某廣場招商策劃方案研討-在線瀏覽
2025-06-19 01:48本頁面
【正文】 ，我們有必要重新對廣場內(nèi)的業(yè)態(tài)定位做一個(gè)有益的補(bǔ)充?！?我們通觀區(qū)域內(nèi)市場，緊靠項(xiàng)目的摩登市商業(yè)步行街、丹尼斯大賣場及山陽商廈完全構(gòu)成了焦作南區(qū)的生活配套服務(wù)中心，相對于我們的項(xiàng)目，它們的優(yōu)勢就是純商業(yè)，具備核心競爭力。如何消化過多部分的面積，我們需要尋找新的業(yè)態(tài)支撐，根據(jù)行業(yè)規(guī)律，解決之道在于建立具有核心競爭力的行業(yè)市場，該類業(yè)態(tài)需要較大的營業(yè)面積，又要不與整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)作理念有沖突。案名建議案名必須具備三方面要素：區(qū)別商業(yè)類別，即體現(xiàn)業(yè)態(tài)定位；震撼力，提升核心競爭力；易記，朗朗上口。太極藍(lán)貴坊太極新街坊 太極群英灣（街）太極闌珊坊太極市場經(jīng)營檔次定位就實(shí)現(xiàn)商鋪價(jià)值，一般是高、中檔的商品易于承受較高的租金、近而提升了商鋪的價(jià)值，理想狀態(tài)下我們都愿意將市場內(nèi)經(jīng)營的商品定位為中、高檔商品。 三、項(xiàng)目經(jīng)營分區(qū)按照招商目的，原則上我們將廣場內(nèi)二層商鋪劃分為招商鋪面，接受符合規(guī)定的商家進(jìn)駐；而一層則作為生活配套服務(wù)的鋪面不參與招商，但銷售部做好經(jīng)營商家對一層鋪面的需求登記工作，以便為一層商鋪的投資者提供租賃交易平臺。第二部分 市場招商總策略一、招商的整體原則及目標(biāo)考慮到實(shí)際工程進(jìn)度及招商、裝修、進(jìn)場等工作，暫定廣場于2005年10月1日正式開業(yè)，需要保證在8月底二層的招商面積完成90%，即24個(gè)門面左右。二、租金策略⑴、租金厘定考慮因素 周邊物業(yè)租金狀況：項(xiàng)目周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。 昭示性：即項(xiàng)目的臨街面，是否易于尋找、識別。 商鋪形式及面積：對商家而言是商鋪是否合用，有無浪費(fèi)、無效面積。 停車位：車位是否充足、車輛出入方便性。開發(fā)商品牌：開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙Γ欠裼虚_發(fā)或經(jīng)營同類物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。地理位置：位于焦作南區(qū)，人民大道東部南側(cè)，山陽區(qū)政府大樓對面，西側(cè)丹尼斯大賣場正在籌建之中，距本案300余米。建筑形態(tài)：一期以多層房為主，二期高層房，現(xiàn)在正在內(nèi)部認(rèn)購。整個(gè)商業(yè)主要為社區(qū)及周邊社區(qū)提供日常生活配套服務(wù)。地理位置：位于塔南路與站前路交匯處東北角，交通較為便利。臨塔南路與站前路為兩層門面房。商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：商鋪上下兩層聯(lián)體出售，面積120~300㎡不等。迪歐咖啡、歌德咖啡、韓式餐飲、高檔中式餐飲以及圖書館、藥品超市均在此經(jīng)營。商業(yè)價(jià)格：商鋪售價(jià)均價(jià)為3700元/㎡；租賃價(jià)格18~25元/㎡/月。地理位置：位于解放路中段，（原焦作市市委、市府），解放路屬于焦作商業(yè)中心區(qū)域。以多層及小高層為主。地理位置：位于塔南路與人民大道交匯處西南角，交通便利。里面兵營式鋪面，寬約3米，進(jìn)深6米左右，主要經(jīng)營中低檔服飾、床上用品、各類電子產(chǎn)品等商業(yè)?！?、塔南路街區(qū)因塔南路是項(xiàng)目所臨干道，了解其商鋪?zhàn)饨鹚綄Ρ景妇哂袇⒖甲饔?。⑶、本案租金建議本商業(yè)位置具有較大的升值空間，但目前環(huán)境尚不成熟，新區(qū)人流也不旺，整個(gè)商業(yè)市場的形成尚需時(shí)日。項(xiàng)目組故建議廣場內(nèi)二層平均租金暫定為10元/㎡/月，一層平均租金暫定為18元/㎡/月。⑷、租金策略以“放水養(yǎng)魚，培育市場”的目的，實(shí)行“免租12個(gè)月”和“統(tǒng)一租金”的租金策略，以達(dá)到吸引品牌商家的進(jìn)駐及快速招商的目的。統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實(shí)踐中證明是成功的，因?yàn)槭袌鰟傞_始招商時(shí)，大部分商戶會處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場強(qiáng)占好位置，感覺占了便宜；后進(jìn)場的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會增強(qiáng)，也不會覺得很吃虧。若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進(jìn)場，容易造成市場空置；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場，造成惡性循環(huán)。有選擇性的引進(jìn)有一定品牌形象及經(jīng)營能力的商戶進(jìn)駐。簽定三年租期，免租12個(gè)月。第三是：后期市場的經(jīng)營管理。因此我們建議開發(fā)商承諾在市場開業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營推廣費(fèi)用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場經(jīng)營信心。若客戶問到要購買商鋪，我們統(tǒng)一口徑：“我們現(xiàn)在只招商，不銷售；具體什么時(shí)候銷售公司現(xiàn)在還沒有確定；租賃商鋪的商家對所租賃的商鋪有優(yōu)先購買權(quán)和價(jià)格優(yōu)惠，在公司決定銷售時(shí)會提前通知各位進(jìn)場商戶優(yōu)先購買”。招商信息發(fā)布通過戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。市場要開業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期，通過討論，建議開發(fā)商同意拿出1個(gè)月作為商戶的裝修期。二、正式招商時(shí)間考慮到對面摩登市即將內(nèi)部認(rèn)購，以及本案的招商時(shí)間段、商戶經(jīng)營淡旺季、工程進(jìn)度和商鋪的銷售等因素，我們確定2005年6月1日為公開招商日。三、招商工作安排工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人市調(diào)工作已完成匯豐本策劃方案的討論定稿建豐、匯豐、宏成招商工作人員、招商辦公室的厘定建豐、匯豐招商合同文本的厘定建豐、匯豐宣傳推廣資料現(xiàn)場包裝戶外廣告設(shè)計(jì)及定稿—建豐、匯豐、宏成商戶邀請、招商
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