【正文】 《羊城晚報(bào)》的記者采訪時(shí)問(wèn)我“想不想成為中國(guó)首富？”我說(shuō)我對(duì)這件事情想得不多。因?yàn)槟戏饺藢?duì)與錢(qián)有關(guān)的事情更感興趣，所以后來(lái)總編審文章的時(shí)候，這句話(huà)被放大成了文章的標(biāo)題，并被很多報(bào)紙轉(zhuǎn)載。我只是想埋頭拉車(chē)，趕快發(fā)展，具體是不是中國(guó)首富我并不關(guān)心。大膽拿來(lái)小心用要建立一個(gè)高層管理的隊(duì)伍，建立國(guó)際化操作模式。當(dāng)一個(gè)企業(yè)只有十幾個(gè)人的時(shí)候，它一般都非常具有創(chuàng)造性，特別有工作熱情，效率非常高。這種零亂導(dǎo)致任務(wù)不能及時(shí)完成，造成的內(nèi)耗還是比較大的。這就要求你創(chuàng)造一個(gè)好的企業(yè)文化，既有結(jié)構(gòu)。漸漸趨于完善就是我們一直在強(qiáng)調(diào)的有機(jī)地成長(zhǎng)。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)自于企業(yè)的一種文化，這種文化的形成是從企業(yè)一開(kāi)始就有的。搜狐從一開(kāi)始就在努力把握本地化和國(guó)際化之間的平衡，我們從來(lái)就不是一個(gè)徹底的國(guó)內(nèi)公司，所以我講，也沒(méi)有必要與另外一個(gè)徹底的國(guó)外公司合并。會(huì)導(dǎo)致企業(yè)文化受損，交流非常困難。搜狐公司的文化是一種做事的精神，即Justdoit。這樣造成跨部門(mén)的聯(lián)系特別多。我們強(qiáng)調(diào)每個(gè)人是火山而不是顆螺絲釘。如果他的主意和行動(dòng)被人注意到，并且有了好的結(jié)果，那他這個(gè)主意就會(huì)被放大、吸納。由此整個(gè)公司就會(huì)受到影響，方向就會(huì)改變。最近財(cái)經(jīng)報(bào)道特別受歡迎，可是財(cái)經(jīng)時(shí)事、行情到底是跟哪家合作的，什么方式的合作等等，這些我都不知道，都是他們自己做的，這就是我說(shuō)的放松的狀態(tài)。這就要逐漸地切入。國(guó)內(nèi)的很多公司往往是做一個(gè)產(chǎn)品，搜狐是在做商業(yè)。受眾、收入、消費(fèi)行為及最終商業(yè)的成功，中國(guó)要想發(fā)展高科技，沒(méi)有商業(yè)上的成功根本無(wú)從談起?？平膛d國(guó)應(yīng)該把高科技都當(dāng)商業(yè)來(lái)做。另外，中國(guó)的傳統(tǒng)文化對(duì)商業(yè)的地位一直看得很低。很多人從商是為了當(dāng)個(gè)人大代表，要出名，要當(dāng)官，當(dāng)你把這些作為追求的目標(biāo)而不把商業(yè)作為追求目標(biāo)的時(shí)候，就容易好大喜功?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一場(chǎng)巨大的革命，你必須迅速成長(zhǎng)來(lái)形成你在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，這需要很大的投資，商業(yè)的終極目的是賺取利潤(rùn)。現(xiàn)在搜狐完全可以賺錢(qián)，只要不去擴(kuò)張。但在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，在更大的多數(shù)衡量下，它是個(gè)敗筆。我現(xiàn)在有收入，但是負(fù)數(shù)，因?yàn)榛ㄤN(xiāo)更大。搜狐目前正處在一種迅速擴(kuò)張的過(guò)程中，也必然要面臨很多問(wèn)題或隱患。我們基于企業(yè)已經(jīng)發(fā)生的各種各樣的問(wèn)題，在資金操作上是非常穩(wěn)健的，表面上發(fā)展很快，實(shí)際上非常保守，包括我們沒(méi)有去兼并，沒(méi)有與人合并，都顯示我們一種保守的態(tài)度。搜狐雖然不盈利，但對(duì)收入是非常重視的。思維、境界、目標(biāo)三維論長(zhǎng)虹集團(tuán)總裁倪潤(rùn)峰企業(yè)家定位：一門(mén)心思搞企業(yè)倪潤(rùn)峰說(shuō)：“企業(yè)家不是社會(huì)活動(dòng)家，更不是外交家，企業(yè)家就應(yīng)該一門(mén)心思干企業(yè)?！?985年，國(guó)家給長(zhǎng)虹下達(dá)了18萬(wàn)元進(jìn)口彩電顯像管計(jì)劃?！睖?zhǔn)確的企業(yè)家自我定位，使倪潤(rùn)峰創(chuàng)造了令長(zhǎng)虹人有口皆碑的“倪氏二五三單元工作法”，即一年50％的時(shí)間跑市場(chǎng)，到銷(xiāo)售一線指導(dǎo)工作；50％的時(shí)間在位經(jīng)營(yíng)管理，到生產(chǎn)一線指導(dǎo)工作；一天工作三個(gè)單元，上午4小時(shí)與產(chǎn)銷(xiāo)一線領(lǐng)導(dǎo)共商長(zhǎng)虹發(fā)展大計(jì)，下午4小時(shí)與國(guó)內(nèi)外商家洽談業(yè)務(wù)，晚上4小時(shí)學(xué)文件、看新聞，算賬理財(cái)，讀好每天必讀的“長(zhǎng)虹3本書(shū)”——《長(zhǎng)虹快訊》、《信息專(zhuān)刊》、《環(huán)球動(dòng)態(tài)》。也是這個(gè)準(zhǔn)確的定位，讓倪潤(rùn)峰把握了一次又一次的“先機(jī)”。倪潤(rùn)峰天天晚上7時(shí)準(zhǔn)時(shí)坐到電視屏幕前，短短兩天，就看出了“門(mén)道”：海灣炮聲一響，石油禁運(yùn)，石油價(jià)格上揚(yáng)，工程塑料價(jià)格必漲。海灣戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，進(jìn)口工程塑料的價(jià)格果然上揚(yáng)40％，長(zhǎng)虹僅此一項(xiàng)原材料支出，就節(jié)約上億元。按說(shuō)這是一件求之不得的美差。因?yàn)槟邼?rùn)峰當(dāng)時(shí)得知，東北的大豆和玉米獲得特大豐收，農(nóng)民手里有了錢(qián)，這正是長(zhǎng)虹進(jìn)軍東北農(nóng)村彩電市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。當(dāng)出國(guó)考察團(tuán)剛剛回國(guó)，長(zhǎng)虹第一批彩電便在東北農(nóng)村市場(chǎng)登臺(tái)亮相了。有人就給倪總提過(guò)意見(jiàn)，說(shuō)他聯(lián)系群眾差，冷漠，不串門(mén)，很少同職工聊天娛樂(lè)，職工住院也很難得去看一次。工廠垮了，什么都辦不成。長(zhǎng)虹發(fā)展了，得了實(shí)惠的職工們才深深地理解了他們這位“冷漠”、“不近情理”的總經(jīng)理深沉內(nèi)在的愛(ài)?？吹侥邼?rùn)峰拄著拐杖，弓著腰艱難行走的身軀，不少老職工揪心地掉下了眼淚……當(dāng)倪潤(rùn)峰與香港的郭炳湘、新加坡的黃祖耀、臺(tái)灣的王永慶和馬來(lái)西亞的李?lèi)?ài)賢一起榮獲“96亞洲企業(yè)家成就獎(jiǎng)”時(shí)，長(zhǎng)虹人更可以為他們的總經(jīng)理自豪的是：倪潤(rùn)峰是中國(guó)惟—一位國(guó)有企業(yè)的得主，與一同獲獎(jiǎng)的那些大名鼎鼎的億萬(wàn)富豪們比起來(lái)，他只有甚微的工資和獎(jiǎng)金，他嘔心瀝血所取得的輝煌業(yè)績(jī)，全部屬于我們共有的祖國(guó)！對(duì)倪潤(rùn)峰還有什么可以指責(zé)的呢？他說(shuō)：“長(zhǎng)虹要走的路還很長(zhǎng)，公司雖不是“水泊梁山”，卻也“求賢若渴”?！彼终f(shuō)：“長(zhǎng)虹是逆水行舟，進(jìn)則進(jìn)，不進(jìn)則垮”。有了這樣一位頭腦清醒的“艦長(zhǎng)”，長(zhǎng)虹這艘市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋中的航空母艦就沉不了，倪潤(rùn)峰也就不會(huì)像某些一度被吹上天的企業(yè)家那樣，轉(zhuǎn)瞬便成為過(guò)眼云煙?！蔼?dú)生子女政策”。采取填平補(bǔ)充。為此，長(zhǎng)虹沒(méi)有急急忙忙改善職工福利，產(chǎn)品沒(méi)有盲目上門(mén)類(lèi)搞“多元化”，當(dāng)時(shí)資金投向沒(méi)有在沿海地區(qū)“開(kāi)窗口”，也沒(méi)去外國(guó)辦企業(yè)，而是在彩電的技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)能力、人才引進(jìn)上加大投入。“航空母艦理論”。規(guī)模生產(chǎn)不僅降低了生產(chǎn)成本，更重要的是增添了長(zhǎng)虹在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋中搏擊風(fēng)浪的能力。競(jìng)爭(zhēng)、兼并，企業(yè)的“雪球”越滾越大，彩電產(chǎn)量年年登上一個(gè)新臺(tái)階：，1995年達(dá)到305萬(wàn)臺(tái)?！敖㈧柟谈鶕?jù)地的銷(xiāo)售戰(zhàn)略”。他吸取歷史上諸葛亮六出祁山失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，產(chǎn)品并沒(méi)有一開(kāi)始就急于進(jìn)入沿海和中心大城市或出口海外，而是采取“立足四川，占領(lǐng)西南，挺進(jìn)全國(guó)，走向世界”的步步為營(yíng)的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，把產(chǎn)品的銷(xiāo)售重點(diǎn)首先放在廣大農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)，開(kāi)拓一片，鞏固一片，最后在產(chǎn)品上不斷推出高檔次品種，進(jìn)占大城市市場(chǎng)。進(jìn)攻型的市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)攸c(diǎn)。因此，長(zhǎng)虹的經(jīng)營(yíng)管理這篇大文章就是圍繞著如何鞏固提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益來(lái)做的。在市場(chǎng)疲軟的形勢(shì)下，倪潤(rùn)峰認(rèn)為，只有疲軟的商品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，關(guān)鍵在于如何主動(dòng)創(chuàng)造時(shí)勢(shì)啟動(dòng)市場(chǎng)。1995年底，公司又推出中國(guó)首臺(tái)超大屏幕彩電——長(zhǎng)虹C3418PN，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。“永爭(zhēng)第一”是倪潤(rùn)峰的目標(biāo)，也是他精神力量的興奮之源。他說(shuō)：“不敢爭(zhēng)第一的企業(yè)是沒(méi)有前途的企業(yè)”。長(zhǎng)虹的成功是抓住了歷史饋贈(zèng)的機(jī)遇。例如，上任之初他就頂住重重壓力，一舉建成當(dāng)時(shí)冠蓋全國(guó)的彩電大樓；1981989年，率先掙脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想的束縛，據(jù)市場(chǎng)變化情況靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，第一個(gè)在國(guó)內(nèi)批量推出新型平面直角立式彩電；第一個(gè)達(dá)到彩電年產(chǎn)量2萬(wàn)臺(tái)，在復(fù)關(guān)輿論四起的1992年底對(duì)第二年火爆的市場(chǎng)行情作出正確預(yù)測(cè)，加大馬力生產(chǎn)，搶了一個(gè)漂亮的時(shí)間差……人們?cè)谑潞蠼蚪驑?lè)道于他的一次次神來(lái)之筆，卻不知他作出每一次重大決策都冒險(xiǎn)了怎樣的風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)了何等無(wú)畏的勇氣?！睓C(jī)遇并不特別垂青倪潤(rùn)峰，成功只屬于無(wú)畏的探索者。他公開(kāi)宣告：“長(zhǎng)虹不僅要賺今天的錢(qián)，還要賺明天的錢(qián)，賺外國(guó)人的錢(qián)，要?jiǎng)?chuàng)立世界上叫得響的牌子”。第二步，從2000年—2008年，公司的技術(shù)水平、質(zhì)量水平和生產(chǎn)規(guī)模全面過(guò)渡到世界名牌企業(yè)的水準(zhǔn)，在某些關(guān)鍵領(lǐng)域能領(lǐng)先一步，公司在世界范圍內(nèi)的知名度有極大的提高，使長(zhǎng)虹成為真正的世界名牌。到本世紀(jì)末，將發(fā)展為經(jīng)營(yíng)多元化、國(guó)際化、集團(tuán)化的跨行業(yè)、跨地區(qū)的大型集團(tuán)公司。有人說(shuō)：“倪潤(rùn)峰和他領(lǐng)導(dǎo)下的長(zhǎng)虹公司雙手鑄就了一座光輝的民族的電子工業(yè)豐碑”。大智莫若如此矣。三大理念和馬賽克圖案”倪潤(rùn)峰說(shuō)：“我們認(rèn)為在長(zhǎng)虹服務(wù)的員工人人是人才，公司猶如一幅美麗的馬賽克圖案，每位員工就是這圖案上的一點(diǎn)，有著自己的位置，發(fā)揮著自己的光彩。尊重每一個(gè)人使長(zhǎng)虹員工能夠最大限度發(fā)揮自己所長(zhǎng)，為用戶(hù)提供力所能及的完美服務(wù)，營(yíng)造精益求精的工作規(guī)范與工作氛圍。長(zhǎng)虹彩電初生之時(shí)，恰逢中國(guó)彩電業(yè)蓬勃之時(shí)，呼啦啦幾十種品牌電視機(jī)突如一夜長(zhǎng)成，對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪不可謂不激烈。我們認(rèn)為賄賂會(huì)損壞公司形象，讓人認(rèn)為你把不好的東西推銷(xiāo)給他。我們認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)人員是公司形象的體現(xiàn)，身為營(yíng)銷(xiāo)人員，必須有奉獻(xiàn)精神，富有競(jìng)爭(zhēng)性，必須自覺(jué)、主動(dòng)、機(jī)敏。服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分！我們認(rèn)為，作為投入千家萬(wàn)戶(hù)的民用產(chǎn)品制造者，不能在事后才考慮服務(wù)。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)開(kāi)始，就要認(rèn)真考慮服務(wù)問(wèn)題。因此，在產(chǎn)品的最初規(guī)劃階段，就要把設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)四個(gè)過(guò)程集中起來(lái)，形成連鎖反應(yīng)，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)預(yù)見(jiàn)各種服務(wù)問(wèn)題。長(zhǎng)虹生產(chǎn)的每一種規(guī)格的彩電都有質(zhì)量跟蹤卡，維修人員還要上門(mén)回訪，以觀后效。在新產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，維修人員開(kāi)始接受培訓(xùn)，每一種新機(jī)型問(wèn)世，公司維修人員輪番回總部跟班勞動(dòng)，熟悉新品制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)，接受設(shè)計(jì)人員的專(zhuān)門(mén)指點(diǎn)，對(duì)各類(lèi)故障和可能出現(xiàn)的故障手到病除之后，方可重返“前線”。1994年，長(zhǎng)虹29英寸彩電問(wèn)世，檢驗(yàn)人員在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)庫(kù)房抽查時(shí)，發(fā)現(xiàn)有兩臺(tái)彩電外殼底部有裂紋，雖然數(shù)量很小，但質(zhì)檢人員的工作職責(zé)是要找出原因。為此，公司改進(jìn)了紙箱泡沫襯墊模具，加寬底部受力，此后，底部裂紋故障再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。1995年，遼寧部分地區(qū)遭受水災(zāi)，許多家庭被淹沒(méi)。長(zhǎng)虹服務(wù)人員決定挨家挨戶(hù)免費(fèi)為用戶(hù)清洗電路板，恢復(fù)機(jī)器收看，幾天過(guò)后，在災(zāi)區(qū)最先亮起來(lái)的是長(zhǎng)虹電視。多年來(lái)長(zhǎng)虹公司服務(wù)遵循的金科玉律就是：以顧客、市場(chǎng)為導(dǎo)向，用戶(hù)的需要就是我們的行動(dòng)，百分之一的故障對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)就是百分之百。長(zhǎng)虹服務(wù)人員根據(jù)寄信者使用的信箋有江漢油田字樣這一線索，掏錢(qián)到江漢電臺(tái)打廣告，尋找這位寄信的用戶(hù)，不幾日，這位用戶(hù)打來(lái)電話(huà)，服務(wù)人員立即上門(mén)幫他排除了故障。今天在長(zhǎng)虹我卻新身體會(huì)到了。要搞好國(guó)有企業(yè)；首先就要把觀念轉(zhuǎn)到市場(chǎng)中去。”從中可以看出，倪潤(rùn)峰正是在思維、境界、目標(biāo)這三個(gè)方面首先管好自己，從而才帶領(lǐng)長(zhǎng)虹集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速崛起并立于不敗之地?！比绻麤](méi)有殘酷的管理，就沒(méi)有今天長(zhǎng)虹的成功。企業(yè)是經(jīng)營(yíng)者必須要從內(nèi)部建立約束機(jī)制。比如，長(zhǎng)虹的降價(jià)成本管理中的做法為：一、采購(gòu)嚴(yán)密性；二、庫(kù)房管理集中性；三、財(cái)務(wù)一支筆和一本賬制度；四、建立嚴(yán)密的審計(jì)制度。當(dāng)然，在質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)上，一個(gè)成功的企業(yè)，還應(yīng)該建立相應(yīng)健全的保證體系和執(zhí)行措施以及強(qiáng)硬手段。“干什么的應(yīng)吆喝什么，鉆研自己的事，才能擺正自己的位子?！薄按送?，我認(rèn)為得民心者得天下，得消費(fèi)者心者得市場(chǎng)。倪潤(rùn)峰說(shuō)：“降價(jià)舉措是一把雙刃劍，它的刃在迎擊一些外國(guó)名牌彩電揚(yáng)言三年擠垮長(zhǎng)虹的挑戰(zhàn)時(shí)，難免傷及同行業(yè)兄弟?！?996年的長(zhǎng)虹降價(jià)風(fēng)波曾引起了強(qiáng)烈的反響，下面引述倪潤(rùn)峰在“長(zhǎng)虹發(fā)展研討會(huì)”上的講話(huà)。但是電子部也是多災(zāi)多難。問(wèn)題是全國(guó)113條線都重復(fù)引進(jìn)，電子部招架不住，全國(guó)人民代表大會(huì)把張學(xué)東喊去要咨詢(xún)，要說(shuō)清楚。問(wèn)題是后來(lái)又上大屏幕的時(shí)候，電子部心有余悸。這樣一來(lái)電子部大屏幕也要定點(diǎn)，那么大屏幕上不上。一看中國(guó)房間也不小，看起來(lái)也滿(mǎn)舒服的，于是就改變了原來(lái)的觀念，中國(guó)住房小，收人不高，大屏幕還不是時(shí)候，這么一看也就同意上大屏幕。第一個(gè)跑到北京要求定點(diǎn)的是青島電視機(jī)廠，因?yàn)樗莾号艿每?，我們也跑到北京去了，要求定點(diǎn)，于是要求先作可行性報(bào)告，然后是立項(xiàng)報(bào)告。這些大屏幕開(kāi)始涌向各個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者和商家一開(kāi)始在歡呼，高高興興地去買(mǎi)，后來(lái)全部退貨?！罢谶@個(gè)時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)的潛力已經(jīng)被日本人發(fā)現(xiàn)了，所以1993年洋貨開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。1993年開(kāi)始，1991995年到了一個(gè)高峰。市場(chǎng)上我跑過(guò)的地方比較多，偏僻的縣城我都去過(guò)，那里照樣有松下的畫(huà)王，照樣有索尼的貴麗單槍?！傲硗猓覀兞私馑麄兌加凶咚截?。另外也巧立名目，在廣東沿海當(dāng)?shù)馗愫腺Y進(jìn)行大SKD組裝，用當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)海關(guān)包稅，也不是說(shuō)不繳稅，也繳一點(diǎn)稅，沖擊中國(guó)市場(chǎng)。但是三星29英寸“名品”的彩管質(zhì)量不過(guò)關(guān)，所賣(mài)出去的貨因彩管壞的退貨很多，退了的貨還得修好啊，所以它就從漢城發(fā)管子過(guò)來(lái)，發(fā)來(lái)的管子得繳關(guān)稅，因?yàn)樗缓眠M(jìn)，比較分散，所以一支管子就4千多元。我現(xiàn)在所了解的在中國(guó)賣(mài)了這么多彩電都沒(méi)賺什么錢(qián)，但是賺了什么錢(qián)呢？我們國(guó)家宏觀調(diào)控，1993年下半年開(kāi)始，1998年人民幣的貸款利率應(yīng)該說(shuō)是到了最高峰。一般來(lái)講是資金市場(chǎng)，年利率一般是18％－20％，甚至還有更高的。比如說(shuō)北京的松下總代表青木，可以說(shuō)是最大的走私頭，可以給他下這個(gè)定義?！皬?0年代初期，中國(guó)進(jìn)入彩電消費(fèi)的時(shí)代，那時(shí)自己的能力不強(qiáng)，為了保持和日本的貿(mào)易平衡，國(guó)家也搞了一個(gè)總理資金——112專(zhuān)項(xiàng)，組織進(jìn)口了一批日本的原裝彩電，當(dāng)時(shí)定位的是14英寸的，18英寸的，20英寸的，都是非遙控進(jìn)的，12個(gè)按鍵JVC的，其他的都8個(gè)按鍵的。這些原裝貨加起來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)講大約2500萬(wàn)臺(tái)，這是打著人家商標(biāo)的?！薄皬?983年起國(guó)產(chǎn)機(jī)逐漸上量，生產(chǎn)規(guī)格14英寸、18英寸。18英寸、20英寸彩電到89年末以前生產(chǎn)的幾乎都是非遙控的，非遙控的8個(gè)按鍵，個(gè)別有12個(gè)按鍵的。換代的背景并不是他的機(jī)器壞了，而是使用條件變了，由于有線電視大量推進(jìn)，在有些地方，北京有些區(qū)好像就可以收20幾個(gè)臺(tái)，那么下面可以展望嘛，東方紅3號(hào)衛(wèi)星上天，中星七號(hào)衛(wèi)星再上天，重慶再變成直轄市，全國(guó)不算臺(tái)灣就31個(gè)省市，那么31個(gè)省市都想在衛(wèi)星上表演自己，都想宣傳自己，這就是31個(gè)臺(tái)。再加上這些年住房改善了，收入也增加了，物價(jià)有漲有落，物價(jià)沒(méi)漲的就算落。而這塊市場(chǎng)要求的主要品種是什么？大屏幕。所以我們把它定位為朝陽(yáng)產(chǎn)品。但是洋貨起步比較早，從1993年開(kāi)始，再加上它原來(lái)在消費(fèi)者中有基礎(chǔ)，那么前面說(shuō)的2500萬(wàn)臺(tái)消費(fèi)者幾乎都在城里，而且現(xiàn)在收入增加，又是最先購(gòu)買(mǎi)大屏幕的，這是一個(gè)情況。18英寸萬(wàn)歲，31英寸是大家的追求，這符合中國(guó)國(guó)情，所以1998年下半年開(kāi)始21英寸管子就過(guò)剩。所以廣東這一帶黑白生產(chǎn)線都被他們租賃了，打著各種牌子生產(chǎn)，成本很低?！薄?998年國(guó)產(chǎn)管子1780萬(wàn)支，1999年國(guó)產(chǎn)管子是多少呢？是2280萬(wàn)支，增加了350萬(wàn)只。我跟老廠長(zhǎng)劉玉平研究行情時(shí)就談了，他那里還有幾千萬(wàn)的稅沒(méi)給他退，所以資金周轉(zhuǎn)較困難，因?yàn)轸~(yú)目混珠了。從17％降到9％帶來(lái)了市場(chǎng)變化，比如以廈華為例，就不用國(guó)產(chǎn)管，如進(jìn)口彩管保稅出去，那就買(mǎi)韓國(guó)管子，這樣一來(lái)不需要你退稅，資金周轉(zhuǎn)也快。他這么做，于是這些真正出口整機(jī)的廠家，進(jìn)口彩管保稅出去，而國(guó)產(chǎn)彩管又出不去?！薄斑@樣一來(lái)，出口又帶來(lái)困難。還有一個(gè)問(wèn)題是原來(lái)管子的定價(jià)不合理。我們算下來(lái)是1020元，所以便宜40元，定位到980元。于是擴(kuò)建，生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大，就帶來(lái)了過(guò)剩。因?yàn)槟阍诎l(fā)展嘛，你發(fā)展了需求沒(méi)有增加實(shí)際上是下降。比如說(shuō)1998年第一個(gè)主要市場(chǎng)黑龍江市場(chǎng)、吉林市