xx電工品牌武漢市場開拓計劃書-在線瀏覽
2025-06-30 22:45本頁面
【正文】 00多萬，轄區(qū)內(nèi)有江漢、江岸、喬口、青山、武昌等七城區(qū)及黃皮、江下等七郊區(qū)，市內(nèi)有八大建材市場及6大建材超市?！ 《⑹袌鎏匦裕骸 ∮泻芏鄰S家辦事處都設(shè)在這兩處。 飛雕鴻雁豪意高400 8004005050 2001001300900700200 注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家和水電工口述 飛雕：知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質(zhì)量保證，118產(chǎn)品外型漂亮，深受武漢廣大消費(fèi)者喜歡，但是由于做品牌初期，急功近利，市場的渠道、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路?！ ∑鎰伲涸谛袠I(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨(dú)到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅持走工程路線。 鴻雁：在行業(yè)內(nèi)屬于最早的電工品牌之一，而且系列齊全，是電工行業(yè)唯一一個中國馳名商標(biāo)，質(zhì)量可靠深受消費(fèi)者喜歡但廠家在市場維護(hù)上和產(chǎn)品美譽(yù)度上把握不夠。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始在中央3臺投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運(yùn)作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可?！ ±麪枺豪麪栯娖?7年進(jìn)入湖北，開始時，一直采取自然銷售的方式，也就是鋪貨，經(jīng)過兩年時間把網(wǎng)絡(luò)做開，而且現(xiàn)在在湖北設(shè)立倉庫，方式比較靈活，加上一直在中央臺投放一定量廣告，發(fā)展算比較快的品牌。 某電工從今年一月份到武漢市場進(jìn)行市場的前期開拓工作，由于在一月份之前公司便派人到達(dá)武漢市場，由于當(dāng)時對市場的了解不夠，采取的方式比較盲目而且急功近利，導(dǎo)致價格體系透明，公司政策沒有了保密性，故在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)代理商很難選好。一個省，如果省會城市做不好，最終市場算是沒有做完善，而且會很快形成負(fù)面影響，影響整體市場的成熟，所以決定開拓武漢市場?！ ∵@段時間，為武漢市場很是棘手，夜不能寐?！ ‰姽ふ彰餍袠I(yè)一般采用的渠道是： 代理商 分銷商 工程用戶 廠家——代理商 分銷商 工程商 工程用戶 優(yōu)勢（S） 電工產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價格操作體系沒有做亂?！ C(jī)會（O） 整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。除TCL外，其它品牌還沒有形成強(qiáng)勢品牌?！ ×觿莞纳泣c(diǎn)： 建立高效、完善的營銷隊(duì)伍及管理制度，開發(fā)新的新系列產(chǎn)品，加強(qiáng)質(zhì)量的把關(guān)，實(shí)行更靈活的市場操作方法?！ 〉?002年底，確定23家有實(shí)力的代理商，實(shí)現(xiàn)3個月回款（武漢）55萬。 八、市場推廣組合策略：總代理和工程代理一般不參與零售競爭。 價格體系(略） A、加強(qiáng)賣場的建設(shè)，對終端消費(fèi)者產(chǎn)生視覺的沖擊，由于武漢目前還沒有一家上檔次的形象店，很是影響公司產(chǎn)品的整體形象。（市區(qū)街上不能商業(yè)性廣告）。 D、制作POP墻貼，樓層廣告墻貼，公益廣告墻貼，海報若干份，尤其是樓層貼很是重要。 E、在楚天金報或武漢晚報、武漢晨報上作為期半年的報花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度?！ 、可適當(dāng)考慮公交車的車身廣告，大約需5輛車身。 銷售促進(jìn)策略暫目前還沒有發(fā)現(xiàn)哪個品牌產(chǎn)品對水電
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