【正文】 圖25（a） 驗瓶機 圖25（b） 揀瓶機本產(chǎn)品以多傳感器融合智能空瓶檢測機器人專利為技術(shù)基礎(chǔ)，其專利號為ZL 03 2 。實用新型專利證書計算機軟件著作權(quán)登記證書圖26 專利證書空瓶檢測機器人屬于國家“８６３”計劃項目，是中德國際科技合作重大項目。已經(jīng)通過湖南省科技廳組織的技術(shù)鑒定，設(shè)備達(dá)到了國際同類領(lǐng)先產(chǎn)品的水平。在技術(shù)發(fā)展到一定程度，相應(yīng)科技及資金有了進(jìn)一步的準(zhǔn)備與提高時，將進(jìn)一步擴展智能檢測的范圍，努力面向所有流水線生產(chǎn)設(shè)備，如食品業(yè)、制造業(yè)、電子機械業(yè)等，屆時我們將不僅局限于對于產(chǎn)品外包裝的安全衛(wèi)生檢測，而是相應(yīng)擴展為對于整個流水線生產(chǎn)設(shè)備的普遍添加檢測環(huán)節(jié)，進(jìn)一步規(guī)范流水線衛(wèi)生、安全、精準(zhǔn)性的程度，為其做出更大的貢獻(xiàn)。按照黨中央、國務(wù)院的部署，國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略將由“制定”轉(zhuǎn)入“實施”。目前世界上80%財富是20%企業(yè)創(chuàng)造的，而其核心競爭力就是技術(shù)、自主知識產(chǎn)權(quán)甚至標(biāo)準(zhǔn)。自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量與質(zhì)量也已成為衡量一個國家和地區(qū)競爭力的重要指標(biāo)，并也決定了一個國家和地區(qū)在全球產(chǎn)業(yè)分工中的地位。隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的提升，特別是《勞動合同法》出臺以后為員工支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險一金”的費用上升，勞動力成本成為企業(yè)進(jìn)一步所遇到的一個瓶頸。目前國內(nèi)只有本公司等幾家企業(yè)具有設(shè)備的生產(chǎn)能力，而屬本公司的技術(shù)最為成熟，且技術(shù)仍在不斷地更新和改進(jìn)中。人的最佳學(xué)習(xí)年齡和最佳創(chuàng)造年齡是特定的，不同年齡階段會產(chǎn)生不同的效果。所以，高新技術(shù)企業(yè)要保持高速和持續(xù)發(fā)展，一方面，既要保障人力資源的適時開發(fā)與應(yīng)用，使其才能的發(fā)揮周期與高新技術(shù)企業(yè)的生命周期相適應(yīng)，在其能量發(fā)揮的峰值年齡，從事關(guān)鍵性和尖端性工作。將力資源的終身開發(fā)與重點開發(fā)相結(jié)合，從而創(chuàng)造更大的效益。但我國目前玻璃瓶包裝需求行業(yè)的成套裝備整體水平落后于國外10—20年，一些關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備部件還有15%—20%需要進(jìn)口，國內(nèi)同類可替代品與之相比還存在一定差距，自動化在線檢測設(shè)備上還停留在研發(fā)時期，基于機器視覺檢測技術(shù)的空瓶檢測機器人的研究與開發(fā)尚處于空白，基于機器視覺技術(shù)的智能空瓶檢測機器人具有速度快、精度高的特點，能夠有效解放人力，提高生產(chǎn)效率，因而是一款迎合現(xiàn)實市場需求、具有巨大市場潛力的高科技產(chǎn)品。伴隨著國內(nèi)企業(yè)勞動力成本的迅猛增加，機器取代人工是生產(chǎn)力發(fā)展的大勢所趨。 玻璃瓶檢測的市場機會隨著國內(nèi)玻璃瓶需求行業(yè)對自動化檢測設(shè)備的大量需求與高科技含量的機器視覺技術(shù)發(fā)展趨勢愈加廣闊，而我國如今擁有多傳感器融合智能空瓶檢測機器人生產(chǎn)技術(shù)的廠家只有3家，而且所應(yīng)用的技術(shù)屬于對國外引進(jìn)設(shè)備的消化吸收再創(chuàng)新，缺乏自主的技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)，性能與性價比方面缺乏競爭優(yōu)勢，不能充分滿足國內(nèi)市場對該領(lǐng)域的需求，而國外技術(shù)設(shè)備價格成本過高，現(xiàn)階段內(nèi)無法在國內(nèi)大部分的中小企業(yè)內(nèi)大幅推廣，這些條件在為我公司的擁有專利技術(shù)的智能空瓶檢測機器人推向市場創(chuàng)造了機會。（1）對科技自主創(chuàng)新的重視支持國家一直對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化予以政策支持，其中重要的文件有財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于貫徹落實中共中央國務(wù)院關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》， 國務(wù)院2006年2月26日全文發(fā)布《實施〈國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006－2020年）〉的若干配套政策》，國家“十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃已將“大力提倡鼓勵科技自主創(chuàng)新”的當(dāng)作了重要內(nèi)容之一。同時黨的十七大的報告中強調(diào)要加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，廣泛應(yīng)用高技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升制造業(yè)，形成更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的知名品牌，這就為制造業(yè)內(nèi)的自主創(chuàng)新提供了發(fā)展基石。我國自2006年10月開始施行的《促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展若干辦法》給與了國內(nèi)中小型企業(yè)尤其是高科技產(chǎn)業(yè)的技術(shù)型企業(yè)提供了諸多政策優(yōu)惠和扶持，這對中小企業(yè)是巨大的發(fā)展契機。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開國家政策支持, 有了相應(yīng)的支持和優(yōu)惠政策,一個產(chǎn)業(yè)才能得到快速發(fā)展, 多傳感器融合智能空瓶檢測機器人作為國家863重點科研項目的研究成果，技術(shù)含量高、市場需求大，相比國內(nèi)外同類產(chǎn)品在性價比和技術(shù)水平上都有較大的競爭優(yōu)勢，符合國家鼓勵自主科技創(chuàng)新的要求，有利于民族制造業(yè)的發(fā)展，國家會相應(yīng)地要提高貸款支持力度,并且對這類項目給予相應(yīng)的貼息支持，加之我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特殊團(tuán)隊組成可以爭取學(xué)校、政府等多方力量的援助支持，這些優(yōu)惠和支持措施都為本公司經(jīng)營運作提供了良好的宏觀環(huán)境。2007年中國GDP總量達(dá)30100億美元，人均GDP達(dá) 2280美元，繼續(xù)保持每年10﹪左右的增長。（2）人力資源成本的上升降低國內(nèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢2008年，隨著國內(nèi)CPI指數(shù)居高不下和勞動合同法的頒布，導(dǎo)致原材料價格的全面上漲，人力資源成本提升12%左右，這使得國內(nèi)企業(yè)日漸喪失了經(jīng)營中的成本優(yōu)勢，使大批企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營危機。（1）新的硬件技術(shù)國內(nèi)外新材料、新設(shè)備、新工藝等技術(shù)發(fā)展迅速，我公司有尖端的科研技術(shù)人才以及市場分析人才，能夠隨時把握硬件技術(shù)的變化發(fā)展，適時做出相應(yīng)調(diào)整以保持企業(yè)必要的市場地位。（3）機器自動化的發(fā)展趨勢伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的不斷加快，機械自動化的迅速發(fā)展，以先進(jìn)的機器操作取代手工勞動是必然的趨勢，要在未來的市場競爭中占得先機，就要求觀念、技術(shù)的領(lǐng)先，多傳感器融合智能空瓶檢測機器人正是在這樣的發(fā)展潮流下應(yīng)運而生，處于國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域機器中的領(lǐng)先水平。與供應(yīng)商一樣，購買者也能夠成為影響企業(yè)盈利的因素點。這些購買企業(yè)的特點為：一是專業(yè)性購買，用于專業(yè)流水線中玻璃瓶質(zhì)量檢測環(huán)節(jié)；二是購買數(shù)量較大、產(chǎn)品需要定制化生產(chǎn)服務(wù)。從第二點來說，購買者具有一定的討價還價能力，但由于暫時市場上存在的產(chǎn)品在性能和性價比等方面都沒有能與本產(chǎn)品相媲美的產(chǎn)品，所以在討價還價時公司具有一定的優(yōu)勢。還能收集反饋產(chǎn)品信息進(jìn)一步加大對后續(xù)系列產(chǎn)品的開發(fā)力度。公司現(xiàn)在的競爭產(chǎn)品為機器視覺技術(shù)下的玻璃瓶檢測器。2007年我國啤酒產(chǎn)量為 3680萬千升，%；，%。圖32 19942007年人均啤酒消費量及增速的國際比較如今我國啤酒行業(yè)正處在整合階段的中后期，經(jīng)過不斷的兼并整合后行業(yè)集中度穩(wěn)步提升，全行業(yè)共擁有啤酒企業(yè)近600家，其中以中小型企業(yè)居多，大型啤酒企業(yè)經(jīng)過收購兼并已經(jīng)從2004年的16家減少到2007年7月的12家，中型企業(yè)達(dá)222家。同時在我國酒類行業(yè)中應(yīng)用玻璃瓶包裝的還有新興的葡萄酒行業(yè)和傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，如今我國有近百家規(guī)模以上的白酒企業(yè)和葡萄酒企業(yè)，憑借著天然健康的產(chǎn)品理念，葡萄酒市場保持了高速增長率（如圖33）已占據(jù)了我國酒類行業(yè)的一席之地，%，%。據(jù)中國釀酒行業(yè)的權(quán)威統(tǒng)計，同比增長37%，創(chuàng)歷史最高水平；實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值150億元人民幣，%；實現(xiàn)利潤人民幣16億元，%，增速較為穩(wěn)定，而白酒行業(yè)產(chǎn)量從2003年的331萬噸、2005年的323萬噸到了2007年的349萬噸，白酒產(chǎn)量已基本保持在300萬噸以上，并呈現(xiàn)繼續(xù)上升的趨勢。醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系人民群眾生命安全的重要產(chǎn)業(yè)，藥品安全是牽動群眾個人、醫(yī)院、社會等多方利益的重要環(huán)節(jié)，而對于以玻璃瓶為包裝的瓶裝注射液其瓶體質(zhì)量問題同樣是醫(yī)藥安全的關(guān)注重點，因此國家對于藥用玻璃瓶的安全問題有著更加嚴(yán)格的規(guī)定，醫(yī)藥企業(yè)流水線的玻璃瓶檢測采用人工作業(yè)的方式肯定行不通，保證質(zhì)量、提升效率的玻璃瓶檢測機器在醫(yī)藥行業(yè)有著更為重要的作用。我國醫(yī)藥注射液的年銷售額已突破為500億元人民幣，如今中國醫(yī)藥行業(yè)伴隨著企業(yè)競爭的加劇，已經(jīng)進(jìn)入低利潤時代，為提高生產(chǎn)效率，降低成本，以機器化生產(chǎn)代替手工勞動是歷史發(fā)展的大勢所趨。我國的化妝品行業(yè)的發(fā)展速度十分迅速，從90年初我國化妝品人均消費額為人均5塊錢， 到1998年上升到16塊錢，再到2007年市場調(diào)查中就已達(dá)到3550，廣東、上海和北京三個地區(qū)人均消費水平甚至達(dá)到80100元，大大地高于全國的消費水平之上，而發(fā)達(dá)國家的化妝品人均消費水平為35~70美元。在化妝品中使用玻璃瓶包裝的護(hù)膚品、美容品、香水占全部化妝品近40%，且多集中在高檔化妝品中，由于化妝品行業(yè)對玻璃瓶包裝嚴(yán)格而特殊的要求，加之化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展玻璃瓶檢測也成為化妝品生產(chǎn)企業(yè)所需要的重點設(shè)備之一。如日本的味噌（豆醬的一種)是每餐飯后必有的湯味料，中國南方各地得到普遍歡迎的辣椒醬，還有沙拉醬、果醬等諸多瓶裝食品都是對瓶體檢測機器有所需求的市場。1998年，醬類產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到了60余萬噸，2005年醬類年產(chǎn)量達(dá)到了140萬噸左右。 市場容量與銷量預(yù)測我國目前使用的空瓶檢測系統(tǒng)主要依賴于國外進(jìn)口，價格大約700到1000萬，僅有華潤雪花、燕京等大型企業(yè)擁有雄厚資金實力購置了該項進(jìn)口設(shè)備，大多企業(yè)由于價格原因而沒有購買能力，國內(nèi)企業(yè)的空瓶檢測機器由于受技術(shù)水平的限制而無法充分滿足諸多高精度和高要求的使用需求，從而導(dǎo)致國內(nèi)玻璃瓶檢測機市場的大部分空缺市場。其次我們通過對中國國家統(tǒng)計局等權(quán)威網(wǎng)站數(shù)據(jù)的查閱和計算得出各個有購買需求行業(yè)產(chǎn)品2008年預(yù)測生產(chǎn)數(shù)量（瓶）和各自行業(yè)流水線的生產(chǎn)效率，然后通過這兩個數(shù)據(jù)結(jié)合各個行業(yè)企業(yè)的規(guī)模情況計算出有購買能力企業(yè)的流水線個數(shù)，再結(jié)合我公司玻璃瓶檢測機器人的檢測效率計算出當(dāng)前我國玻璃瓶檢測機市場的市場容量約600臺，之后根據(jù)已掌握的各個行業(yè)產(chǎn)品的增長率運用加權(quán)平均的方法計算得出未來5年內(nèi)玻璃瓶檢測機市場的產(chǎn)品需求增長率大約為5%（具體計算過程見附件）。 競爭產(chǎn)品和競爭對手目前國內(nèi)同類型設(shè)備只有2家公司生產(chǎn)，國外進(jìn)口產(chǎn)品價格過高，在現(xiàn)階段不好推廣。本產(chǎn)品的技術(shù)屬國內(nèi)一流，國際領(lǐng)先。（2）替代品的威脅多傳感器融合智能空瓶檢測機器人技術(shù)國內(nèi)最新，國際一流。至于新的技術(shù)研發(fā)，我公司有專門設(shè)有科研技術(shù)部門，依靠湖南大學(xué)高技術(shù)團(tuán)隊，同時聘請國內(nèi)外一流研究人員從事此項工作，建立在已有專利技術(shù)產(chǎn)品基礎(chǔ)上用以完備更新的新技術(shù)、新產(chǎn)品會不斷被研發(fā)出來，保持公司的強大競爭力。同時，我們的產(chǎn)品是先進(jìn)的自動化高科技設(shè)備，能有效提高勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本，提高檢測的精準(zhǔn)度。如果設(shè)有多家分公司的大型企業(yè)同時購買多套設(shè)備時，則可能會有一定的價格波動，但這將為公司贏得規(guī)模效益與競爭優(yōu)勢。同時，生產(chǎn)該產(chǎn)品的設(shè)備基本都不是唯一供應(yīng)商，因此討論還價能力較弱，只有當(dāng)國內(nèi)沒有生產(chǎn)該種原材料的廠商的時候，國外廠商可能因為該產(chǎn)品需求的增大來提高原產(chǎn)品價格來阻礙生產(chǎn)，但是產(chǎn)品價格還可以變動來解決這一問題。（6）其他影響因素政策因素：該產(chǎn)品最大的特色就是自動化、智能化，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，符合當(dāng)前國家鼓勵科技自主創(chuàng)新的發(fā)展趨勢，在帶動我國產(chǎn)業(yè)科技化步伐的過程中發(fā)揮重要的作用，同時適應(yīng)了科技創(chuàng)新為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的潮流，因此國家會給予一定程度上的政策支持。 SWOT分析優(yōu)勢劣勢技術(shù)上處于國內(nèi)領(lǐng)先地位；擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)；依存于湖南大學(xué)，擁有先進(jìn)的技術(shù)支持；國內(nèi)廉價的勞動力和相對廉價的土地及建廠的相關(guān)費用；國家政策的支持；缺乏有效的資金支持；市場的認(rèn)可度尚處未知狀態(tài)；國內(nèi)企業(yè)多處于發(fā)展初期不易接受先進(jìn)設(shè)備；機器操作將導(dǎo)致大量工作崗位的流失；機遇威脅政府對大機器自動化操作發(fā)展的日益重視；目前國內(nèi)市場尚有較大空缺；總部設(shè)在長沙，地理位置優(yōu)越，交通便利；所需設(shè)備企業(yè)眾多，市場空間廣闊；由鞏固型戰(zhàn)略向成長型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成長型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略一二三四啤酒等相關(guān)行業(yè)的規(guī)?；?jīng)營為該設(shè)備的上線提供了有利條件；國外企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先且較為成熟；國外競爭者涉足較早，有一定市場份額；國外競爭對手資金實力雄厚；國外企業(yè)擁有較好的知名度和市場認(rèn)可度；圖36 企業(yè)戰(zhàn)略選擇象限圖根據(jù)上圖所示的SWOT選擇模型，當(dāng)企業(yè)處于第I象限，即外部有眾多機會，又具有強大的內(nèi)部優(yōu)勢時，宜采用成長型戰(zhàn)略；若企業(yè)處于第II象限，即外部雖有機會，但內(nèi)部實力不佳，可先采用鞏固戰(zhàn)略，然后再采取成長型戰(zhàn)略；若企業(yè)是處于第III象限，即外部有威脅，內(nèi)部狀況又不佳，則應(yīng)采取收縮型戰(zhàn)略；若企業(yè)擁有較強的實力，而外部卻存在一定的威脅；處于第IV 象限，宜采用多樣化戰(zhàn)略分散風(fēng)險，尋求新的機會。因此，其最主要的目標(biāo)就是同外來產(chǎn)品進(jìn)行競爭，穩(wěn)定占領(lǐng)國內(nèi)市場。其劣勢或威脅主要表現(xiàn)在該公司是一個市場的初入者，技術(shù)尚有待進(jìn)一步提高，資金實力較弱。由于該公司擁有獨特的自主知識產(chǎn)權(quán)，在國內(nèi)屬于寡頭壟斷行業(yè)，與國外企業(yè)之間存在著依賴性，他們共同左右著整個市場格局，其它企業(yè)很難進(jìn)入。第四部分 市場營銷組合根據(jù)對玻璃瓶檢測設(shè)備市場格局的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)同類設(shè)備的國外企業(yè)和國內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)了近35% 的市場，考慮設(shè)備成本相對較高和產(chǎn)品被客戶認(rèn)可需要一定階段的現(xiàn)實我們決定在創(chuàng)業(yè)初期的拓展重點是剩余的65%市場，利用產(chǎn)品的比較優(yōu)勢在后期慢慢擴大市場份額同時在該市場逐漸樹立行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。企業(yè)的市場目標(biāo)確定為立足國內(nèi)市場，以拓展國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)為主，待發(fā)展壯大，具備一定的經(jīng)濟(jì)實力后，再走出國門，拓展國外市場。 目標(biāo)市場國內(nèi)達(dá)有一定規(guī)模的實行流水線作業(yè)生產(chǎn)玻璃瓶包裝的啤酒、白酒、葡萄酒等酒類飲料企業(yè)，注射液醫(yī)藥企業(yè)、醬類食品企業(yè)、化妝品企業(yè)及其它一切適用該產(chǎn)品的流水線生產(chǎn)企業(yè)。（5）品牌：“西泰我公司以“倡導(dǎo)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)革命”為使命，以自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)為目標(biāo)，致力于工業(yè)自動化、信息化裝備的研發(fā)和生產(chǎn)。同時在現(xiàn)有多傳感器融合智能空瓶檢測機器人的基礎(chǔ)上，將開發(fā)出一系列的相關(guān)產(chǎn)品，壯大公司實力。同時適時開始打入國際市場，同時還可以向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。引導(dǎo)潛在消費者試用產(chǎn)品，不斷擴大影響。（選擇原因：迅速占領(lǐng)市場）成長期產(chǎn)品被市場迅速接受，銷售快速增長，利潤大量增加。改良產(chǎn)品，擴大服務(wù)保證；宣傳品牌；擴展新的市場。拓展產(chǎn)品的細(xì)分市場，不斷地開發(fā)新的細(xì)分市場，有計劃地轉(zhuǎn)向相關(guān)行業(yè)、開發(fā)新產(chǎn)品。在公司的成長、成熟期，公司通過前期經(jīng)營所建立良好的品牌形象以依托，以技術(shù)研發(fā)為動力，努力在生產(chǎn)、