215215花園銷售手冊[001]-在線瀏覽
2024-08-05 05:26本頁面
【正文】 、當(dāng)?shù)赝韴?bào)社、活動時(shí)間： 、目標(biāo)人群： POP也應(yīng)該有位置順序的選擇（參照終端促銷手冊）三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動、活動的目的： POP質(zhì)量檔次應(yīng)與該店整體風(fēng)格一致。POP張巾整齊干凈，常換常新。POP上的產(chǎn)品要和售點(diǎn)所賣的產(chǎn)品保持一致。POP不得張貼于倉庫入口、廁所入口、陰暗角落等位置。強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場廣告效果原則。重視陳列設(shè)計(jì)原則。簡煉、醒目原則。提供資訊，引導(dǎo)沖動性就地購買。入市期、啟動期、成長期。指五一勞動獎?wù)芦@得者、優(yōu)秀模范老師、市勞模等。、SP活動工具： 、活動效果評估及總結(jié)要點(diǎn) 、活動成功秘訣 終端業(yè)務(wù)員要與營業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。 確定活動期間店方聯(lián)系人是誰？怎樣聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人是誰？怎樣聯(lián)系？、活動期間執(zhí)行要點(diǎn) 活動前一天，準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動開始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。（事先了解活動期間的安全庫存要求。 準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。三等獎標(biāo)識:“二道茶”獎品：國石美玉一等獎標(biāo)識：“心品二道茶”獎品：“澳門風(fēng)采三日游”——男士消費(fèi)群體（贈送五仟元風(fēng)采券） “香港購物三日游”——女士消費(fèi)群體（贈送五仟元購物券）獲獎消費(fèi)者到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎品一份。消費(fèi)者憑瓶蓋及瓶蓋內(nèi)的標(biāo)識確定所獲獎項(xiàng)。在活動期間，消費(fèi)者只要購買“心品”二道茶一瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動。在活動開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或其它）刊登活動啟示，對活動進(jìn)行詳細(xì)解釋。消費(fèi)者兌獎點(diǎn)：經(jīng)銷商指定批發(fā)點(diǎn)或重點(diǎn)商超。消費(fèi)者購買點(diǎn)：所有鋪貨售點(diǎn)。產(chǎn)品進(jìn)入市場三至六個(gè)月之內(nèi)。做好大店銷售。提高店內(nèi)占有率。提高店鋪占有率。有效的終端促銷可以變競爭對手的顧客為我們的顧客。XIN PIN ER DAO CHA心品二道茶終 端 促 銷 手 冊中國 遼寧龍興生物科技股份有限公司出品LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI有效的終端促銷，是贏得顧客的手段。 廣告促銷的目的是建立顧客忠誠度，而終端售點(diǎn)促銷的目的是打破顧客忠誠度。目錄目錄 2一、“買就中”SP活動 SP活動的目的 活動的時(shí)間 活動地點(diǎn)的選擇 活動內(nèi)容設(shè)計(jì) 活動獎項(xiàng)設(shè)計(jì) 活動前的準(zhǔn)備工作 活動期間執(zhí)行要點(diǎn) 活動成功秘訣 活動效果評估及總結(jié)要點(diǎn) SP活動工具： 6二、關(guān)于“百姓明星簽名POP” “百姓明星”說明： 時(shí)間說明： POP作用： POP原則： POP使用技巧： 6三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動 活動的目的： 目標(biāo)人群： 舉辦單位： 活動時(shí)間： 參加辦法： 征文內(nèi)容： 獎項(xiàng)設(shè)置： 活動區(qū)域： 評獎辦法： 征文說明： 8四、“唐裝美女中國茶道表演”SP活動 SP活動說明 活動目的： 活動主題： 活動設(shè)計(jì)原理： 活動時(shí)間： 活動地點(diǎn)： 活動內(nèi)容： SP活動執(zhí)行 促銷方案制定要點(diǎn) 促銷活動前準(zhǔn)備工作要點(diǎn) 超市促銷活動執(zhí)行要點(diǎn) 告知是超市促銷活動成功的秘訣 促銷人員培訓(xùn) 活動效果評估及總結(jié)要點(diǎn) SP活動工具 10五、“刮刮樂”SP活動 1SP活動目的 1活動時(shí)間 1活動地點(diǎn)的選擇 1活動內(nèi)容設(shè)計(jì) 1室外活動內(nèi)容設(shè)計(jì) 1活動宣傳方式 1活動獎項(xiàng)設(shè)計(jì) 1兌獎?wù)f明 1獎項(xiàng)設(shè)計(jì) 1SP活動執(zhí)行 1活動工具 12六、終端促銷管理表格 12表一：促銷點(diǎn)客戶檔案表 13表二：征文稿件登記表 14表三：征文獲獎名單登記表 15表四：“買就中”SP活動獎品登記表 16表五：“買就中”獎品發(fā)放登記表 17表六：促銷點(diǎn)巡檢表 18表七：促銷人員登記表 19表八：日促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 20表九：周促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 21表十：月促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 22七、平面表現(xiàn)部分說明 23一、“買就中”SP活動、SP活動的目的、活動的時(shí)間 、活動地點(diǎn)的選擇、活動內(nèi)容設(shè)計(jì)、活動獎項(xiàng)設(shè)計(jì)二等獎標(biāo)識：“心品”獎品：時(shí)尚手機(jī)一部或29寸彩色電視機(jī)一臺四等獎標(biāo)識：“再來一瓶”獎品：心品二道茶一瓶、活動前的準(zhǔn)備工作 就陳列的廣宣方式和兌獎方式與終端店達(dá)成共識。簽訂促銷合約并注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式，工作區(qū)域等?；顒忧叭欤K端業(yè)務(wù)人員要落實(shí)相關(guān)訂單確?；顒娱_始當(dāng)天終端售點(diǎn)有充
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