網(wǎng)格化精準營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-27 18:10本頁面
【正文】 貿(mào)交易人流等大幅度流入，隨之而來的就是消費群體的增加，為商貿(mào)快速發(fā)展帶來了很好的機遇。作為農(nóng)村金融機構，我們還停留在原始銀行的“包片”營銷模式上，客戶經(jīng)理滿足現(xiàn)狀、得過且過、不求上進，對所承包的片區(qū)未進行精準分類，對于頂級客戶、核心客戶定位不準，隨意性較強，導致營銷零散化、目標缺失，直接導致計劃目標的實現(xiàn)毫無方向和相應方式方法，這也是我們客戶群流失嚴重、對于信用社的金融產(chǎn)品認識不到位、不愿意接受和使用的主觀原因。針對以上情況進行分析后，我們認為：作為該區(qū)域內(nèi)擁有三家機構的陽平關信用社，為了迎合各方發(fā)展之中對于金融服務、知識、紐帶的需求，為推進寧強信合在陽平關區(qū)域內(nèi)的影響力得到有效提升，充分發(fā)揮農(nóng)村信用合作社的紐帶和支農(nóng)主力軍作用，以解決商戶發(fā)展過程中的難題，幫助消費者實現(xiàn)集中采購、降低成本，有效整合各方面優(yōu)勢資源，搭建較為穩(wěn)定的營銷消費服務平臺，充分利用陽平關鎮(zhèn)子龍新區(qū)安置點人口密集日常消費需要和新入住搬遷戶大量房屋裝修的商機潛力，實現(xiàn)商戶與信用社共同發(fā)展，并形成商戶—客戶—信用社長期穩(wěn)固的合作關系，同時讓廣大客戶群體選擇農(nóng)村信用社為金融服務的唯一對象。陽平關鎮(zhèn)共轄20個行政村，2個社區(qū)居委會，123個村民小組，鎮(zhèn)域面積268平方公里，少數(shù)民族（回族）1000人，流動人口2200人。沿街商鋪，醫(yī)院，主要為醫(yī)生及商鋪租戶，年齡為2040歲二、SWOT分析：SWOT分析優(yōu)勢：信用社職工人熟、地熟、情況熟，信用社的支農(nóng)主力軍作用，客戶對信用社的認知度，客戶資源較多。威脅：電子商務平臺對于消費者的吸引度的不斷增加，現(xiàn)代銀行業(yè)網(wǎng)上金融服務平臺對于客戶的影響力的不斷增強，傳統(tǒng)銀行業(yè)的先天不足尚未全部改善。四、營銷目標業(yè)務類型存款采集客戶信息電子銀行業(yè)務辦理貸款意向貸款開通微信銀行POS機預期目標260萬元100戶42戶110萬元600萬元95戶1臺上表為本組為本次營銷活動制定的各項營銷指標，數(shù)據(jù)分析如下：存款：定期存款200萬元、%，活期存款60萬元、%，%。三天營銷貸款110萬元，占4月份貸款營銷計劃200萬元的55%。電子銀行業(yè)務42戶、微信銀行95戶、合計137戶，%。營銷實施方案：第三組—陽平關商區(qū)方案一、“金商聯(lián)誼”實施方案（啟動儀式）為了充分發(fā)揮農(nóng)村信用社客戶資源優(yōu)勢，聚集水暖建材、電器、家具、衛(wèi)浴等以“房屋精品裝修”為核心的商戶，輻射化妝品等日用消費者，整合各方面優(yōu)勢資源，采取“信合牽頭、商戶參與、集中展示、聯(lián)合銷售、整體服務”模式，以“鴻源電器家居商場”為依托點，最終形成商戶定期聯(lián)誼組合銷售、服務、資金目標。會議主持為：吳清斌?！傍櫾措娖鳌敝饕峁﹩觾x式活動所需的其他用品、人員。聯(lián)絡員主要負責活動現(xiàn)場各分的聯(lián)系。 五、參與單位名單：陽平關農(nóng)村信用合作社、鴻源電器家居商場、陽平關力諾瑞特太陽能、靚爾顏、布藝坊、順明車行、鼎盛陶瓷、朝陽通訊、沁園凈水機六、舉辦時間與地點：啟動儀式舉辦時間定為2017年4月14日10時開始，暫定三天，到4月16日結束時間，每天的結束時間根據(jù)活動進展現(xiàn)場確定。啟動儀式舉辦地點為信用社門前，后期擬采用輪流到各級商戶門前舉辦方式。八、其他要求：參與商戶必須為所提供的商品的質量和售后服務負責，具體標準安裝國家相關規(guī)定執(zhí)行；各家商戶要按照確定的時間和地點積極參加聯(lián)誼活動；參與的各家商戶的安全自行承擔，與他人無關。方案二、“金商聯(lián)誼”實施方案（鞏固） 結合“金商聯(lián)盟共同體”啟動儀式三天活動收獲情況分析，在《“金商聯(lián)誼”實施方案》的基礎上，經(jīng)過我們9家單位（聯(lián)盟創(chuàng)始人）一致同意，將此項活動長期穩(wěn)定舉辦，特制定本方案
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