【正文】 滿前一個(gè)月向另一方提出延長(zhǎng)協(xié)議之書面請(qǐng)求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可自動(dòng)延長(zhǎng)協(xié)議有效期伍年。第十四條　受許人購(gòu)買“開封錦繡堂工藝品”專用或指定原材料、設(shè)備等，特許人將以優(yōu)惠的價(jià)格保障供給。第十六條 特許人將以各種方式在全國(guó)或區(qū)域市場(chǎng)作品牌宣傳，為受許人招來(lái)更多的消費(fèi)對(duì)象，以利受許人獲取更多的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。第十八條　區(qū)域性廣告及其他各種宣傳活動(dòng)之經(jīng)費(fèi)支出由受許人承擔(dān)，有關(guān)廣告、宣傳活動(dòng)及宣傳品所需的批核手續(xù)由受許人辦理。第二十條　受許人應(yīng)于每月初前五日內(nèi)，向甲方提供其營(yíng)業(yè)報(bào)表及相關(guān)管理報(bào)告，以利特許人適時(shí)、及時(shí)向受許人提供相關(guān)咨詢，共同商討解決所出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題。第七章　特許人職責(zé)第二十一條 特許人為受許人提供適當(dāng)之培訓(xùn)或輔導(dǎo)，作為經(jīng)營(yíng)“開封錦繡堂工藝品”具之條件，以保持“開封錦繡堂工藝品”應(yīng)具備的高質(zhì)量水準(zhǔn)。第二十二條 特許人為受許人制定的各種宣傳方案，須在實(shí)施前先將有關(guān)情況通知受許人，以便受許人作好相關(guān)準(zhǔn)備，并積極響應(yīng)。第二十四條　為保證品牌形象的提升促成受許人良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，特許人將定期或不定期到受許人經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所實(shí)地檢查、督促相關(guān)工作情況。第八章　特許人權(quán)益第二十五條　如受許人經(jīng)營(yíng)“開封錦繡堂工藝品”表現(xiàn)如未理想，包括受許人經(jīng)營(yíng)虧損、或出現(xiàn)重大債務(wù)無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)、或因違法經(jīng)營(yíng)，被政府部門下令停止整頓或吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營(yíng)所需的其他證照時(shí)、或未達(dá)至特許人之標(biāo)準(zhǔn)要求、或違反合約中之任何一項(xiàng)，特許人保留一切權(quán)益作為修改及有權(quán)單方面終止協(xié)議。第九章　所有權(quán)第二十七條　特許人工藝品中出現(xiàn)的新的技術(shù)，以及與“開封錦繡堂工藝品”相關(guān)的各種標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌，均屬特許人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第二十八條　若受許人違反第十章的規(guī)定，特許人有權(quán)單方面終上協(xié)議，并追索受許人違約所造成的違約損失。第十章　不可抗力第二十九條　如因不可抗力事件發(fā)生，或非雙方所能控制或所能預(yù)見(jiàn)事件的發(fā)生，包括但不限于天災(zāi)、水災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府行動(dòng)、意外事件、勞工問(wèn)題導(dǎo)致協(xié)議無(wú)法履行時(shí)，如有上述不可抗力之一方，應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在15天內(nèi)，提供事故詳情及協(xié)議不能履行或者需要延期履行的詳細(xì)原因。第三十一條　如因第十章第一條及第二及的原因終止協(xié)議，雙方互不追究責(zé)任。第十二章　爭(zhēng)議的解決第三十三條　因本協(xié)議引起的或本協(xié)議有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好的方式協(xié)商解決。第十三章　確認(rèn)第三十四條　受許人承認(rèn)已閱讀及明白本章程所列條款所包含之規(guī)定，并同意受其約束，即可進(jìn)入正式考察、談判、以至最后簽約的程序。第三十六條　本章程僅作為正式合作談判的前提條件性文本，僅供合作方?jīng)Q策參考。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：特許人方總經(jīng)理助理級(jí)以上人員可乘座飛機(jī)（經(jīng)濟(jì)倉(cāng)），其他人員只能乘座火車（硬臥）。通過(guò)對(duì)錦繡堂內(nèi)外部調(diào)研，為企業(yè)CI設(shè)計(jì)提供素材。項(xiàng)目：購(gòu)買的品種、品牌、檔次、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、用途、心理、購(gòu)買行為、地點(diǎn)、次數(shù)、獲得信息途徑。（二）調(diào)查范圍及對(duì)象：①市區(qū)各旅游點(diǎn)、涉外賓館、酒店；②消費(fèi)者：團(tuán)體、個(gè)人。、鄭州兩店內(nèi)部調(diào)查：職工、干部；產(chǎn)品、工藝；位置、裝飾。將調(diào)查總體按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分層，然后在每一層中用簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣方式抽取樣本進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)營(yíng)者：（1）旅游區(qū)工藝品經(jīng)銷者：按營(yíng)業(yè)面積分層；（2）涉外賓館、酒店：不需分層，直接用簡(jiǎn)單抽樣方式調(diào)查。（四）調(diào)查方法采用訪問(wèn)法，口頭訪問(wèn)和書面訪問(wèn)相結(jié)合。③.保證記錄一致性、記錄的統(tǒng)一性。②.根據(jù)調(diào)查所列，或調(diào)查問(wèn)卷中問(wèn)題，進(jìn)行預(yù)先分類。調(diào)查員配備、選拔、培訓(xùn)（1）調(diào)查員選拔條件：一定的文化素質(zhì)；一定的專業(yè)知識(shí)；嚴(yán)肅、認(rèn)真、踏實(shí)的工作態(tài)度；舉止文明、性格大方、開朗。②調(diào)查中的解釋、詢問(wèn)方式與技巧。④工作內(nèi)容、項(xiàng)目含義、統(tǒng)計(jì)口徑。②7月13日前，完成調(diào)研項(xiàng)目具體制定、調(diào)查問(wèn)卷擬定。④7月23日前，完成對(duì)鄭州各項(xiàng)目的調(diào)查、資料整理。四、費(fèi)用預(yù)算（略）汴繡市場(chǎng)調(diào)查及分析一、調(diào)查的有關(guān)說(shuō)明（一）調(diào)查概況受開封錦繡堂的委托，河南省營(yíng)銷協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研處于2001年7月19日至7月20日對(duì)開封汴繡市場(chǎng)及相關(guān)情況調(diào)查。7月19日調(diào)查組分為三個(gè)小組：第一組赴生產(chǎn)企業(yè)開封錦繡堂調(diào)查員工內(nèi)部情況，第二組調(diào)查宋都御街12家零售店及消費(fèi)者情況，第三組調(diào)查開封市汴繡國(guó)有生產(chǎn)企業(yè)——開封汴繡美術(shù)公司的生產(chǎn)及銷售狀況。（二）調(diào)查方式由于此次活動(dòng)時(shí)間緊、任務(wù)重，采用了詢問(wèn)法為主、觀察法為輔的調(diào)查方法。，為開封錦繡堂的營(yíng)銷策劃提供真實(shí)有效的依據(jù)，并為其開拓全國(guó)市場(chǎng)提供科學(xué)指導(dǎo)； ，為企業(yè)的CI設(shè)計(jì)提供素材，同時(shí)為其全國(guó)加盟店的設(shè)計(jì)提供參考。我國(guó)刺繡起源很早，約在公元前一千多年前已有“衣畫而裳繡”的記載。武則天送僚屬銀字繡袍，盧眉娘的刺繡作品《法華經(jīng)》被譽(yù)為“神功”之繡。說(shuō)明刺繡行業(yè)已有相當(dāng)規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)。統(tǒng)治者為了滿足自己享受需要，不但搜求民間刺繡佳作，同時(shí)皇宮專設(shè)了由三百余名繡工組成的“文繡苑”專為皇帝、王妃、達(dá)官貴人繡制服飾與繡畫。宋代已有相應(yīng)的繡品生產(chǎn)培訓(xùn)、管理制度。據(jù)《法密藏》記載“宋人之繡，針線細(xì)密，用絨一二絲，用針如發(fā)，細(xì)者為之設(shè)備精妙，光彩奪目，山水遠(yuǎn)近之趣，樓閣得深邃之體，人情具瞻眺生動(dòng)之情，花鳥綽約的**唼之態(tài)，佳者較畫更甚。宋室南遷，大批優(yōu)秀工匠被帶到了南方，開封刺繡也隨著政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位的變化相應(yīng)衰弱，加之屢次的水災(zāi)戰(zhàn)亂，使宋繡流落到了民間。1954年冬成立了由7人組成的汴繡合作組。1956年合作組轉(zhuǎn)化為合作社，1958年第一家汴繡國(guó)有企業(yè)——開封汴繡廠正式成立。以宋都開封為體裁的《清明上河圖》的成功繡制使開封刺繡行業(yè)進(jìn)入第二高潮。汴繡創(chuàng)新針?lè)ǖ莫?dú)到之處得到了專家的一致好評(píng)。80年代汴繡在原有的基礎(chǔ)上又大量開發(fā)了仿古長(zhǎng)卷、裝飾畫、皮影畫等題裁。同時(shí)汴繡也引起了法國(guó)、日本、瑞士、香港及東南亞地區(qū)的關(guān)注。八十年代后期開封工藝美術(shù)研究所、開封工藝美術(shù)公司的成立宣告了汴繡獨(dú)家壟斷的歷史，開始了真正意義上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。繡品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者如雨后春筍急劇膨脹，由三家發(fā)展到二三十家，其產(chǎn)品銷售也遍及到全世界二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并作為國(guó)家禮品廣為贈(zèng)送，不僅創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益也為促進(jìn)對(duì)各國(guó)人民的友誼和文化交流做了巨大貢獻(xiàn)。（二）汴繡的特點(diǎn)汴繡在北宋時(shí)期已與書畫結(jié)合，有書法、山水、花鳥、樓閣、人物等體裁；解放后，汴繡繼承了宋代閨繡畫的優(yōu)秀傳統(tǒng)，尤其善于繡制古代名作、歷史長(zhǎng)卷作品。②繡制的花卉特別是《洛陽(yáng)牡丹》，針線細(xì)密，不露邊縫，嚴(yán)整富麗，雍容華貴，形態(tài)嬌而不冶，色彩艷而不俗。④中國(guó)畫多以表現(xiàn)中國(guó)古今國(guó)畫大師的小型作品，尤以中國(guó)現(xiàn)代國(guó)畫大師的作品為主，如齊白石、徐悲鴻、范曾、王成喜等大師的作品，繡品既忠實(shí)于原作品不失大師們的風(fēng)格，又表現(xiàn)出汴繡的藝術(shù)特點(diǎn)。分析：汴繡風(fēng)格已在單一基礎(chǔ)上延伸出多種風(fēng)格。除基本針?lè)ㄍ?，各地因條件不同發(fā)展了自己的特色。汴繡針?lè)ü捕欧N，其中繼承傳統(tǒng)針?lè)ㄊ姆N，學(xué)習(xí)借鑒蘇繡、湘繡針?lè)ㄎ宸N，創(chuàng)新針?lè)ㄊN，這十種依次如下：蒙針繡、悠針、云針繡、雙合針繡、羊毛繡、席篾繡、包針繡、鎖邊繡、麥子繡、接針繡。三、汴繡行業(yè)現(xiàn)狀（一）經(jīng)營(yíng)者的分布通過(guò)調(diào)查開封汴繡經(jīng)營(yíng)者約在100家左右，具有一定規(guī)模的有三十余家，其店鋪主要分部在各大旅游景點(diǎn)附近及商業(yè)文化街。旅游區(qū)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者因規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不專一、客戶大多以游客為主且具有很大隨機(jī)性，故本次重點(diǎn)調(diào)查著重對(duì)宋都御街12家店鋪，觀前街7家店鋪，另加上實(shí)力較強(qiáng)的開封工藝美術(shù)研究所，開封汴繡廠，開封工藝美術(shù)公司做重點(diǎn)調(diào)查，其分布狀況如下圖（店鋪分布位置圖略）分析：汴繡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在店鋪設(shè)置具有盲目性，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)劃，高密度集中分布雖使經(jīng)營(yíng)成為市場(chǎng)化，同時(shí)會(huì)造成激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)。（三）經(jīng)營(yíng)者的規(guī)模營(yíng)業(yè)面積（m2）153060200以上戶數(shù)百分比%%20%說(shuō)明：15平方米左右的多為個(gè)人經(jīng)營(yíng)者，它們一般不具備繡品生產(chǎn)能力，多以代銷為主。 分析：國(guó)有企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)面積普遍較大，且無(wú)房屋租金之憂，但存在企業(yè)運(yùn)作規(guī)范化造成機(jī)構(gòu)臃腫，人員太多，企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重之劣勢(shì)。（四）從業(yè)人員單位名稱開封汴繡廠錦繡堂大宋汴繡宋繡工藝美術(shù)公司繡工人數(shù)(人)30506060708030由于大部分經(jīng)營(yíng)者生產(chǎn)戶處于自產(chǎn)自銷秘密手工作坊階段，其生產(chǎn)能力、各種產(chǎn)品具體來(lái)源無(wú)法準(zhǔn)確把握，故具體繡工數(shù)目無(wú)法確定。從店鋪調(diào)查來(lái)看，銷售人員10人以下者占75%，多以私營(yíng)企業(yè)為主，經(jīng)營(yíng)品種除汴繡以外兼有其它繡種； 15人以上的占25%多以國(guó)營(yíng)、集體企業(yè)及實(shí)力較強(qiáng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。分析：國(guó)有企業(yè)繡工數(shù)目的減少關(guān)鍵在于銷售生產(chǎn)成本高、渠道不暢，市場(chǎng)開發(fā)能力不足。（五）生產(chǎn)狀況繡品生產(chǎn)不具有民間普遍性，熟練工人太少，本地生產(chǎn)效率低；新產(chǎn)品研制開發(fā)缺乏計(jì)劃性；生產(chǎn)中缺乏明晰、完備的管理制度、操作規(guī)范與質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；目前87%的生產(chǎn)者構(gòu)圖方法以手工為主，13%的生產(chǎn)者采用電腦構(gòu)圖方法；90%以上的框架、包裝盒及繡品原材料等大多在南方訂做。劣勢(shì)：繡品生產(chǎn)人力資源不足，管理較為混亂，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范。（六）成交狀況在調(diào)查22家中，以3小時(shí)計(jì)，開封工藝美術(shù)研究所產(chǎn)生了二次購(gòu)買，錦繡堂產(chǎn)生了三次購(gòu)買，90%的經(jīng)營(yíng)者未產(chǎn)生一次購(gòu)買。分析：優(yōu)勢(shì)：部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)客戶開發(fā)工作做得較好。四、消費(fèi)者狀況調(diào)查（一）消費(fèi)者的職業(yè)調(diào)查政府人員45%企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)40%游 客10%其 它5%說(shuō)明：政府人員、企業(yè)訂購(gòu)多在汴繡專營(yíng)店及廠家直接訂購(gòu)，長(zhǎng)卷單面繡為主，游客、個(gè)人購(gòu)買者很少，以購(gòu)買價(jià)值20200元小繡品為主。 （二）購(gòu)買者月收入狀況500800元人民幣20%8001200元人民幣43%12002000元人民幣%其 它%分析：汴繡購(gòu)