【正文】 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的威脅時，應(yīng)重點分析（?。６噙x題】（2008年）構(gòu)成企業(yè)核心競爭能力的要素有（?。?。多選題】（?。儆诨净顒?。多選題】價值鏈的輔助活動包括（?。?。單選題】針對WT組合，企業(yè)可以采?。ā。芜x題】具有較高市場增長率和較高的相對市場占有率的業(yè)務(wù)是（?。?。單選題】對于金牛業(yè)務(wù)，應(yīng)該采用（?。?。波特提出企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略?！　　　。?）該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模?！　。?）有能力使用先進的生產(chǎn)設(shè)備?！　　　。?）規(guī)模效應(yīng)；　?。?）技術(shù)優(yōu)勢；　?。?）企業(yè)資源整合；　　（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢：靠近市場或原材料產(chǎn)地　　　?。?）與價值鏈的聯(lián)系；（6）跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系?！　。?）企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力。（3）企業(yè)要有很強的市場營銷能力?！　。?）提高產(chǎn)品的可靠性?！?（4）產(chǎn)品特性差別?！　。?）提供不同的服務(wù)。 　　　?。?）在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在?！　。?）企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。　?、谕ㄟ^細分市場選擇重點客戶?！　、馨l(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營。（一）密集型成長戰(zhàn)略密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。（1）實施條件：①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達到飽和②消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢（2）實施途徑：①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實現(xiàn)③增加產(chǎn)品的新用途，通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實現(xiàn)市場開發(fā)戰(zhàn)略密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場的戰(zhàn)略。（1）實施條件：①企業(yè)擁有很高的市場信譽度②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)（2）實施途徑 ：①產(chǎn)品革新 ②產(chǎn)品發(fā)明（二）多元化發(fā)展戰(zhàn)略（?？键c）多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略。多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化的兩種基本方式。包括：（1）水平多元化同一專業(yè)范圍（2）垂直多元化產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸 （3）同心多元化以市場或技術(shù)為核心 企業(yè)實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略的條件：①企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)；②企業(yè)可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起；③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用公司品牌的信譽；④企業(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動。企業(yè)實施不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的條件：①當企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降，②企業(yè)沒有能力進入相鄰產(chǎn)業(yè)；③企業(yè)具有進入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才；④企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。現(xiàn)金充裕發(fā)展機會小的企業(yè)收購機會多但缺乏資金的企業(yè)；季節(jié)性企業(yè)投向非季節(jié)性的領(lǐng)域；債務(wù)重的企業(yè)尋求債務(wù)輕的企業(yè)；購買任意行業(yè)的任意企業(yè)，要求達到期望值。具體包括縱向一體化、橫向一體化。這種戰(zhàn)略的實質(zhì)就是擴大單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍。后向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等，由外部供應(yīng)改為自己生產(chǎn)。 （2）橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)與競爭對手的企業(yè)聯(lián)合。當今企業(yè)間的收購或兼并已經(jīng)成為企業(yè)實施一體化戰(zhàn)略的主要途徑。同時放棄法人資格。被收購企業(yè)的法人地位不消失。（1）合資企業(yè)：兩家或兩家以上的企業(yè)共擔風險，共享利益而建立的企業(yè)。契約式聯(lián)盟：通過契約交易而構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。（3）營銷聯(lián)盟：通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式有特許經(jīng)營，連鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道共享等。按照這種戰(zhàn)略，企業(yè)目前的經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場規(guī)模、競爭地位及生產(chǎn)規(guī)模都大致不變，保持持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，維持市場份額。 ：采用此戰(zhàn)略的企業(yè)一般具有兩個條件：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化；二是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題或隱患。一般在經(jīng)濟形勢不景氣時采用。緊縮戰(zhàn)略主要包括：轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。單選題】企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低，從而取得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（?。?。多選題】企業(yè)獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢的途徑有（　）。單選題】需要有規(guī)模經(jīng)濟效益支持的戰(zhàn)略類型是（　）。單選題】差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的（　）。多選題】要實行差異化，必須具備的條件有（?。?。多選題】（2007年）采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的條件有（?。芜x題】當企業(yè)研發(fā)和營銷能力較強、經(jīng)營的產(chǎn)品市場異質(zhì)性又比較高時，企業(yè)應(yīng)選擇的市場戰(zhàn)略為（　）。單選題】為了提高原材料質(zhì)量和降低原材料采購成本，某中藥廠生產(chǎn)企業(yè)投資開發(fā)了一個屬于自己的中藥材種植基地。　　 　　 　　 　　【例題9　　 　　　　 　　　　『正確答案』A【例題10海爾實施的是（?。?。單選題】某著名家電集團公司建立醫(yī)藥子公司，進軍醫(yī)藥行業(yè)，該集團公司采用的是（　）發(fā)展戰(zhàn)略。單選題】某食品生產(chǎn)企業(yè)決定進軍家電業(yè)，該企業(yè)的這項戰(zhàn)略屬于（?。?。單選題】（2006年）在下列關(guān)于穩(wěn)定型戰(zhàn)略特征的表述中，錯誤的是（?。?。多選題】緊縮戰(zhàn)略的類型有（?。?企業(yè)經(jīng)營決策包含以下內(nèi)容：①決策要有明確的目標；②決策要有多個可行方案供選擇；③決策是建立在調(diào)查研究、綜合分析、評價和選擇的基礎(chǔ)上的。，經(jīng)營決策可分為總體層經(jīng)營決策、業(yè)務(wù)層經(jīng)營決策和職能層經(jīng)營決策。，經(jīng)營決策可分為單目標決策和多目標決策。 　　　　決策者是企業(yè)經(jīng)營決策的主體，是決策最基本的要素。實際上組織中的決策者就是組織的領(lǐng)導(dǎo)者。：決策目標的確立是科學(xué)決策的起點。 　?。捍_定目標是企業(yè)經(jīng)營決策的前提。所有決策工作的步驟，都是從識別問題開始的。 　?。悍桨傅脑u價與選擇是決策中最關(guān)鍵的一步，是決策的決策。 （一）定性決策方法定性決策方法，也稱主觀決策法。頭腦風暴法　　德爾菲法　　由美國著名的蘭德公司首創(chuàng)并用于預(yù)測和決策的方法?！　∶x小組技術(shù)　（二）定量決策方法　　定量決策方法是利用數(shù)學(xué)模型進行優(yōu)選決策方案的決策方法。（一）確定型決策方法　　確定型決策方法是指在穩(wěn)定可控條件下進行決策，只要滿足數(shù)學(xué)模型的前提條件，模型就給出確定的結(jié)果。　　　　　　盈虧平衡點又稱為保本點，或盈虧臨界點，是指在一定銷售量下，企業(yè)的銷售收入等于總成本，即利潤為零：　　Q＝F/（P－v）（掌握公式，會應(yīng)用）　　　?。ǘ╋L險型決策方法　　風險型決策也叫統(tǒng)計型決策、隨機型決策，是指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行都有可能出現(xiàn)不同后果，多種后果的出現(xiàn)有一定的概率?！　　　★L險型決策的標準是損益期望值?！　Q策收益表法又稱決策損益矩陣。它以損益值為依據(jù)?！　。?）決策樹的構(gòu)成　　由決策結(jié)點“口”、方案枝、狀態(tài)結(jié)點“○”和概率枝構(gòu)成。不確定型決策常遵循以下幾種思考原則：樂觀原則、悲觀原則、折衷原則、后悔值原則和等概率原則?！　。ù笾腥⌒》ǎ　　　　纠}精解】【例題1　　　　　　 　　　【例題2　　 　　、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策　　 　　、風險型決策和不確定型決策　【例題3　　　　　　　　　【例題4　　　　 　　 　　　　【例題5　　 　　　　　　　　　【例題6　　 　　 　　　　【例題參考答案】C D A B A C 【例題41　　 857 　　 500 　　 000　　 000 【例題42　　　　　　【例題432006年該公司與某電視機生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，開始生產(chǎn)電視機成品，擬生產(chǎn)三種不同型號的電視機產(chǎn)品，有四個備選方案，每個方案的投資額、經(jīng)營期限、市場狀態(tài)和收益值如下表所示：　　　　某公司生產(chǎn)三種型號電視機決策收益表　　　　　　　　　單位：萬元銷路好銷路一般銷路差投資額（萬元）經(jīng)營期限（年）1400200－204003230018060300432301505020054150100401006　　根據(jù)上述資料回答下列問題：　?。?）該公司與某電視機生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合前實施的是（?。??！　? 　　　　　　　?。?）方案1的期望收益值為（?。┤f元。　　　　 　　　　　　【例題44在汽車制造領(lǐng)域，該公司業(yè)績表現(xiàn)尤為突出，不斷針對不同類型人群，推出具有獨特功能和款式的新型號汽車，占領(lǐng)不同領(lǐng)域消費市場，市場占有率大幅提升。未來市場狀況存在暢銷、一般和滯銷三種可能，但各種情況發(fā)生的概率難以測算?！　? 　 　　　　　　　　（2）該公司實施戰(zhàn)略控制時可選擇的方法是（?。?。　 　 　　 　　　　　?。?）若采用后悔值原則計算，使公司獲得最大經(jīng)濟效益的車型為（?。！　?　　　　　　【例題45該子公司準備生產(chǎn)新藥，有甲藥、乙藥和丙藥三種產(chǎn)品方案可供選擇。每種方案的市場狀態(tài)及其概率、損益值如下表所示：藥業(yè)子公司三種產(chǎn)品方案的決策損益表市場狀態(tài)市場需求高　市場需求一般　市場需求低　損益值概率方案　　　生產(chǎn)甲藥45萬元　20萬元　15萬元　生產(chǎn)乙藥35萬元　15萬元　5萬元　生產(chǎn)丙藥30萬元　16萬元　9萬元?。?）該房地產(chǎn)公司在進行宏觀環(huán)境分析時，下列要素中，屬于經(jīng)濟環(huán)境要素的是（ ） （2）該房地產(chǎn)公司實施的戰(zhàn)略屬于（ ） （3）關(guān)于該藥業(yè)子公司所面對的角色狀態(tài)的說法，正確的是（ ），各種市場狀態(tài)發(fā)生的概率可以估計（4）若該藥業(yè)子公司選擇生產(chǎn)甲藥方案，則可以獲得（ ）萬元收益。 【例題參考答案】4D 4A 4(1)CD (2)A (3)A (4)C 4(1)BD (2)BCD (3)C (4)B (5)B 4(1)AC (2)D (3)BD (4) A (5)B【模擬練習】一、單項選擇題 ，（?。┦瞧髽I(yè)戰(zhàn)略的最根本的特征。 （　）階段，產(chǎn)品成本和市場營銷有效性成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。 ，下列不屬于輔助活動的是（?。?。 —機會組合 —威脅組合 —威脅組合 —機會組合 、經(jīng)營的產(chǎn)品市場異質(zhì)性又比較高時，企業(yè)應(yīng)選擇的市場戰(zhàn)略為（　）。 ，能夠采用先進的設(shè)備提高生產(chǎn)效率，從而使產(chǎn)品成本進一步降低時，企業(yè)應(yīng)選擇的市場戰(zhàn)略為（?。? ，不足以追求廣泛的市場目標的企業(yè) ，（?。┦且环N在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略。 ，波士頓矩陣屬于（　）。 ，對于幼童業(yè)務(wù)，如果管理者認為其不能轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)，應(yīng)當采取（?。?。 （　）。 ，調(diào)動了高層管理人員的積極性和創(chuàng)造性，這種戰(zhàn)略實施模式為（　）模式。這種戰(zhàn)略實施（　）模式。 ，戰(zhàn)略控制可分為（?。?。 ，有關(guān)凈資產(chǎn)收益率的公式正確的是（?。? 、綜合分析、評價和選擇的基礎(chǔ)上的 （?。?。 ，只能根據(jù)各決策方案可能出現(xiàn)的不同結(jié)果的發(fā)生概率進行判斷并作出決策的方法是（　）。 （?。?。 （　）。 ，單位可變成本為15元，產(chǎn)品單位售價為20元，其盈虧平衡點的產(chǎn)量為（?。┘８鶕?jù)預(yù)測估計，這種產(chǎn)品市場狀況的概率是：。 暢銷一般滯銷Ⅰ302520Ⅱ353520Ⅲ253026Ⅳ203025 A.Ⅰ B.Ⅱ C.Ⅲ D.Ⅳ 、無法預(yù)估決策方案結(jié)果發(fā)生概率的業(yè)務(wù)活動進行決策時，宜采用（?。?某新產(chǎn)品各方案損益值表單位：萬元市場狀態(tài)方案暢銷一般滯銷Ⅰ504020Ⅱ605010Ⅲ70600Ⅳ9080－20 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ ，可以假定每一自然狀態(tài)具有相等的概率，并以此計算各方案的期