房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)資料匯集63-在線(xiàn)瀏覽
2024-08-06 10:19本頁(yè)面
【正文】 了四次市場(chǎng)調(diào)查，其中有兩次調(diào)查是摸底性質(zhì)的，對(duì)地塊進(jìn)行價(jià)值分析，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位，確定客戶(hù)群，在客戶(hù)對(duì)象確定以后，再對(duì)特定客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查：這些特定的客戶(hù)的喜好如何？需要什么？最后確定一個(gè)主題，以后所有的調(diào)查都圍繞著這個(gè)主題展開(kāi)，包括建筑風(fēng)格、園藝設(shè)計(jì)、會(huì)所設(shè)施、甚至樣板房的調(diào)查等。 費(fèi)用不多作用不小 項(xiàng)目前期調(diào)查所需費(fèi)用并不高，但作用卻不可小看，一些發(fā)展商及房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為項(xiàng)目的前期調(diào)查是避免決策失誤的一個(gè)最有效的方式。但是，如果因?yàn)轫?xiàng)目定位出現(xiàn)偏差，在工程上那怕作一個(gè)小小的改動(dòng)，如打掉一面墻，就中能損失數(shù)萬(wàn)元，如果作比較大的改動(dòng)，損失的資金就是以百萬(wàn)來(lái)計(jì)算。 許多房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士都或多或少有過(guò)這樣的經(jīng)歷：被發(fā)展商請(qǐng)去為銷(xiāo)售受阻的樓盤(pán)會(huì)診，深圳市統(tǒng)計(jì)信息局房地產(chǎn)研究中心總經(jīng)理茅巍曾參加過(guò)無(wú)數(shù)次這樣會(huì)診，許多項(xiàng)目就是因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)確最終成為積壓樓盤(pán)，當(dāng)項(xiàng)目動(dòng)工以后再進(jìn)行修改，不僅在資金上損失很大，而且，修改過(guò)的產(chǎn)品都或多或少會(huì)留下一些痕跡，對(duì)銷(xiāo)售的負(fù)面影響是不言而喻的，前期調(diào)查這一重要環(huán)節(jié)不能省略。 方法和內(nèi)容十分重要
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