【正文】 習(xí)需求的人提供輕松人性化自由的學(xué)習(xí)環(huán)境。孩子們?cè)趨⒓痈黜?xiàng)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)的過(guò)程中安全問(wèn)題卻令人堪憂：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)施老舊，授課老師的資質(zhì)良莠不齊，上學(xué)放學(xué)途中交通混亂……這些都是家長(zhǎng)所擔(dān)心的。越來(lái)越多的大學(xué)生選擇勤工儉學(xué)、兼職來(lái)緩解家庭的經(jīng)濟(jì)壓力。社會(huì)上兼職機(jī)構(gòu)魚(yú)目混珠，學(xué)校到兼職場(chǎng)所路途較遠(yuǎn)、交通不便……更是有很多的大學(xué)生的人生安全受到了傷害。 業(yè)務(wù)目的讓在校大學(xué)生學(xué)有所用，在勤工儉學(xué)的同時(shí)夠保證其人身安全，讓學(xué)校放心家人安心。圖231 學(xué)生安全相關(guān)新聞截圖1圖232 學(xué)生安全相關(guān)新聞截圖2圖233 學(xué)生安全相關(guān)新聞截圖3圖233 學(xué)生安全相關(guān)新聞截圖4 中小學(xué)生課后輔導(dǎo)由在校優(yōu)秀大學(xué)生對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的課后輔導(dǎo)，個(gè)性化因材施教，與學(xué)生充分交流，找出短板高效率完成學(xué)習(xí)任務(wù)。比如英語(yǔ)、會(huì)計(jì)、心理學(xué)、管理學(xué)等等，都可以為有需求的人提供相應(yīng)的幫助。本公司以服務(wù)在校學(xué)生和有學(xué)習(xí)需求的人群為主體通過(guò)一對(duì)一的視頻教學(xué)為您提供便捷、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的教育并提供輕松、自由、人性化的學(xué)習(xí)環(huán)境。 打開(kāi)本公司唯一網(wǎng)站：，點(diǎn)擊注冊(cè)，詳細(xì)填寫(xiě)您的個(gè)人信息（如果您是小學(xué)生，請(qǐng)由家長(zhǎng)填寫(xiě)），請(qǐng)牢記您注冊(cè)的用戶名以及密碼，注冊(cè)成功后，可以點(diǎn)擊試聽(tīng)模式，您享受2課時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)服務(wù)，由老師和您一一講解，試聽(tīng)完畢根據(jù)您個(gè)人的需求是否需要購(gòu)買學(xué)習(xí)卡。圖331 網(wǎng)站首頁(yè)332 授課情況圖333 宏誠(chéng)教育教務(wù)管理系統(tǒng)登陸我們公司的網(wǎng)站，填寫(xiě)用戶信息之后可以根據(jù)自身的需求來(lái)安排您學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)結(jié)束之后，會(huì)有教師的評(píng)價(jià)，請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)您的意見(jiàn)或者建議，因?yàn)槟囊庖?jiàn)或建議會(huì)和直接關(guān)系到老師的福利，請(qǐng)您務(wù)必認(rèn)真對(duì)待，每月我公司都會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行抽取調(diào)查，進(jìn)行意見(jiàn)反饋請(qǐng)您配合，在學(xué)習(xí)到一定課時(shí)后我們會(huì)對(duì)您進(jìn)行成績(jī)測(cè)試，以檢查您的學(xué)習(xí)情況。家長(zhǎng)可以通過(guò)錄屏系統(tǒng)，關(guān)注、監(jiān)督孩子的學(xué)習(xí)情況，學(xué)生也可以利用錄屏系統(tǒng)更好的學(xué)習(xí)。授課人員必須著裝整潔；男老師不得穿背心，女老師不得穿無(wú)袖、低領(lǐng)衣服；授課人員不得化濃妝，不佩戴夸張飾品；授課內(nèi)容必須積極向上，不得強(qiáng)加個(gè)人思想；授課人員必須語(yǔ)言文明，細(xì)心耐心。它的產(chǎn)生不外乎兩個(gè)方面的原因。傳統(tǒng)教育的性質(zhì)與功能定位不準(zhǔn)確；受應(yīng)試教育影響，有相當(dāng)比例學(xué)生為了考試而學(xué)習(xí)。電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)打破了傳統(tǒng)的商務(wù)模式，使商務(wù)活動(dòng)跨越時(shí)間、空間、地點(diǎn)的限制。與傳統(tǒng)行業(yè)相比，電子商務(wù)投入更低，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)更低。隨著社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展，很多人面臨著升學(xué)、就業(yè)與生存壓力，迫使他們不斷汲取新的知識(shí)與技能來(lái)充實(shí)自己，讓自己更具備競(jìng)爭(zhēng)力。而我們的一對(duì)一視頻學(xué)習(xí)則能很好的解決這一問(wèn)題。換言之，教育資源必須按照社會(huì)劃分的各個(gè)專業(yè)、領(lǐng)域的需要實(shí)施配置，這就是長(zhǎng)期以來(lái)明乎其理卻疏于力行的學(xué)以致用的問(wèn)題，而我們宏誠(chéng)教育輔導(dǎo)則可以針對(duì)這一社會(huì)現(xiàn)象來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。老師很難知道學(xué)生是否注意力集中是否明白所授內(nèi)容，而對(duì)于學(xué)生而言有問(wèn)題不能及時(shí)問(wèn)，老師更要照顧其他學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度，千篇一律，效率較低。目前在中國(guó)，絕大多數(shù)孩子們都是背的學(xué)習(xí)。依據(jù)研究，探究、接受等學(xué)習(xí)方式依據(jù)學(xué)習(xí)者行為的主動(dòng)－被動(dòng)，可以分為主動(dòng)接受、被動(dòng)接受、主動(dòng)探究和被動(dòng)探究四種方式 圖43學(xué)習(xí)者行為方式我們一對(duì)一視頻教育，正是化被動(dòng)為主動(dòng)，化接受為探究，個(gè)性化因材施教。正所謂授人以魚(yú)不如授人以漁，我們優(yōu)秀的大學(xué)生代表，可以將好的學(xué)習(xí)方法，好的思想等一切正能量的東西通過(guò)一對(duì)一授課，傳遞開(kāi)來(lái)。 短期目標(biāo)市場(chǎng)短期的目標(biāo)市場(chǎng)定位為江西省小范圍的中小學(xué)生課外輔導(dǎo)和思想指導(dǎo)，由在線的兼職大學(xué)生實(shí)行“一對(duì)一”的指導(dǎo)。 長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)在公司一定的發(fā)展后，我公司將進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)拓展，向全國(guó)的學(xué)生群體進(jìn)行輔導(dǎo)，還要增加開(kāi)設(shè)禮儀，會(huì)計(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷等基礎(chǔ)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。我們要對(duì)這樣的潛在目標(biāo)市場(chǎng)保持關(guān)注。學(xué)校是提供教育服務(wù)的場(chǎng)所，教育服務(wù)與其他服務(wù)的相同點(diǎn)在于令顧客滿意，不同點(diǎn)在于教育服務(wù)特別強(qiáng)調(diào)育人功能。教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的重心在教育服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上、在服務(wù)規(guī)模實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)上、在輸出生源質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)上。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)已趨于成熟，他們可以節(jié)省一部分市場(chǎng)拓展費(fèi)用；其劣勢(shì)在于我公司進(jìn)入市場(chǎng)較早，是價(jià)格的制定者，而他們沒(méi)有定價(jià)權(quán)。應(yīng)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者，我們主要采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先兩種策略。其次，利用自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低成本優(yōu)勢(shì)，不斷降低價(jià)格，由于新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有定價(jià)權(quán)，底價(jià)僵持可以將其驅(qū)逐出我公司市場(chǎng)。我公司的競(jìng)爭(zhēng)策略是加強(qiáng)授課監(jiān)督，穩(wěn)抓授課質(zhì)量，突出一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)。尤其在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的教育服務(wù)基本處于“同質(zhì)化”的情況下相同的教育目標(biāo)、相同的教學(xué)方式、甚至是相同的教材，并且市場(chǎng)需求大，培訓(xùn)學(xué)校很容易擴(kuò)張，可多設(shè)分校、可跨區(qū)域設(shè)點(diǎn)等，如果學(xué)校沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、特別是沒(méi)有教學(xué)質(zhì)量，將會(huì)很快危及自己的穩(wěn)定和發(fā)展。其實(shí)，從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，我們并沒(méi)有完全的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)校教育注重追求一種形式化、大成本下的“政績(jī)”或理想化的“戰(zhàn)略規(guī)劃”，學(xué)校運(yùn)作也出現(xiàn)有不正確的服務(wù)定位，優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺。一些在激烈競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)歷了十幾年創(chuàng)業(yè)階段的民辦培訓(xùn)學(xué)校，目前有了一定的規(guī)模，千名左右在校生規(guī)模的比比皆是，較大的學(xué)校在校學(xué)生能達(dá)到萬(wàn)人左右，能建立獨(dú)立的校區(qū)，能開(kāi)辦多處“分校”，進(jìn)行連鎖管理，跨區(qū)域、多項(xiàng)目同時(shí)發(fā)展。 質(zhì)量差、規(guī)模小、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)學(xué)校倒閉的聲音能經(jīng)常聽(tīng)到，大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有些在逐步萎縮。21世紀(jì)是品牌的世紀(jì)，全新的品牌時(shí)代正悄然而至。教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的重心在教育服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上、在服務(wù)規(guī)模實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)上、在輸出生源質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)上。我們營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓廣大學(xué)生知道、了解并樂(lè)于接受我們的這種輔導(dǎo)模式，在一定范圍內(nèi)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)我教育模式的優(yōu)點(diǎn)推廣即：“一對(duì)一”專業(yè)輔導(dǎo)——新穎，質(zhì)量有保障。學(xué)生自由挑選老師——方便。付款有網(wǎng)上第三方平臺(tái)直接支付——安全。公司樹(shù)立服務(wù)學(xué)生、服務(wù)大眾的營(yíng)業(yè)宗旨，努力向需要增加專業(yè)知識(shí)和提高學(xué)習(xí)成績(jī)的同學(xué)提供安全可靠、便捷的服務(wù)，從而達(dá)到雙嬴的局面。40元/課時(shí)80元/課時(shí)60元/課時(shí)針對(duì)市場(chǎng)情況，講師的星級(jí)和消費(fèi)者能接受的范圍進(jìn)行跟隨定價(jià)戰(zhàn)略，保證在傳統(tǒng)教學(xué)方式中取得一個(gè)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，又能保持自己的利潤(rùn)可觀性。價(jià)格方面，選擇60元/課時(shí)的人占了絕大多數(shù)。 適時(shí)推出我國(guó)確定每年3月份最后一周的星期一為全國(guó)中小學(xué)生安全教育日，因此我們公司準(zhǔn)備在這一天向公眾推出我們的項(xiàng)目，讓我們的安全教育理念深入人心。與暢銷教輔書(shū)籍合作，在封底印上我們的廣告或者購(gòu)買書(shū)籍贈(zèng)送學(xué)習(xí)時(shí)間。、企、事業(yè)單位門口的公交車站臺(tái)做專門的廣告欄對(duì)我們的公司我們的服務(wù)進(jìn)行宣傳。在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站購(gòu)買長(zhǎng)期的浮窗廣告。在學(xué)生常使用的軟件上，購(gòu)買其廣告版面。根據(jù)不同的時(shí)間段，推出不同的教育優(yōu)惠，例如針對(duì)中小學(xué)生的家教輔導(dǎo)業(yè)務(wù)可以在暑期加強(qiáng)宣傳和優(yōu)惠力度，把握新學(xué)員源，同時(shí)做好老學(xué)員的回訪和關(guān)系維護(hù)，新老學(xué)員共同發(fā)展。累計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)間50課時(shí)的，贈(zèng)送3課時(shí)。一次性購(gòu)買30課時(shí)的，贈(zèng)送2課時(shí)。一次性購(gòu)買100課時(shí)的，贈(zèng)送10課時(shí)，免費(fèi)由五行講師進(jìn)行面授指導(dǎo)。優(yōu)惠 可獲得免費(fèi)培訓(xùn)一次*黃金會(huì)員卡 條件 參加所有培訓(xùn) 優(yōu)惠 免費(fèi)（培訓(xùn)一次+教材贈(zèng)送）白金會(huì)員卡 條件 累計(jì)消費(fèi)達(dá)五千元 教材免費(fèi)另外，我公司規(guī)定：會(huì)員卡在優(yōu)惠服務(wù)使用完后自動(dòng)作廢；三張普通會(huì)員卡可換取一張黃金會(huì)員卡；三張黃金會(huì)員卡可換取一張白金會(huì)員卡。由我們公司的公關(guān)人員針對(duì)學(xué)校企業(yè)等單位進(jìn)行洽談購(gòu)買家長(zhǎng)和員工的個(gè)人信息然后由公司人員逐個(gè)打電話進(jìn)行我們公司教育輔導(dǎo)的宣傳推銷。通過(guò)我校在網(wǎng)絡(luò)上的廣告，進(jìn)入官網(wǎng)，成功訂購(gòu)我校學(xué)習(xí)課時(shí)的。訂購(gòu)單門30課時(shí)，贈(zèng)送2課時(shí)。 每門個(gè)30課時(shí)者，贈(zèng)送4課時(shí)。在21世紀(jì)這個(gè)信息時(shí)代中一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景與信息是離不開(kāi)的，信息對(duì)一個(gè)企業(yè)觀察市場(chǎng)并做出有效的動(dòng)作是非常重要的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，信息就像是氧氣和陽(yáng)光，它能夠給一個(gè)企業(yè)照亮未來(lái)的道路，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，信息已成為社會(huì)發(fā)展的一種驅(qū)動(dòng)源，而一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。公司的組織管理需要考慮權(quán)利制衡與效率之間的平衡關(guān)系，通過(guò)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)，打造干部團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力。對(duì)員工和兼職的學(xué)生進(jìn)行激勵(lì)機(jī)制，提高員工的忠誠(chéng)度和積極性，鼓勵(lì)他們創(chuàng)新。隨著公司模式的擴(kuò)大，組織的成員不斷增多，公司的管理難度將加大，公司在規(guī)模大后將集權(quán)同分權(quán)有效地結(jié)合起來(lái)?？偨?jīng)理：負(fù)債公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。客服部：網(wǎng)絡(luò)客服。電話客服。 投訴。負(fù)責(zé)處理日常用戶資料的輸入和更新。人事部：負(fù)責(zé)公司導(dǎo)師的人員安排。定期舉行培訓(xùn)，提高人力資源水平。參與導(dǎo)師的評(píng)定和聘請(qǐng)。負(fù)責(zé)公司員工的薪酬和獎(jiǎng)金。定期核查公司