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2025-06-22 12:58本頁面
【正文】 行銷代表 ，采購代表，財務(wù)代表等） 14 計劃與訂單體系 Samp。OP評審會 研發(fā)ＰＤＴ經(jīng)理 總部行銷代表 供應(yīng)鏈代表 主計劃 /產(chǎn)品計劃 EPU專員 采購代表 Samp。OP計劃制定流程 市場計劃 研發(fā)ＢＭＴ經(jīng)理 財務(wù)代表 15 主計劃 /產(chǎn)品計劃 產(chǎn)品統(tǒng)籌 采購代表 市場計劃 計劃與訂單體系 市場要貨計劃評審資料舉例 單位： Kpcs 在手訂單 8月 9月 10月 11月 12月 1月 把握度 項目說明 亞太地區(qū) 中國聯(lián)通 30 50 50 100 150 100 50 8月和 9月把握度 100%， 聯(lián)通推行全民智能化，提高智能手機補貼力度，推行承諾 24個月月消費 96元，送手機。 臺灣中華電信 10 10 香港 H3G 歐洲地區(qū) 意大利 VDF 西班牙 VDF 法國 orange 。OP會議決策資料舉例 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 上期 Samp。OP計劃 風(fēng)險點： 1. 銷售風(fēng)險 意大利 VDF項目 30K因前期銷售緩慢，客戶延遲要貨，要求 市場一線澄清最終的時間，暫把需求放在 9月份第一周。OP計劃及 Samp。 產(chǎn)能規(guī)劃計劃： 根據(jù) Samp。 財務(wù)計劃： 財務(wù)預(yù)算的依據(jù)。OP本身就是可執(zhí)行的銷售計劃，還可以指導(dǎo)各片區(qū)做營銷拓展 等銷售計劃。 同時還是長單及戰(zhàn)略儲備計劃的依據(jù)，供應(yīng)商認(rèn)證及價格談判的參考等等。OP的其他計劃舉例 計劃與訂單體系 計劃與訂單履行組織圖 供應(yīng)鏈代表 : 負(fù)責(zé)整個產(chǎn)品線的產(chǎn)品交付工作的推動及資源協(xié)調(diào)。 采購計劃 :負(fù)責(zé)物料需求計劃制定及采購申請單的下達，物料 到貨跟蹤，庫存管理等 加工調(diào)度 ：負(fù)責(zé)生產(chǎn)進度控制及外協(xié)管理 產(chǎn)品統(tǒng)籌 ：負(fù)責(zé)訂單貨期評審及訂單排產(chǎn)等 主生產(chǎn)計劃 ：參與 Samp。OP的執(zhí)行， ATP提供， 重大交付問題推動，績效考核等 計劃與訂單履行 供應(yīng)鏈管理部 19 計劃與訂單體系 計劃線與訂單線 主生產(chǎn)計劃 周四前下達通用物料的ＰＲ 計劃業(yè)務(wù)部 每周一錄入Ｓ＆ＯＰ計劃到ＥＲＰ系統(tǒng) 周計劃與日計劃（計劃線與訂單線）： 采購計劃 區(qū)域供應(yīng)部 運行ＭＲＰ 接收訂單 產(chǎn)品統(tǒng)籌 市場／研發(fā) 訂單評審及貨期承諾 定制澄清與開發(fā) 每日下達定制物料ＰＲ 采購履行 安排物料采購及到貨 加工調(diào)度 每周一排產(chǎn) 13W滾動生產(chǎn)計劃 根據(jù)物料到貨計劃每周調(diào)整 3次雙周計劃 EMS廠或 自制車間 按計劃生產(chǎn) 20 計劃與訂單體系 訂單接收與履行流程 客戶 合同中心 錄入 ERP系統(tǒng) 銷售 /商務(wù)部 按要求時間安排物料采購 采購計劃 評審與審核 區(qū)域供應(yīng)部 物流 安排商檢報關(guān)運輸?shù)? 運輸 訂單 統(tǒng)籌調(diào)度 安排生產(chǎn)，交單 訂單接收與履行流程： 21 計劃與訂單體系 Oracle系統(tǒng) MRP邏輯： Samp。OP計劃 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A產(chǎn)品 30 50 40 80 100 20 OE（訂單） 及風(fēng)險備貨 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A產(chǎn)品 1 20 30 50 0 0 0 A產(chǎn)品 2 20 沖減后預(yù)測 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A產(chǎn)品（計劃 BOM） 10 0 70 100 20 A產(chǎn)品 1（定制 BOM） 20 30 50 A產(chǎn)品 2（定制 BOM) 20 Samp。 計劃與訂單體系 訂單排產(chǎn)的基本邏輯 BOM結(jié)構(gòu)示例 整機 裸機 單板 裸機其他物料 單板其他物料 整機其他物料 ＰＣＢ 25 計劃與訂單體系 長期銷售計劃： 計劃類型總結(jié) 中期銷售計劃： 中期生產(chǎn)計劃： 短期生產(chǎn)計劃： 如 Samp。此計劃每周一錄入 ERP系統(tǒng)跑 MRP，作為通用物料采購的 主要依據(jù)。 跨度 12個月，每月中給出計劃，主要在長貨期物料的備料及一些戰(zhàn)略 儲備 /計劃策略的變化 /退市與上市 /版本切換等起指導(dǎo)和參考作用。 如雙周滾動生產(chǎn)計劃，每周一 /三 /五調(diào)整，主要是指導(dǎo)生產(chǎn)，是相對準(zhǔn) 確，執(zhí)行性較好的短期生產(chǎn)計劃。 26 計劃與訂單體系 KPI指標(biāo)與績效管理： 1. 平均庫存金額及庫存周轉(zhuǎn)率 2. 低周轉(zhuǎn)（呆滯）物料金額比例 3. RPD達成率 4. 物料及時齊套率 5. 公司級或部門級項目及時完成率 6. 關(guān)鍵事件 庫存周轉(zhuǎn)率（次 /年） = （ N個月的）發(fā)貨金額 （ N個月的）平均庫存金額 * 12 N RPD達成率 = (N個月）按客戶要求時間交付的訂單數(shù) /（ N個月）訂單總數(shù) KPI與績效管理 27 目 錄 公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹 計劃與訂單體系 采購及認(rèn)證體系 提升預(yù)測及計劃能力 加強庫存控制，提高庫存收益 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 庫存分析的常用方法 28 采購及認(rèn)證體系 采購履行（ buyer） 采購認(rèn)證專家團（ CEG） 技術(shù)質(zhì)量認(rèn)證（
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