三只松鼠商業(yè)模式,三只松鼠營銷模式-在線瀏覽
2025-07-02 23:47本頁面
【正文】 本身市場的擴(kuò)大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個(gè)關(guān)鍵原因。中國商人足夠多。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個(gè)三只松鼠牌子就可以賣到爆的。足夠大的市場意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個(gè)2級市場。A市場的代表并非是某個(gè)Tmall商家，而是實(shí)體中的炒貨鋪，其特征為：購買的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化B市場的典型代表也是一個(gè)實(shí)體，來伊份（它賣不賣堅(jiān)果不重要）。他們購買堅(jiān)果的本質(zhì)需求是：給這個(gè)無聊或者忙碌的下午，添一點(diǎn)滋味。從這個(gè)需求點(diǎn)出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產(chǎn)品特點(diǎn)，不是便宜。比如買著太累；壞的太多；包裝太蹩腳；外殼太硬；吃完了手太臟；殼子沒處扔……他們希望一點(diǎn)不愉快都不要有。他們要的是淘寶上的來伊份。淘寶，是品牌的死亡泥沼。章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)癥結(jié)。他針對互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。有種老說法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人；比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。因?yàn)椋澜鐣r(shí)刻在變。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。你必須開創(chuàng)新的套路。互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)屬性：泛濫，即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫，也會(huì)頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。“人”開始比“信息”重要。從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次；現(xiàn)在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對一的交流！ 什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。這個(gè)品牌自然就活了。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個(gè)性化，都是“三只松鼠”這個(gè)卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。深淺而已。比如傳統(tǒng)的服裝小店（老板娘是代言人）、比如淘寶很多百萬級賣家（老板有一個(gè)口語化的自稱，頁面到處是自言自語）。（所謂適銷對路是指產(chǎn)品特性能夠滿足廣大目標(biāo)顧客物質(zhì)與精神的需求，分銷通路能夠?qū)崿F(xiàn)高度暢通。）完整的銷售擴(kuò)大流程如下圖。
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