影響營銷執(zhí)行力的六大因素-在線瀏覽
2025-07-03 04:12本頁面
【正文】 決一些眼前的問題，我們可以看到一種繁榮，但那是暫時(shí)的，它所造成的惡果是影響了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蛘麄€(gè)市場區(qū)域的長遠(yuǎn)發(fā)展。 政策含糊或模棱兩可制定政策最根本的目的就是要人去執(zhí)行，如果一個(gè)政策別人看不懂或理解不了，那執(zhí)行起來就會(huì)產(chǎn)生很多偏差，最后的效果可想而知。那么如何消除或減少理解誤差的產(chǎn)生呢？我認(rèn)為首先相關(guān)政策的措辭和說明方面，要言簡意賅，盡量不用生僻的、含糊的和容易引起歧義的字句，比如“請于X月X日前完成”就比“請盡快完成”要清楚地多；其次是對相關(guān)政策的解釋方面，由于任何公司都存在著相對嚴(yán)密的上下等級制度，往往執(zhí)行者在有理解偏差的時(shí)候，不敢問，會(huì)有很多顧慮。二、 制度問題這里所說的制度主要是指一個(gè)公司運(yùn)做必需的、成文的、“法律”作用的用以約束公司行為、公司成員行為的各種章程、規(guī)章管理制度。制度化的管理對于一個(gè)正規(guī)化、規(guī)?；墓具\(yùn)做來說是相當(dāng)重要的。那么，在一個(gè)營銷公司里，制度對于執(zhí)行力的影響是相當(dāng)大的，這主要在以下幾方面： 制度不合理； 制度不健全，不成體系； 制度不夠完善，有各種漏洞可鉆； 制度的貫徹實(shí)施存在尺度、寬緊不一的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響員工積極性。再比如，公司對于員工的考勤管理不太嚴(yán)格，相對比較松散，那么員工就會(huì)很自然地養(yǎng)成自由散漫的生活、工作習(xí)慣，這樣的營銷隊(duì)伍在執(zhí)行政策上的專注程度及最后的效果可想而知。所以，制度化的管理是民主化、人性化管理的前提，是基礎(chǔ)，離開制度化的管理，談其他的就會(huì)導(dǎo)致本末導(dǎo)置，那是很危險(xiǎn)的。三、 管理問題管理問題涉及面比較廣，牽涉也比較多，包括行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、人事管理、物流管理、銷售管理等等。就管理對營銷執(zhí)行力的影響，我覺得是貫穿在執(zhí)行的整個(gè)過程中，每個(gè)細(xì)節(jié)方面，而且在上文談制度的時(shí)候也涉及到了管理問題，在這里，我就對如何保證執(zhí)行的力度和效果說七點(diǎn)： 管理的原則：公平、公正、公開； 管理的制度化：有“法”可依，有“法”必依，違“法”必糾， 執(zhí)“法”必嚴(yán)； 管理的規(guī)范化； 管理的系統(tǒng)化； 管理的全面化； 管理的細(xì)節(jié)化：防微杜漸，切記“千里長堤毀于蟻穴”； 管理的人性化：做事有理，做人有情。營銷流程主要存在的問題有： 職責(zé)分配不合理，這就是常見的“忙人天天加班，閑人閑云野鶴”； 職責(zé)不明晰，典型的就是“三拍”現(xiàn)象的普遍存在：遇到好事拍胸脯，逢難拍腦門，最后拍屁股。 缺乏合理、高效的反饋機(jī)制：在流程運(yùn)作中，反饋是相當(dāng)重要的，及時(shí)、迅速、準(zhǔn)確地反饋既反映了流程的順暢，也有力地保證了執(zhí)行的效果。大家都知道，營銷政策或營銷方案的實(shí)際的流程運(yùn)做過程中，需要配合的部門涉及眾多，可以說牽涉到了公司的所以部門，尤其在財(cái)務(wù)、倉儲、銷售管理等方面更為關(guān)鍵，如果哪一個(gè)環(huán)節(jié)沒有協(xié)調(diào)好或出了問題，就會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。在營銷業(yè)中，任何的工作實(shí)際上都是在抓機(jī)會(huì)，都是在搶時(shí)間，所以，說銷售行業(yè)是與時(shí)間賽跑一點(diǎn)都不夸張。所以說，營銷體系中的工作流程是非常重要的，一個(gè)合理、高效、低成本的工作流程將會(huì)有力地保證政策執(zhí)行的有效性和效益性。
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