登記制[13]。這樣專業(yè)外貿(mào)公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步減少，專業(yè)外貿(mào)公司的自營(yíng)出口和代理出口的市場(chǎng)份額下降明顯。 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)理論 轉(zhuǎn)型升級(jí)理論概述企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)可以說(shuō)是近年來(lái)企業(yè)管理的熱點(diǎn)和前沿課題，在當(dāng)前復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們國(guó)家要想繼續(xù)高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)升級(jí)是擺在面前的重要問(wèn)題，企業(yè)作為整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的個(gè)體同樣需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，所以這方面的論理研究就顯得尤其重要。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的理論,國(guó)外學(xué)者主要從關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力和動(dòng)態(tài)能力的方面開(kāi)始的(張輝,2004)。關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)能力是要看企業(yè)組織長(zhǎng)期形成的學(xué)習(xí)、適應(yīng)、變化、變革的能力（Teece et al.,1997）[2]。但是單從核心競(jìng)爭(zhēng)力和動(dòng)態(tài)能力的角度僅僅局限于企業(yè)自身內(nèi)部，而企業(yè)發(fā)展不是一個(gè)封閉的系統(tǒng)，所以該理論顯得有些片面[14]。漢弗萊和施密茨（Humphrey and Schmitz(2000)），在此基礎(chǔ)之上，從企業(yè)層面來(lái)講,升級(jí)是指企業(yè)通過(guò)獲得技術(shù)能力和市場(chǎng)能力,改善其競(jìng)爭(zhēng)能力以及從文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究10事高附加值的活動(dòng)。明確指出企業(yè)升級(jí)的四種方式:過(guò)程升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)、跨產(chǎn)業(yè)升級(jí) 4 種不同類型的升級(jí)方式。升級(jí)（Product Upgrading）：引進(jìn)新的生產(chǎn)線或者新技術(shù)推出新產(chǎn)品或者改進(jìn)老產(chǎn)品完成升級(jí)。（Intersectoral Upgrading）: 企業(yè)用一種產(chǎn)業(yè)的資源運(yùn)用于另一種產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓新的領(lǐng)域來(lái)完成升級(jí)[4]。但是對(duì)參與全球價(jià)值鏈有一些學(xué)者提出不同看法，漢弗萊和施密茨（Humphrey 和 Schmitz (2004)）認(rèn)為價(jià)值鏈治理模式限制企業(yè)升級(jí)的范圍和方式,比如發(fā)展中國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)升級(jí)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)提高制造能力，也能開(kāi)發(fā)出自己品牌和建立市場(chǎng)體系，但僅僅限于國(guó)內(nèi)，在國(guó)際市場(chǎng)上與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)往往不是很成功。除了國(guó)外的學(xué)者，我們國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究成果，側(cè)重于對(duì)于企業(yè)案例的研究。其中百萬(wàn)綱的香港利豐行這個(gè)案例，利豐行原來(lái)是個(gè)純貿(mào)易商，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間被壓縮，企業(yè)就通過(guò)整合上下游資源，在生產(chǎn)端通過(guò)控制產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)物流成本，在銷售端與客戶建立良好的合作關(guān)系，以客戶需求為導(dǎo)向提高品牌服務(wù)意識(shí)完成從商品采購(gòu)商到供應(yīng)鏈管理商的轉(zhuǎn)型升級(jí)[15]。 基于價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)理論在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的理論發(fā)展和案例研究中我們發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈或者供應(yīng)鏈已經(jīng)成為該理論的重要基礎(chǔ)。價(jià)值鏈(Value Chain)的概念最先出現(xiàn)在美國(guó)著名學(xué)者邁克爾波特認(rèn)為，“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體?！盵16]也就是說(shuō)，任何一個(gè)產(chǎn)品從概念到成品再到商品最后到消費(fèi)品的全過(guò)程可以分解成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、配送、售后服務(wù)等若干環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)又可以細(xì)分，比如設(shè)計(jì)又可以分成設(shè)計(jì)、研發(fā)、試驗(yàn)等，生產(chǎn)又可以分成采購(gòu)原料和部件、制造、組裝，銷售可以分成宣傳、物流、上市等等子環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)一般都能產(chǎn)生高低不同的附加值，而且前后銜接，連接緊密，就好像一條鏈條，這條鏈條就稱之為價(jià)值鏈。波特的價(jià)值鏈圖 改編從上圖可以看到，利潤(rùn)箭頭上面部分的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)基本屬于企業(yè)投入，下面部分是產(chǎn)品工序的過(guò)程環(huán)節(jié)基本屬于企業(yè)產(chǎn)出，能夠創(chuàng)造附加價(jià)值為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。價(jià)值鏈上某個(gè)環(huán)節(jié)或者幾個(gè)環(huán)節(jié)上的增加投入和整合資源獲得更高的利潤(rùn)，這就是轉(zhuǎn)型升級(jí)理論中的過(guò)程升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)過(guò)程，在原來(lái)未經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)上增加投入能得到新的利潤(rùn)增加點(diǎn)，這就是轉(zhuǎn)型升級(jí)理論中的功能升級(jí)。但是我們知道任何一家企業(yè)能掌控的資源畢竟是有限的，任何一次的投入都要考慮投入產(chǎn)出的比例。具體的講，首先是要分析價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)本身特點(diǎn)能帶來(lái)的附加值的高低。見(jiàn)圖 ，該理論以附加值為縱坐標(biāo)，產(chǎn)品工序?yàn)闄M坐標(biāo)，曲線的中間是生產(chǎn)制造，容易進(jìn)入附加值較低；曲線的左邊是研發(fā)設(shè)計(jì)，投入大風(fēng)險(xiǎn)大但一旦成功形式知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其他競(jìng)爭(zhēng)者不能模仿和使用，附加值較高；曲線的右邊是銷售配送和售后服務(wù)，開(kāi)拓渠道建立了健全的銷售配送網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，被市場(chǎng)高度認(rèn)可形成品牌優(yōu)勢(shì)，其他競(jìng)爭(zhēng)者就很難競(jìng)爭(zhēng)難以進(jìn)入，附加值也較高[17]。其次要分析企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)資源有人才、資金、技術(shù)、信息、管理、渠道、品牌、物流等等，企業(yè)必須要根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境分設(shè)計(jì)研發(fā) 生產(chǎn)制造 銷售配送 售后服務(wù) `輔助活動(dòng)（企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)）利潤(rùn) + 利潤(rùn) + 利潤(rùn) + 利潤(rùn) ∑利潤(rùn)文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究12析自己的資源投入進(jìn)去是否能在新的或者原有的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。又比如生產(chǎn)型企業(yè)其優(yōu)勢(shì)資源在生產(chǎn)制造，盡管生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)附加值低，但也是可以通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)和工藝的改進(jìn)，提高單位生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，同樣能形成新的價(jià)值增加點(diǎn)。要根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)量體裁衣，增加的資源投入能在價(jià)值鏈上形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能成功地完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。從圖 的圖示中我們可以看到其在價(jià)值鏈中的所標(biāo)環(huán)節(jié)很狹窄，過(guò)去由于外貿(mào)體制的關(guān)系，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量少附加值較高。專業(yè)外貿(mào)公司又該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)呢，還是以專業(yè)外貿(mào)公司的傳統(tǒng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)為例，從價(jià)值鏈的角度來(lái)探討專業(yè)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這種模式太過(guò)于簡(jiǎn)單很容易被復(fù)制，一旦市場(chǎng)完全開(kāi)放其他競(jìng)研發(fā)設(shè)計(jì) 生產(chǎn)制造 銷售配送 售后服務(wù)附值加產(chǎn)品工序知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)量管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料采購(gòu)生產(chǎn)國(guó)物流銷售國(guó)物流專業(yè)外貿(mào)公司市場(chǎng)銷售出口口進(jìn)品牌/服務(wù)文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究14兩邊延伸，擴(kuò)展價(jià)值鏈，尤其是價(jià)值鏈的右邊更為重要，不但這個(gè)環(huán)節(jié)的附加值高而且能為價(jià)值鏈的延伸的整個(gè)區(qū)域創(chuàng)造更高的附加價(jià)值?？傊瑢I(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)要將公司原有單一的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)模式往上下游擴(kuò)展，公司的角色要從單一的貿(mào)易商轉(zhuǎn)變成供應(yīng)鏈管理者，以客戶需求為導(dǎo)向，利用自己的優(yōu)勢(shì)資源更多地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)外貿(mào)公司某種程度上說(shuō)已經(jīng)完成了體制賦予的歷史使命。FENG 公司還有本人所在的外貿(mào)公司都是沿這樣的模式成功完成轉(zhuǎn)型升級(jí)的。具體見(jiàn)圖：圖 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施流程圖來(lái)源：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理流程改編在這個(gè)過(guò)程中首先要分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，外部環(huán)境包括國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，內(nèi)部環(huán)境包括外貿(mào)公司的財(cái)務(wù)、人力、產(chǎn)品資源、客戶資源等等。戰(zhàn)略定位往往比較虛擬未必能實(shí)現(xiàn)，所以在戰(zhàn)內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境組織機(jī)構(gòu)實(shí)施戰(zhàn)術(shù)控制評(píng)估戰(zhàn)略定位制定戰(zhàn)略整合資源制度建設(shè)企業(yè)文化文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究13爭(zhēng)者很容易進(jìn)入，造成的結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)相壓價(jià)利潤(rùn)越來(lái)越低。這樣這種商品已經(jīng)不單單只是一種產(chǎn)品，其中已經(jīng)包含了另外一種增值的服務(wù)，這種增值的服務(wù)積累到一定程度就形成一種品牌，事實(shí)也證明了客戶愿意為這種增值服務(wù)支付較高的報(bào)酬，這種服務(wù)價(jià)值也有可能完全超越商品本身的價(jià)格，更有甚者是幾倍，企業(yè)就能從中獲取高額的利潤(rùn)。所以這種新模式就可以持續(xù)地獲得高額附加值了。可能不是所有的專業(yè)外貿(mào)公司都能有這樣的資源和能力參與那么多的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，但是可以以出口為起點(diǎn)開(kāi)始慢慢延伸，比如有自己國(guó)內(nèi)物流體系，就往左延伸一點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品很熟悉有技術(shù)能力設(shè)計(jì)和研發(fā)，就將自己的部分資源轉(zhuǎn)到價(jià)值鏈的左邊知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高附加值端。這樣才能形成與其他競(jìng)爭(zhēng)者的比較優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能在同傳統(tǒng)貿(mào)易采購(gòu)商的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。這種方式也同樣是極為簡(jiǎn)單。有這兩種市場(chǎng)資源在，進(jìn)口業(yè)務(wù)就能做起來(lái)。對(duì)于國(guó)外的賣家來(lái)說(shuō)，希望自己的產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)并且能逐漸地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，他們會(huì)很看重進(jìn)口商國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)和銷售能力，也愿意與這樣的進(jìn)口商保持長(zhǎng)期的合作，幫助自己來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，畢竟自己去建立海外市場(chǎng)會(huì)遇到政策、文化、法律等多重問(wèn)題，相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)于國(guó)內(nèi)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，就希望能以較低的價(jià)格方便快捷地買(mǎi)到貨物，也非常愿意與這樣的進(jìn)口商合作。所以進(jìn)口商要想持續(xù)的發(fā)展，就要把進(jìn)口業(yè)務(wù)往價(jià)值鏈左右文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究15略定位之下要制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)綜合內(nèi)外部環(huán)境和價(jià)值鏈特點(diǎn)，選擇提升原環(huán)節(jié)或者選擇目前適合企業(yè)的有高附加值的新環(huán)節(jié)，比如專業(yè)外貿(mào)公司客戶資源比較豐富的，可以通過(guò)現(xiàn)有客戶體系的分析，提升大客戶服務(wù)增加滿意度，建立大客戶戰(zhàn)略；物流資源比較豐富的，可以成立物流公司一條龍服務(wù)等等。這樣上上下下，下下上