廣州碧桂園鳳凰城營銷方案-在線瀏覽
2025-01-10 07:45本頁面
【正文】 路、廣園東快線、廣九直通車途徑貫穿外，即將通車的廣惠高速和規(guī)劃建設(shè)中的輕軌鐵路；規(guī)劃中的地鐵 9 號線的延長線也延伸至東部新塘區(qū)域；廣深四線擴建，也將由廣州東站至新塘每天對開 50 對公交列車。 公交車：亞太新城站，途徑經(jīng)路包括 2 路、 7 路。 已經(jīng)建成的 BRT 快速交通系統(tǒng)、四橫一縱高速路網(wǎng)。 周邊配套 小區(qū) ：鳳凰城酒店、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、家居廣場、鳳凰城超市、新源美食村、中國移動、大地云峰大藥房、御膳坊食府、雪貝爾蛋糕坊、便利店、美發(fā)店、網(wǎng)吧、東門商業(yè)廣場、麥當(dāng)勞、會所、荔枝公園、園林泳池、網(wǎng)球場、籃球場、羽毛球場、康體中心、兒童活動中心、老人服務(wù)站、增城荔枝文化村 學(xué)校 ：新塘高級中學(xué)、鳳凰城中英文幼兒園、荔城碧桂園中英文幼兒園、鳳凰城中英文小學(xué)部、鳳凰城中英文中學(xué)部 商場：九九隆百貨、東門 商業(yè)街、東門商業(yè)廣場新翼、華興綜合商貿(mào)商城 飲食 ：華興美食廣場 娛樂 ：廣濤閣休閑中心、廣東奧林匹克體育中心、增城荔枝文化村 其它 ：天鵝酒店 學(xué)校： 廣州增城匯美小學(xué)、增城市新塘中學(xué)、增城新塘水電二局 商場：惠客超市、成康超市、阿萍士多店、容記士多店、宏福源 24小時便利店、嘉榮購物廣場、 醫(yī)院： 增城市新塘醫(yī)院、廣東省水電二局醫(yī)院 其它 ：聚福酒店、太陽城酒店、凱旋門酒店、新塘新好景、廣州新塘國際貿(mào)易中心 教育： 廣州市第二中學(xué)擬在科學(xué)城內(nèi)建設(shè)高中部 。 廣州九運會主賽館 廣東奧體中心、航天奇觀、世界大觀、蘿崗香雪公園 4 （ 2）消費者行為： 一、購買力水平：珠三角居民收入相對內(nèi)地居民較高，購房承受力較高。 二、購買傾向： 1，環(huán)境偏好：廣東地區(qū)購房者對于居住環(huán)境有更高的要求，鳳凰城的目標(biāo)客戶群更是追求優(yōu)雅的生活環(huán)境、更好的生活方式。碧桂園品牌在廣東影響力大，鳳凰城隸屬碧桂園企業(yè)，滿足了該地區(qū)客戶群的品牌偏好。 4，物業(yè)管理：現(xiàn)階段居住環(huán)境的服務(wù)、安全是購房者所考慮的重點，物業(yè)管理是否完善，小區(qū)生活的安全度、工作人員的服 務(wù)直接影響著 消費 者的 購買決策過程。 A、企業(yè)文化核心： 希望社會因我們的存在而變得更美好！ ： 給你一個五星級的家。 ： 倡導(dǎo)“碧桂園生活新方式”，讓企業(yè)文化深入到購房者的生活當(dāng)中，以服務(wù)取勝，以消費者口碑取勝。以高質(zhì)量的服務(wù)和樓市洼地、品牌影響力、地理的優(yōu)勢，吸引入住廣州市周邊的中高端客戶群，打造高質(zhì)量的樓盤。 C、企業(yè)核心競爭力： “快速開發(fā)、快速銷售 ”的運營開發(fā)模式 ：碧桂園在取得樓盤之后，由企業(yè)自主領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)開發(fā)。并且在地理位置的選擇上，都會選擇距離市中心約 1030 分鐘車程的樓市洼地。 競爭力極強“城市級配套”模式：碧桂園不僅僅是開放樓盤，更是帶動發(fā)展周邊生活設(shè)施的建設(shè)，包括公車、大型超市等便民利民的設(shè)施。 良好口碑和成熟完善的物理管理：碧桂園品牌因其高質(zhì)量的服務(wù)，在廣東周邊地區(qū)擁有良好的口碑是有目共睹的。不止是賣樓盤，更賣服務(wù)。（企業(yè)由內(nèi)到外認識自我、展示自我的過程） D、銷售渠道 ? 自行銷售（直接渠道）： 組建碧桂園專門銷售隊伍 ? 委托代理 商 銷售 （間接渠道）： 選擇營銷代理公司、房地產(chǎn)經(jīng)銷商和代理商 5 ? 內(nèi)部認購 （其它渠道）： 給予內(nèi)部員工家屬購房一定的優(yōu)惠政策 ? ? ? ? 三、問題與機 會分析 （ SWOT 分析） 優(yōu)勢（ S） 鳳凰城得天獨厚的區(qū)位 廣州高端客戶群大 完善的物業(yè)管理 品牌在廣東地區(qū)的口碑 劣勢（ W） 景致老化與遺留的環(huán)境污染 品牌局限性 機會（ O） 政策支持 居民收入提高 早期“零地價”的土地儲備 廣州舉行亞運會 SO 戰(zhàn)略（擴張戰(zhàn)略） 8 WO 戰(zhàn)略
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