我對市場營銷的認識-在線瀏覽
2025-07-03 04:37本頁面
【正文】 系列過程。市場調(diào)查與研究又稱市場調(diào)研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。市面上經(jīng)常出現(xiàn)堆積剩余的難銷售的商品。這個問題一方面造成了商品銷售困難，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。另外，一部分的潛在顧客對于一種商品的購買欲望從來就是不穩(wěn)定的。對于這種變化，如果生產(chǎn)者和經(jīng)營者缺乏信息，沒有時常的進行市場調(diào)研，在變化發(fā)生以后，就會處于被動狀態(tài)。這就是市場調(diào)查與研究職能的基本內(nèi)容。二、營銷戰(zhàn)略：市場細分，市場選擇，市場定位，市場拓展，市場競爭 。 一開始，企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費者、競爭者行為進行調(diào)查研究，識別、評價和選擇市場機會。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場。重點應該考慮產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。三、營銷組合策略：產(chǎn)品，價格，分銷，促銷 。產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。分銷策略也是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場，擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的重要手段。 促銷策略是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標市場之有計劃性的行銷活動，它主要的焦點在于與消費者溝通。它們的因素必須相互協(xié)調(diào)，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的價格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷手段。包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。一、人文環(huán)境：人口因素：人口數(shù)量與市場構(gòu)成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結(jié)結(jié)構(gòu)變化與市場的關系。社會因素：家庭。 二、經(jīng)濟環(huán)境：國民生產(chǎn)總值。外貿(mào)收支情況?！∷?、技術環(huán)境：技術對企業(yè)競爭的影響；對消費者的影響?！ ×?、社會文化環(huán)境：教育水平，宗教信仰，傳統(tǒng)習慣。一、供應者：資源的保證,成本的控制。 集團購買者：集團購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大；屬于派生需求；集團購買需求彈性較小。 四、競爭者： 競爭者及其數(shù)量和規(guī)模?！∥?、公眾：金融公眾，政府公眾，市民行動公眾，地方公眾，企業(yè)內(nèi)部公眾，一般群眾。四、市場營銷的手段促銷也是市場營銷的一種手段，它是通過人員或非人員的方法傳播商品信息
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