服裝電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案介紹-在線瀏覽
2025-06-21 05:39本頁(yè)面
【正文】 慣逐漸培養(yǎng)。(二) 電子商務(wù)各個(gè)垂直領(lǐng)域中，服裝電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭正旺?? 電子商務(wù)各垂直領(lǐng)域中，服飾類商品自07 年開(kāi)始，成為網(wǎng)購(gòu)交易第一大商品品類；服飾行業(yè)網(wǎng)購(gòu)交易量占整體銷量的比重08 年6%左右，滲透率遠(yuǎn)高于網(wǎng)購(gòu)占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重1%。 服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)趨勢(shì)一：未來(lái)3 年高增長(zhǎng)趨勢(shì)二：競(jìng)爭(zhēng)格局明朗化趨勢(shì)三：市場(chǎng)參與者增多趨勢(shì)四：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略趨勢(shì)五：引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚觀二、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)：l 網(wǎng)站的定位：服裝行業(yè)B2C銷售平臺(tái)l 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：主要以休閑系列服裝為核心產(chǎn)品，通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。三、受眾群體分析：服裝作為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額最大的品類，在網(wǎng)購(gòu)用戶中的滲透率持續(xù)高漲。l 受眾年齡分析： 服裝B2C網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾是30歲左右的白領(lǐng)階乘，這部分人的有著高學(xué)歷，高收入的特點(diǎn)非常符合網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)特點(diǎn)。四、服裝B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：銷售模式特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)不足代表公司批發(fā)模式通過(guò)全國(guó)主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷售貨品。不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。七匹狼特許加盟模式以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營(yíng)銷，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息。雅戈?duì)枅F(tuán)購(gòu)模式公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。對(duì)公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的要求較高。減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。PPGVANCLC2C模式利用淘寶等C2C平臺(tái)銷售服裝的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。?? 競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)于市場(chǎng)中現(xiàn)有的大量中小B2C，以及即將進(jìn)入的企業(yè)而言，激烈的競(jìng)爭(zhēng)一方面是來(lái)自B2C 服裝市場(chǎng)本身已有的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，另外很重要的一方面還是和C2C上不計(jì)其數(shù)的中小賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)。特別是細(xì)分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺(tái)和產(chǎn)品很多。?? 相對(duì)分散具體把服裝細(xì)分到各個(gè)細(xì)分品類，我們發(fā)現(xiàn)，單個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較分散的。但是男裝市場(chǎng)也可以細(xì)分到更多的領(lǐng)域，比如專做襯衫產(chǎn)品、專做西服，職業(yè)裝定制等。?? 變化趨勢(shì)當(dāng)然，服裝B2C 這個(gè)市場(chǎng)空間足夠大，也為很多新進(jìn)入者預(yù)留了大的發(fā)展空間。市場(chǎng)中不斷有老的B2C 平臺(tái)淘汰，新的企業(yè)進(jìn)入，不排除未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。機(jī)會(huì)（Opportunity）新消費(fèi)模式的出現(xiàn)；服裝網(wǎng)上直銷發(fā)展巨大的發(fā)展空間；減少中間商帶來(lái)的高額利潤(rùn)。ST細(xì)分市場(chǎng)，抓住針對(duì)的消費(fèi)群體；通過(guò)自身快速發(fā)展，并購(gòu)其它服裝直銷企業(yè)；提高公司公關(guān)能力，建立與上游渠道良好的客戶關(guān)系WT避免與發(fā)展起來(lái)的強(qiáng)勢(shì)服裝B2C直接競(jìng)爭(zhēng)；保證充足的企業(yè)運(yùn)營(yíng)資本；通過(guò)對(duì)上下游產(chǎn)
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