東西部民營服裝企業(yè)品牌建設的對比分析[001]-在線瀏覽
2024-08-07 12:24本頁面
【正文】 資金7500萬元。自1995年以來，公司連續(xù)7年被中國服裝行業(yè)協(xié)會評為銷售和利稅總額行業(yè)雙百強；1991999年分別被授予陜西省私營企業(yè)納稅第二名和第一名的稱號；并獲得中國質(zhì)量協(xié)會用戶委員會，中國保護消費者協(xié)會等多項榮譽稱號。2 典型企業(yè)品牌建設的對比分析在現(xiàn)代服裝企業(yè)經(jīng)營中，品牌具有強大的增值能力，最具活力，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌具有高度的地域與細分市場的擴散性，永續(xù)的經(jīng)營能力和重組社會資源的能力等。報喜鳥集團和偉志集團作為服裝企業(yè)中的典型代表，都是較早經(jīng)營品牌服裝的企業(yè)。報喜鳥集團的品牌雖然推出較晚，但發(fā)展較快，目前兩家企業(yè)的主要品牌在國內(nèi)服裝市場均具有較高的聲譽。而報喜鳥品牌在推出時就直接面向全國市場，經(jīng)過努力，不但在全國市場站穩(wěn)了腳跟，而且進入了全國西服品牌前三名，如今已經(jīng)成為享譽全國的著名品牌。偉志集團在1993年采用目標市場營銷戰(zhàn)略時，把市場定位在中國西部中低價位的化纖西服市場，與之相應的產(chǎn)品定位是結(jié)實耐穿，易打理，方便消費者穿著，在售后服務上則推行“不滿意便退貨”策略。但是，隨著人們收入水平和購買能力的大幅度增長，在服裝消費上，人們更注重服裝的舒適性、環(huán)保性，以及能否反映個性、身份與地位等特點，品牌消費已成為服裝消費的主流，品牌文化、品牌含義及形象更成為人們選購品牌的關(guān)鍵。同時由于擠入市場的新的中低檔品牌價格更低，且款式變化快，對偉志品牌造成很大的沖擊，導致了顧客流失。為了扭轉(zhuǎn)這種不利狀況，偉志集團決定提升品牌形象，將品牌重新定位于服務白領(lǐng)階層，建立“國際化、都市化、品位化、時尚化”的新品牌形象。報喜鳥集團在推出“報喜鳥”品牌之初，就放棄了中低檔服裝的定位模式，并根據(jù)市場發(fā)展趨勢重新考慮了企業(yè)的目標市場。因此，報喜鳥集團將自己的新品牌定位為滿足白領(lǐng)階層、時尚青年服裝需求的高質(zhì)量、高檔次品牌。企業(yè)還要正確制定促銷策略，通過廣告、公關(guān)等手段傳播品牌定位所設計的整體形象。報喜鳥集團對此非常重視，也舍得資金投入，借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。1998年“報喜鳥”作為新品牌首次推出的廣告就選擇在中央電視臺亮相，一上市就使全國消費者感受到了“報喜鳥”不同凡響的大品牌形象和優(yōu)越概念。報喜鳥集團在促銷策略方面重視整體效果，從品牌建設的角度進行設計策劃，取得了很好的效果。1999年以前，偉志集團的廣告投入較少，廣告形式也很單調(diào)，很少利用視覺沖擊力大、對受眾印象深刻的電視媒體進行廣告宣傳。偉志的廣告媒體主要選擇地方電視臺或報紙雜志等，這一方面是出于目標市場范圍有限，另一方面也和廣告投入量和費用較少有關(guān)。但由于地方媒體本身的聲譽和影響力較小，用此提升全國市場范圍的品牌形象自然收效甚微，因而在近幾年里，偉志的品牌聲譽和市場擴展都落后于報喜鳥。因此，品牌服裝經(jīng)營中怎樣適銷對路非常重要。報喜鳥集團在營銷渠道建設中采用了特許加盟經(jīng)營模式。同時在統(tǒng)一管理、維護品牌聲譽方面也擁有了主動權(quán)，
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