美容專業(yè)線研究報(bào)告-在線瀏覽
2025-06-20 03:39本頁(yè)面
【正文】 他化妝品，且在包裝上增加了中藥文化內(nèi)涵?！ ‰m然薇姿與可采藥房通路相似，但策略不同。而可采就不同，之所以走藥店銷售路線，主要在于節(jié)約成本。另外，薇姿的策略是要將藥店?duì)I銷做到底；而可采則主要是通過(guò)前期藥店策略避開(kāi)與對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)，迅速建立品牌知名度和消費(fèi)群，然后再將貨鋪到商場(chǎng)超市，確保剛上市的新產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有越來(lái)越多的化妝品品牌盯上了藥店這個(gè)銷售終端，在未來(lái)的幾年內(nèi)，它很有可能成為一些化妝品品牌的必爭(zhēng)之地。 美國(guó)安利公司和雅芳公司可說(shuō)是采用直銷模式的成功典范，因?yàn)樗獬藗鹘y(tǒng)營(yíng)銷渠道的弊端。而安利就很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，它將終端顧客——消費(fèi)者同時(shí)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者，產(chǎn)品有多少消費(fèi)者就有多少經(jīng)營(yíng)者。因此，安利用極低的成本，無(wú)限地?cái)U(kuò)大了營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和銷售隊(duì)伍，不能不說(shuō)是一場(chǎng)革命。目前，直銷法正在調(diào)研和討論之中。同時(shí)也可通過(guò)對(duì)會(huì)員的調(diào)查，收集資料，了解消費(fèi)者的心態(tài)。會(huì)員可以享有比非會(huì)員更優(yōu)惠的價(jià)格；可享有電話訂貨或上門(mén)等服務(wù)；會(huì)員將定期得到新商品的資料和促銷計(jì)劃。通過(guò)系列活動(dòng)，增進(jìn)彼此間的了解，以親情化服務(wù)推進(jìn)產(chǎn)品銷售。美容連鎖營(yíng)銷 連鎖加盟店被公認(rèn)為投入最少，見(jiàn)效最快、成功率最高的營(yíng)銷模式。加盟店之所以成功，除品牌統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配貨優(yōu)勢(shì)外，其中很重要的是來(lái)自總部的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)。由于它們主張專業(yè)服務(wù)或親情消費(fèi)理念，很少做大眾媒體廣告，不太容易被關(guān)注，美容連鎖就是其中重要一環(huán)，專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)理念也開(kāi)始深入人心，因?yàn)樗麄兡芴峁┩昝赖漠a(chǎn)品與完善專業(yè)的護(hù)理服務(wù)，愈發(fā)成為都市女性的新寵。調(diào)查得知，相當(dāng)多的女性都認(rèn)為專業(yè)美容機(jī)構(gòu)屬于一種中高檔次的服務(wù)，是一種令人向往的享受方式，吸引了大量的白領(lǐng)女士前往消費(fèi)，由此足以證明：連鎖機(jī)構(gòu)美容的觀念已深入人心，即便在中小城市，進(jìn)連鎖機(jī)構(gòu)護(hù)膚美容的人也不計(jì)其數(shù)。四、傳統(tǒng)美容業(yè)與“專業(yè)線”的市場(chǎng)狀況傳統(tǒng)美容業(yè)改革開(kāi)放至今已有二十余年，而在改革開(kāi)放以來(lái)的前十五年，%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%，至98年起，增長(zhǎng)率雖有減緩趨勢(shì)，但明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的樣長(zhǎng)速度，每年仍保持近20%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2010年中國(guó)境內(nèi)美容業(yè)市場(chǎng)年銷售總額將突破800億元。這個(gè)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越多地深入市場(chǎng)和廣大普通消費(fèi)者的生活之中，成為現(xiàn)代新型的第三產(chǎn)業(yè)。其中，%。僅最近5年的新開(kāi)店數(shù)就占了總數(shù)的78%。美容已經(jīng)成為許多都市女性日常生活中不可缺少的一部分。美容業(yè)的這種快速發(fā)展態(tài)勢(shì)表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，美容業(yè)的營(yíng)業(yè)額還可能再翻一番?！ ∶廊輼I(yè)的快速發(fā)展也導(dǎo)致了行業(yè)經(jīng)營(yíng)的混亂和無(wú)序。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)人心浮躁，從而受消費(fèi)者和普通投資者歡迎和推崇的知名品牌甚少。從上世紀(jì)80年代中期發(fā)展至今，美容業(yè)始終是自行發(fā)展，沒(méi)有統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)。沒(méi)有強(qiáng)有力的統(tǒng)一管理機(jī)構(gòu)，也就沒(méi)有相應(yīng)的法律法規(guī)及統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)發(fā)展無(wú)法可依、無(wú)章可循。美容行業(yè)已到了凈化市場(chǎng)環(huán)境，統(tǒng)一制定游戲規(guī)則，規(guī)范經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)候了。這是一個(gè)市場(chǎng)容量、發(fā)展?jié)摿Χ挤浅＞薮蟮氖袌?chǎng)，也是國(guó)內(nèi)各行業(yè)中發(fā)展最為迅速的一個(gè)行業(yè)?！皩I(yè)線”的產(chǎn)品價(jià)位一般分為低、中、高幾個(gè)檔次，低檔價(jià)位在80元（零售價(jià)，下同）以下，中檔價(jià)位在120元左右，高檔價(jià)位在150元以上。美容業(yè)市場(chǎng)狀況 行業(yè)的混亂表現(xiàn)在另一方面，則是市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越惡劣，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，甚至到了白熱化的地步。 傳統(tǒng)的美容企業(yè)在銷售模式的設(shè)置和銷售通路的管理方面，均采用了生產(chǎn)廠商、總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理、美容院這一渠道結(jié)構(gòu)的銷售模式。 90年代中后期，為了進(jìn)一步掌控美容院終端資源，美容業(yè)內(nèi)展開(kāi)了一場(chǎng)終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)。但是這種連鎖加盟管理機(jī)制本身并不完善，對(duì)終端的掌控并未達(dá)到預(yù)期的效果，于是，一部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)和一線品牌展開(kāi)了直營(yíng)連鎖銷售模式，另一部分企業(yè)則將直營(yíng)連鎖與加盟連鎖相結(jié)合，推進(jìn)通路的變革。另外諸如姚大夫、嬌雪貝兒、創(chuàng)美時(shí)、雅麗思、名門(mén)閨秀、最佳女人、雅薇等均在加大力度發(fā)展加盟連鎖業(yè)務(wù)。以前人們選購(gòu)化妝品都要到百貨店或商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在遍布街頭巷尾的美容連鎖店，為他們提供了購(gòu)物便利，而且可以享受美容師專業(yè)指導(dǎo)，或特殊護(hù)理服務(wù)。全新的個(gè)人護(hù)理美容理念，在中國(guó)大都市中已悄然興起。連鎖機(jī)構(gòu)美容的觀念已深入人心，人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化，越來(lái)越崇尚享受，專業(yè)化是吸引女士欣然前往消費(fèi)的理由之一。但隨著廠家、商家的介入，廣告、流行的引導(dǎo)，人們對(duì)連鎖機(jī)構(gòu)美容的要求也會(huì)越來(lái)越高，連鎖經(jīng)營(yíng)的登場(chǎng)，正是順應(yīng)這一時(shí)代需求的潮流產(chǎn)物。如露花澤蘭美容連鎖機(jī)構(gòu)，以獨(dú)特的中藥專業(yè)護(hù)膚概念，突出以“服務(wù)帶動(dòng)銷售”的營(yíng)業(yè)組合，將美白保濕、抗衰祛斑、祛除眼部魚(yú)尾紋、黑眼圈等多項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行組合，訴求全天然的美容概念，給人一種回歸自然的感覺(jué)。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開(kāi)辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開(kāi)辦的企業(yè)，成功率高于90%。因?yàn)橹挥锌偛烤哂衅放苾?yōu)勢(shì)，才可能促使各加入店愿意自己裝修店面，并按照統(tǒng)一的形象要求；只有總部具有一定的產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，各加入店才可能心甘情愿的接受總部統(tǒng)一的配貨；只有總部提供強(qiáng)大的營(yíng)銷支持，特別是廣告的支持，才能保證促銷的統(tǒng)一性；只有一定的價(jià)格獎(jiǎng)罰，才能保證各店不竄貨、不批發(fā)，積極推薦、上報(bào)報(bào)表，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格政策。但專業(yè)美容的服務(wù)品牌還較稀少，遠(yuǎn)未達(dá)到商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，相當(dāng)多的美容機(jī)構(gòu)還處于招商擴(kuò)張之中，一些美容護(hù)膚品也開(kāi)始走多元化策略路線，如自然美、雅芳也在擴(kuò)展美容連鎖機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)的
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