【正文】 爭(zhēng)每天都會(huì)產(chǎn)生，就像我們?cè)谧母魑黄髽I(yè)，你們可能也從生出那一天起就面臨著競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在印法輪功的材料肯定沒有競(jìng)爭(zhēng)，但是這行肯定不能做。我們剛開始入行的時(shí)候，把《工商時(shí)報(bào)》作為假想的競(jìng)爭(zhēng)者，讓我們知道未來目標(biāo)在什么地方?！　∵@兩年經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙興盛，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，為什么這兩年全國(guó)性的經(jīng)濟(jì)類報(bào)興盛？我想有這么幾點(diǎn)原因。經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙發(fā)展有三條原因。過去大家認(rèn)為做地區(qū)性報(bào)紙好做，特別是對(duì)于一些銷售類廣告，在座各位可能主要是投招商類廣告。一般情況下不會(huì)在全國(guó)性報(bào)紙上刊登銷售類廣告，比如我們腦白金的劉總，你們要是做腦白金廣告的時(shí)候，肯定是根據(jù)北京、上海、廣州不同地區(qū)的銷售戰(zhàn)略，在當(dāng)?shù)孛襟w上面投放。我們?cè)?jīng)產(chǎn)生過懷疑，是不是做全國(guó)性的報(bào)紙確實(shí)大家認(rèn)為不如地區(qū)性報(bào)紙來得更快，或者是更有接近性。全球經(jīng)濟(jì)一體化，全球經(jīng)濟(jì)整個(gè)都是相聯(lián)系的，更何況一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)。地區(qū)只有消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)有不同，但是沒有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的差別。這方面很難有地區(qū)性明顯的區(qū)別，除非是一些社會(huì)新聞才是有地區(qū)性明顯區(qū)分?！　〉诙c(diǎn)，經(jīng)濟(jì)人群的擴(kuò)大，為經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的讀者隊(duì)伍。美國(guó)地區(qū)性的報(bào)紙比較好，全國(guó)性的報(bào)紙就一張《今日美國(guó)》，還有一張《華爾街報(bào)紙》。經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙關(guān)注新聞的讀者群不斷擴(kuò)大，所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者以至一般員工都很關(guān)注經(jīng)濟(jì)報(bào)道，同時(shí)連我們現(xiàn)在的一些大學(xué)生、教師、軍人、政府工作人員等等都對(duì)經(jīng)濟(jì)很關(guān)注?！　〉谌c(diǎn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)化傾向越來越明顯，為經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙?zhí)峁┝撕軓V泛的報(bào)道內(nèi)容。三大男高音紫禁城演唱也是一些也是經(jīng)濟(jì)在驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙所采訪越來越廣泛?！　〉诙?，我想就《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》招商廣告我們是怎么運(yùn)作的跟大家分享一下。做報(bào)紙就像各位做產(chǎn)品一樣，我們肯定先要確定我們的讀者定位。我們讀者群的層面是企業(yè)的中層以上管理者，另外我們讀者層面要求的是分布比較均勻，為什么做這兩點(diǎn)。但是我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際上高端人群一個(gè)是總量有限，全國(guó)像柳傳志、張瑞敏這樣的大企業(yè)家，有三千人就是很多的，如果有三萬人已經(jīng)是到頭了。如果在經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙內(nèi)再給自己劃一個(gè)更窄的讀者面，那廣告效果肯定不好，特別是招商廣告肯定不好。真正的招商是大企業(yè)的中層管理者以及小企業(yè)的一把手，就是成長(zhǎng)型的企業(yè)，一些相對(duì)活潑的，正在找機(jī)會(huì)的這類企業(yè)。他說今年看了不到一年的《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，通過你們的招商廣告我找到了商機(jī)，賺到三萬塊錢。我把這封來信貼在我們的評(píng)報(bào)欄上，我們的讀者不僅僅是柳傳志，我們不可能純粹追求高端的窄眾化的人群。如果我們這張報(bào)紙被企業(yè)中層管理者所喜歡，比如被一些營(yíng)銷經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理去喜歡的話，這樣會(huì)影響總裁和企業(yè)決策者來確定他們企業(yè)的購(gòu)買計(jì)劃以及他們招商的動(dòng)機(jī)?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》三十多萬讀者中，其中北京、上海、廣州讀者占三分之一，其它的三分之二讀者全部分布在全國(guó)的中等以上的發(fā)達(dá)地區(qū)。在這個(gè)問題上曾經(jīng)有人建議過，按照二八原理，認(rèn)為我們的廣告80%是來自于北京、上海、廣州三大中心城市，只有20%來自于那些小地方。但是同時(shí)我們也看到，實(shí)際上我們的招商廣告受眾群不在這三大中心城市，三大城市的人尋找商機(jī)的沖動(dòng)不如一些中等城市，比如像溫州、江陰、漳州等等一些相對(duì)發(fā)達(dá)的中等城市。這是我們?cè)谡猩虖V告方面的考慮。我們?cè)谡猩虖V告這方面也愿意為企業(yè)提供更多的服務(wù)，提供更增值進(jìn)一步的服務(wù)。我們報(bào)道內(nèi)容把服務(wù)于新聞相結(jié)合，把宏觀和微觀相結(jié)合。微觀與宏觀相結(jié)合，我們既注意企業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)信息的需求，同時(shí)不放棄《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的傳統(tǒng)，在微觀層面上對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)以及給企業(yè)提供一些資訊?！　〉谌吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》明年的打算跟大家匯報(bào)一下。每周一期的周報(bào)考慮把它做得很全，把我們?cè)瓉碇芏拇蟛糠謨?nèi)容合并到一個(gè)刊里，更強(qiáng)調(diào)我們的新聞性，同時(shí)強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)性，加強(qiáng)我們的深度。月刊形式上采用圖布新聞紙做成豪華四開48版的刊，它是目前全國(guó)發(fā)行量最大的經(jīng)濟(jì)類刊型讀物。　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的廣告總的刊載量很大，尤其今年下半年以來，在廣告刊載上壓力很大。很的招商廣告很難看不像形象廣告那么漂亮，我們也分析了一下原因。大品牌的形象廣告公司一般委托四維廣告公司來做，很多招商類廣告，大家總的投放額度都是相對(duì)比較少，這樣委托的一些公司能力稍微弱一點(diǎn)。而招商類廣告訴求點(diǎn)比較具體，就要在有限的版面中把要它表達(dá)的內(nèi)容全部向受眾表達(dá)出來，所以往往文字量很大。它需要的文字量大，美術(shù)版式上，文字越多圖片越不好看，這樣設(shè)計(jì)很難看，小的廣告公司用特別深的大紅大綠甚至大黑的顏色，一些形象類廣告在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》投放，很多大品牌類的廣告非常不滿，我們明年要凈化。把《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》擴(kuò)大招商類廣告的份額，這也是我們明年想進(jìn)一步做的?！　膬?nèi)容考慮，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》也想通過明年的改版，我們也要借鑒比如《21世紀(jì)》做新聞上面的優(yōu)勢(shì)，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》做深度方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不放棄《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》做服務(wù)和專業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，一方面強(qiáng)化周報(bào)的服務(wù)性，強(qiáng)化我們的新聞性，同時(shí)用這本月刊來解決我們?cè)谏疃葐栴}上，在人文關(guān)懷問題上的不足，以滿足《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》現(xiàn)有讀者的高端需求和人文化需求?！　≈x謝各位。 海王品牌建設(shè)我想是我們整個(gè)海王這兩年最重要發(fā)展的基礎(chǔ)，品牌規(guī)劃之前，海王有很多產(chǎn)品的醫(yī)藥集團(tuán)，沒有產(chǎn)品都是孤立的，產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)比較亂。經(jīng)營(yíng)過程中，媒介也好，網(wǎng)絡(luò)也好，廣告業(yè)好，都是各自為政雜亂無章。我們?cè)?000年海王做了一個(gè)整體的品牌規(guī)劃，提出一個(gè)最核心的理念就是健康成就未來。健康是成就未來、成就人生、成就幸福、成就一切事業(yè)的基礎(chǔ)，我們傳播這樣一個(gè)理念。 所有的產(chǎn)品我們重新做了調(diào)整和規(guī)劃，設(shè)計(jì)出了一系列一看就知道是一個(gè)家族的包裝設(shè)計(jì)和廣告推廣策略。品牌是一種無形價(jià)值，品牌價(jià)值如果沒有產(chǎn)品去兌現(xiàn)的話，像一張大額的遠(yuǎn)期期票，是空中樓閣可望不可及。在選擇產(chǎn)品上，海王在2001年選了三個(gè)，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的感冒藥銀得菲，一個(gè)處方藥海王銀杏葉片，一個(gè)是海王金鱒，當(dāng)時(shí)想探討一條廣告?zhèn)鞑サ穆纷?。一線隊(duì)、二線隊(duì)、三線隊(duì)，一個(gè)新商品上市的時(shí)候沒有知名度，消費(fèi)者會(huì)很猶豫。我們?cè)瓉淼年?duì)伍建設(shè)，每個(gè)產(chǎn)品一只隊(duì)伍，后來整合起來，人數(shù)減少了一半，效果比原來更好。 感冒藥是一個(gè)很大的市場(chǎng)，85％的人每年都要感冒一次，感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，蛋糕大了想吃的人就多，誰(shuí)吃到多大份額就看誰(shuí)的本領(lǐng)大。2000年全國(guó)廣告藥電視投放量是12個(gè)億，2001年整個(gè)醫(yī)藥廣告電視投放量比2000年只增長(zhǎng)37％，感冒藥大戰(zhàn)可想而知。海王銀得菲比起其它的感冒品牌名字就不如其它感康，我們2001年春節(jié)晚會(huì)推出來的時(shí)候很痛苦，最后選擇了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻怎能感冒這樣一個(gè)訴求點(diǎn)。2001年初我們創(chuàng)造了很多想象不到的奇跡，包括大家聽說過一些報(bào)紙報(bào)道過，我們五天拍了三只廣告片，而且在春節(jié)前都休假的情況下，演員也休假，機(jī)房也休假，我們趕了三只廣告片，現(xiàn)在回頭看還不是太差。到三月底我們投放三個(gè)月的廣告之后，已經(jīng)明顯感覺到銀得菲影響力很大，很多小孩在過生日的時(shí)候來一句關(guān)鍵時(shí)刻怎能感冒。現(xiàn)在喝酒的危害大家都認(rèn)識(shí)到，而且跟抽煙的影響我想都差不了太大?，F(xiàn)在因?yàn)榫凭卸疽鸬闹靖?、酒精肝?shù)字越來越大，市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)沒有強(qiáng)勢(shì)品牌也沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)域。食品的廣告實(shí)在很難做，訴求不知道訴求什么，所以當(dāng)時(shí)很多產(chǎn)品在訴求解酒的情況下，我們定位是護(hù)肝而不是解酒。各種評(píng)價(jià)都會(huì)有，廣告最終的目的不是拿獎(jiǎng)，不是好評(píng)，最終是賣貨。當(dāng)時(shí)條件非常苛刻，要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，必須承諾銷售量，還要交保證金。在一年多以后，現(xiàn)在基本上在全國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)款現(xiàn)貨的模式也在執(zhí)行。今年三月份因?yàn)楹鲜录尯Ｍ踅瘅V沉默了半年，現(xiàn)在海王金鱒最新推出的版本是關(guān)愛篇，夫妻關(guān)愛丈夫的角度出發(fā)。接下來我們有一個(gè)新的版本會(huì)推出來。一個(gè)好的廣告無非是幾種方式，一個(gè)是對(duì)比式，對(duì)比式永遠(yuǎn)是最有效的廣告。海王銀杏葉片，現(xiàn)在很多人很熟悉這個(gè)廣告詞，“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”，現(xiàn)在很多報(bào)紙以這個(gè)為標(biāo)題在做文章。2001年由于三個(gè)產(chǎn)品的傳播，海王成了各個(gè)傳媒關(guān)注的焦點(diǎn)，也成了很多記者報(bào)道追逐的焦點(diǎn)，所以在2002年我們很大程度上回避新聞媒體的追逐。 2002年海王推出一個(gè)新的產(chǎn)品海王牛初乳，這是一個(gè)很大眾的產(chǎn)品，沒有多少科技含量很多企業(yè)都能生產(chǎn)。我們第一步廣告策略是失誤的，世界杯沒舉行的時(shí)候，跟中央電視臺(tái)開發(fā)了一個(gè)新的資源叫做世界杯宣傳片特約，廣告語(yǔ)是海王健康成就未來，海王牛初乳與您共度世界杯，當(dāng)時(shí)很成功。招商成功并沒有帶來很大的快樂，世界杯資源很奇缺，今年中國(guó)隊(duì)沒出線，在媒體運(yùn)作上特殊資源的把握，這塊最省錢最有效。七月開始，我們帶著總部的隊(duì)伍和廣告策劃人員，全國(guó)市場(chǎng)走訪一圈做調(diào)查，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的問題，我們被調(diào)查公司涮了一把，我們的終端很多店員消費(fèi)者告訴我，最好的牛奶是四五十塊錢一箱，你海王出的牛奶不能賣一百多塊錢。當(dāng)時(shí)非常緊張，我們帶著五六個(gè)人，一路走一路寫一路創(chuàng)作，首先別把牛初乳當(dāng)牛奶，牛初乳富含免疫球蛋白，主要功能是提高免疫力。 我們?cè)诒本┦堑谝惠喺{(diào)查，投了一個(gè)月的報(bào)紙廣告，分公司經(jīng)理打電話告訴我，銷售已經(jīng)明顯啟動(dòng)了。后來我們根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，做了一個(gè)江蘇訴求，消費(fèi)者了解產(chǎn)品的情況下要訴求你的獨(dú)特賣點(diǎn)。2002年我們做的工作是教育消費(fèi)者的工作，我開玩笑說海王牛初乳做了一個(gè)先驅(qū)，大概不會(huì)成為先烈。《南京晨報(bào)》大篇的報(bào)道對(duì)銷售有很重要的作用，大家招商的目的是為了賣貨。在《南京晨報(bào)》登完有很多有意思的事情，有很多小孩喜歡釋小龍，打電話要來喝海王牛初乳。現(xiàn)在海王牛初乳進(jìn)入了良性的增長(zhǎng)階段。金鱒和牛初乳是采用明星代言的方式，確實(shí)為這兩個(gè)產(chǎn)品增色不少，節(jié)省了不少傳播費(fèi)用。 多媒體整合里面，海王選擇媒介的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)企業(yè)不同時(shí)期的發(fā)展時(shí)期、不同階段、不同產(chǎn)品選擇不同的結(jié)合，不能一招吃遍天。2001年底我們確實(shí)達(dá)到了打開知名度的目的，今年走訪終端的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，海王品牌知名度在95％以上，中國(guó)起碼有十億老百姓知道海王。媒介選擇上我們有一些講究，一個(gè)是媒介資源投放上除了黃金時(shí)段，除了高收視率的廣告之外，我們注重開發(fā)特殊的形式，冠名、電視劇角標(biāo)，包括世界杯特約這種方式，在很大程度上降低了成本。夏季很少，只維持一個(gè)季度。我們最重要一個(gè)心得是把廣告效果放大幾倍，十幾倍，操作技巧上有很多學(xué)問，注重適合我們的一些媒體和時(shí)段。廣告投放開始沒有知名度的時(shí)候，需要高密度的廣告投放，當(dāng)達(dá)到高密度的時(shí)候需要慢慢煲香。你應(yīng)該能耐心等待，一個(gè)企業(yè)要有實(shí)力，一個(gè)是耐得住寂寞，收獲在后面，同時(shí)要不斷檢查有沒有煲錯(cuò)了。為什么有這種區(qū)別呢？我覺得開始在你沒有大品牌支撐的情況下，你要打開一個(gè)產(chǎn)品的知名度。海王投放廣告之后，單一產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)不見得大，甚至有些是虧損的，但是從整體來說，因?yàn)楹Ｍ鯉资畟€(gè)產(chǎn)品，包括處方藥和食品，也全線帶動(dòng)，整體下來收入和利潤(rùn)還是非?？捎^的。 總結(jié)出來兩句話，品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品豐富品牌的內(nèi)涵，這是一個(gè)良性循環(huán)的過程，也是海王品牌不斷積累增值的發(fā)展歷程。特別是加入世貿(mào)以后，已經(jīng)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代，未來市場(chǎng)是品牌的市場(chǎng)，可能會(huì)形成少數(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌壟斷大部分市場(chǎng)的局面。在品牌的時(shí)代，應(yīng)該說多產(chǎn)品連動(dòng)肯定是有利的。 他們給了我一個(gè)題目，創(chuàng)新產(chǎn)品。　　談到招商的問題，剛才尤其是我聽到《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》李佩鈺總編的精采發(fā)言我非常認(rèn)同，招商是每一個(gè)企業(yè)走向市場(chǎng)的第一步，尤其是對(duì)于一些中型小型或者正在發(fā)展中的企業(yè)來說，要邁向市場(chǎng)的門檻，或者邁向市場(chǎng)境地，它的第一步需要有一個(gè)能夠和它共同來開拓市場(chǎng)的伙伴。我們覺得在這樣一個(gè)領(lǐng)域，自己來做自己的事情，到了后期我們感覺到這樣一種力量，我們從2001年開始搞了一系列的活動(dòng)。比如說我們2月28號(hào)在博螯搞了一次姍拉娜市場(chǎng)營(yíng)銷論壇，其實(shí)目的就是招商，只是換了一個(gè)說法而已。很小的時(shí)候我就有這樣一個(gè)印象，好像我們以前的主席說過一句話，人定勝天，我還記得愚公移山。我認(rèn)為對(duì)這句話的理解，我常常在想，我們?cè)趺礃幽軌驖M足市場(chǎng)，來滿足是常見于的需求，我認(rèn)為這種需求是很琢磨不透的，尤其是我們已經(jīng)把我們公司的定位鎖定在化妝品行業(yè)。今天我談的更多的可能是我們姍拉娜公司在開創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)候的一種艱辛或者失敗?！　∥覀冋劦疆a(chǎn)品的時(shí)候離不開品牌，品牌和產(chǎn)品是有機(jī)的整體。單純談產(chǎn)品的問題，其實(shí)也必然要把品牌這樣一種概念結(jié)合進(jìn)去。假如我本身就是學(xué)這個(gè)專業(yè)，或者對(duì)這個(gè)行業(yè)非常了解的人，可能就不會(huì)有姍拉娜化妝品公司，或者沒有我們做得較為成功的東西，因?yàn)橛幸粋€(gè)很簡(jiǎn)單的道理，我不懂，所以我膽大，如果我懂了我膽子就小?；瘖y品行業(yè)里面，一個(gè)企業(yè)可能有上百個(gè)品種，從那個(gè)階段來說，姍拉娜的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段。所謂幼稚期，當(dāng)時(shí)開拓治痘產(chǎn)品的時(shí)候，市場(chǎng)里面有痘膠膏，市場(chǎng)太多以后，形不成一種力量。我們別的什么都別做，就做去痘產(chǎn)品，就打這樣一個(gè)痘膠膏，痘膠膏是一個(gè)外國(guó)的藥，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的話，要有很多證明，受這方面的限制。在這樣一種前提下，我們推出這樣一種東西，一下子獲得了巨大成功，這種巨大成功是我們想象不到的。那個(gè)時(shí)候我們整天就是招工，就是生產(chǎn)，還是滿足不了市場(chǎng)的需求。那時(shí)候感覺姍拉娜這樣一種做法，開發(fā)產(chǎn)品的概念，或者對(duì)產(chǎn)品的理解是不是就是這樣的？由此引來姍拉娜進(jìn)入迷盲期和探索期以至于失敗。接下來我們很快推出一個(gè)新產(chǎn)品叫深海膠油，本身這個(gè)產(chǎn)品是非常不錯(cuò)的，借用了很多外力。這個(gè)產(chǎn)品我自身都有一種信心，來取代或者替代甘油。當(dāng)時(shí)我們和法國(guó)斯達(dá)馬公司研究里面的成分叫神經(jīng)酰胺，這個(gè)神經(jīng)酰胺是一種比較親和皮膚的東西，滲透速度很快，賣價(jià)也很貴，一公斤六萬塊人民幣。消費(fèi)者對(duì)油性東西的理解，沒有達(dá)到我們想象的程度。我的個(gè)人也好，我的團(tuán)隊(duì)也好，都是處于對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的理解很淺的程度。老年人的皮膚喪失了調(diào)節(jié)溫度各方面的功能，這個(gè)油對(duì)他來說是一種很好的保護(hù)作用。我們感覺到企業(yè)在這方面更多的，尤其對(duì)姍拉娜公司來說是不斷探索前進(jìn)的。我們嘗到苦頭以后，惟有產(chǎn)品的創(chuàng)新才能維持公司的發(fā)展。這個(gè)亂不是說國(guó)外大公司一個(gè)企業(yè)，我們是一個(gè)作坊性的公司成長(zhǎng)起來的，對(duì)很多公司的理解，包括個(gè)人思想或者對(duì)品牌的理解和認(rèn)識(shí)是需要一個(gè)過程的，這個(gè)過程也要取決于我對(duì)新東西的認(rèn)識(shí)、新思路的認(rèn)識(shí)和理解。99年我們提到，姍拉娜痘膠膏被很多人跟風(fēng)，中國(guó)化妝品行業(yè)是一些小企業(yè)，一旦做大這個(gè)市場(chǎng)，有很多人進(jìn)入。99年我們提到一個(gè)概念，我們把開發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)做了一下劃分，主要是體現(xiàn)一種大眾消費(fèi)品還是一種功能性產(chǎn)品。在區(qū)域里面，尤其是跨省的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該來說是沒有達(dá)到一種白熱化的程度。從這個(gè)角度來理解的話，我們認(rèn)為我們把開發(fā)產(chǎn)品分為功效性產(chǎn)品和大眾型產(chǎn)品，大眾性產(chǎn)品沒有什么技術(shù)含量，這個(gè)比