商業(yè)模式要素分析ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 18:18本頁面
【正文】 本的降低、以及通過送貨管理來推動(dòng)交易。 7 贏利模式 (Revenue Model) – 贏利模式 是企業(yè)如何從客戶那里獲得收入產(chǎn)生利潤以及獲得高額的投資回報(bào)的策略與技術(shù)。如： – 訂閱贏利模式 企業(yè)向用戶提供信息和服務(wù)，并向用戶收取訪問其所提供內(nèi)容的費(fèi)用。 如： , , – 銷售贏利模式 企業(yè)通過銷售產(chǎn)品、信息或服務(wù)來獲得收入。如： 8 市場機(jī)會(huì) (Market Opportunity) – 市場機(jī)會(huì) 指企業(yè)所預(yù)期的市場，以及企業(yè)在該市場中有可能獲得的潛在財(cái)務(wù)收入的機(jī)會(huì)。 – 市場立基 (market niche)， 市場機(jī)會(huì)通常劃分成更小的市場立基。 – 如一個(gè) 700萬元的軟件培訓(xùn)市場上的市場空間和市場機(jī)會(huì)。在這兩塊市場中還有進(jìn)一步的市場立基，如大企業(yè)的基于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)市場，小企業(yè)的基于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)市場等。 – 影響企業(yè)競爭環(huán)境的因素： 有多少活躍的競爭對手，其企業(yè)規(guī)模多大，每個(gè)競爭對手的市場份額有多大，這些企業(yè)的贏利情況怎樣，他們的定價(jià)情況等 。反之，缺少競爭對手的市場則可能意味著這是一個(gè)可以進(jìn)入的未開拓的市場，也可能意味著這是一個(gè)已經(jīng)嘗試過失敗、無利可圖的市場。 10 競爭優(yōu)勢 (Competitive advantage) – 競爭優(yōu)勢， 當(dāng)企業(yè)能夠比它的競爭對手生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品或是向市場推出更低價(jià)格的產(chǎn)品時(shí)，它就獲得了競爭優(yōu)勢。 ? 先行者優(yōu)勢 (first mover advantage)， 企業(yè)率先向市場提供有用的產(chǎn)品和服務(wù)，而獲得的一種市場競爭優(yōu)勢。 ? 完美市場 (perfect market)， 沒有競爭優(yōu)勢和不對稱，因?yàn)樗械钠髽I(yè)都能均等地得到所有的生產(chǎn)要素。 11 營銷戰(zhàn)略 (market strategy) – 營銷
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