【正文】 84 案例 9： 十元錢 ..................................................................... 85 案例 10：“秀氣”的 收銀員 ................................................... 86 ? 防 損 類 案 例 ....................................................................... 88 案例 1：她為什么會(huì)哭 .......................................................... 88 案例 2：雪糕 ........................................................................ 88 案例 3：關(guān)于報(bào)警器誤報(bào)而引發(fā)的顧客投訴處理 .................... 89 案例 4：粗暴的防損員 .......................................................... 90 案例 5：落淚的趙女士 .......................................................... 91 案例 6：我們的好伙伴 .......................................................... 92 案例 7：要命的贈(zèng)品酒 .......................................................... 93 案例 8：處亂不驚 ................................................................. 95 案例 9：防損員小姐，辛 苦了，不過(guò)別忘了自己的形象！ ...... 97 1 通 用 類 案 例 【服務(wù)態(tài)度及服務(wù)質(zhì)量】 案例 1：關(guān)于“晨光酸牛奶中有蒼蠅”的顧客投訴處理案例（處理顧客投訴的成功案例） 20xx 年某日，在某購(gòu)物廣場(chǎng)，顧客服務(wù)中心接到一起顧客投訴，顧客說(shuō)從我商場(chǎng)購(gòu)買的“晨光”酸牛奶中喝出了蒼蠅?！保钚〗銓ぢ曂?，看見(jiàn)小孩喝的酸牛奶盒里（當(dāng)時(shí)酸奶盒已被孩子用手撕開(kāi)）有只蒼蠅。正在這時(shí)，有位值班經(jīng)理看見(jiàn)便走過(guò)來(lái)說(shuō)：“你既然說(shuō)有問(wèn)題，那就帶小孩去醫(yī)院，有問(wèn)題我們負(fù)責(zé)！”顧客聽(tīng)到后，更是火上加油，大聲喊：“你負(fù)責(zé)？好，現(xiàn)在我讓你去吃 10只蒼蠅，我?guī)闳メt(yī)院檢查，我來(lái)負(fù)責(zé)好不好？”邊說(shuō)邊在商場(chǎng)里大喊大叫，并口口聲聲說(shuō)要去“消協(xié)”投訴，引起了許多顧客圍觀。詢問(wèn)重點(diǎn)： 發(fā)現(xiàn)蒼蠅的地點(diǎn)（確定餐廳衛(wèi)生情況）； 確認(rèn)當(dāng)時(shí)酸牛奶的盒子是撕開(kāi)狀態(tài)而不是只插了吸管的封閉狀態(tài)； 確認(rèn)當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)蒼蠅是小孩先發(fā)現(xiàn)的，大人不在場(chǎng)； 詢問(wèn)在以前購(gòu)買“晨光”牛奶有無(wú)相似情況？在了解了情況后，商場(chǎng)方提出了處理建議，但由于顧客對(duì)值班經(jīng)理“有問(wèn)題去醫(yī)院檢查，我們負(fù)責(zé)”的話一直耿耿與懷，不愿接受我們的道歉與建議，使交談僵持了兩個(gè)多小時(shí)之久，依然沒(méi)有結(jié)果，最后商場(chǎng)負(fù)責(zé)人只好讓顧客留下聯(lián)系電話，提出換個(gè)時(shí)間與其再進(jìn)行協(xié)商。由于顧客接到電話時(shí)已經(jīng)過(guò)了氣頭，2 冷靜下來(lái)了，而且也感覺(jué)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)此事的處理方法很認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，顧客的態(tài)度一下緩和了許多。 通過(guò)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人的不斷溝通，顧客終于不再生氣了，最后告訴商場(chǎng)負(fù)責(zé)人：他們其實(shí)最生氣的是那位值班經(jīng)理說(shuō)的話，既然商場(chǎng)對(duì)這件事這么重視并認(rèn)真負(fù)責(zé)處理，所以他們也不會(huì)再追究了，他們相信蒼蠅有可能是小孩喝牛奶時(shí)從空中掉進(jìn)去的。我們對(duì)待顧客投訴的原則是：軟化矛盾而不是激化矛盾，所以這需要我們投訴處理的負(fù)責(zé)人要不斷提高自身的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化自己對(duì)于顧客投訴的認(rèn)識(shí)與理解，盡量避免因自己的失誤而造成的不良后果。 老練 ：先傾聽(tīng)顧客 敘述事情經(jīng)過(guò)，從中尋找了解有利于商場(chǎng)的有利證據(jù)，待顧客平靜后對(duì)此向其進(jìn)行客觀的分析。 案例 2：關(guān)于華帝爐具燃爆引發(fā)的顧客投訴（處理顧客投訴的成功案例） 20xx 年 7 月在惠州人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)，顧客華某購(gòu)買了一臺(tái)價(jià)值約 1100 多元的華帝雙盤式煤氣爐。3 事故發(fā)生后，華某馬上把母親送入醫(yī)院，并讓家人用照相機(jī)、攝影機(jī)對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了拍攝，隨后華某打電話到我商場(chǎng)顧客服務(wù)中心投訴，要求我商場(chǎng)對(duì)事故發(fā)生做出合理解釋并對(duì)患者予以 20 萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)賠償。 在醫(yī)院，我商場(chǎng)負(fù)責(zé)處理此事故的工作人員一邊安撫患者家屬，一邊通過(guò)患者的口述對(duì)事故的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行了全面詳細(xì)的了解，并做了筆錄 ，且讓患者家屬確認(rèn)后在筆錄上簽了字。通過(guò)質(zhì)檢報(bào)告得知：由惠州人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)銷售的價(jià)值 1100 多元華帝煤氣爐并無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，引發(fā)該起事故的主要原因是由于顧客華某的母親在使用爐具前沒(méi)有仔細(xì)看該產(chǎn)品的使用說(shuō)明書，操作時(shí)使用不當(dāng)造成。 由于我商場(chǎng)工作人員及時(shí)通知相關(guān)質(zhì)量檢查部門對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了檢查鑒定，并對(duì)鑒定結(jié)果出具了有效的質(zhì)檢報(bào)告，明確了該事故并非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，因此對(duì)華某提出的要求 20 萬(wàn)元的賠償我方可以不予接受。 面 對(duì)這一突發(fā)的顧客投訴事件的處理，惠州購(gòu)物廣場(chǎng)負(fù)責(zé)此事件的處理人在緊急的情況下進(jìn)行了迅速而冷靜的處理，具體步驟如下： 接到顧客投訴電話后保持冷靜先聆聽(tīng)事情的經(jīng)過(guò)，傾聽(tīng)完畢馬上打電話通知廠家與我商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人去醫(yī)院探望病人，做好病人家屬的安撫工作，避免事情傳播擴(kuò)大而造成負(fù)面影響； 待患者家屬情緒稍趨平穩(wěn)后，請(qǐng)病人家屬出示在我商場(chǎng)購(gòu)買該商品的電腦小票及銷售小票，核實(shí)確認(rèn)患者使用的產(chǎn)品確系我商場(chǎng)出售的商品； 4 迅速通知當(dāng)?shù)貦?quán)威質(zhì)量檢查部門和廠家技術(shù)部門去事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察鑒定，了解事發(fā)原因，由權(quán)威檢查部 門出具有效的質(zhì)檢報(bào)告，明確事故的責(zé)任人； 在醫(yī)院探望病人的過(guò)程中聽(tīng)?。ú∪耍┦鹿尸F(xiàn)場(chǎng)目擊者對(duì)事故發(fā)生的詳細(xì)講解并及時(shí)做好筆錄，記錄完畢后請(qǐng)患者家屬確認(rèn)并親自簽字； 及時(shí)聽(tīng)取質(zhì)量檢查部門的現(xiàn)場(chǎng)鑒定反饋，對(duì)事故原因的調(diào)查迅速了解，并讓質(zhì)量檢查部門在現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)后出具有效的質(zhì)檢報(bào)告，明確事故責(zé)任人； 根據(jù)事情的輕重緩急，與廠家協(xié)商達(dá)成共識(shí)給予消費(fèi)者一定的慰問(wèn)金。 【服務(wù)與承諾】 案例 3：布猴風(fēng)波 20xx 年 7 月 6 日，一位顧客來(lái)到商場(chǎng)生鮮部購(gòu)買商品?！毙『⒛玫讲己锖缶筒辉倏蘖?，顧客挑選好商品后就去收銀臺(tái)進(jìn)行結(jié)算。顧客很惱火：“是你們里面的員工把布猴送給我小孩玩，怎么現(xiàn)在又要求買單？”防損員說(shuō)：“我們的員工沒(méi)有權(quán)利把商品送給您。防損員認(rèn)為自5 己的做法沒(méi)有錯(cuò)，未當(dāng)面道歉。”防損員認(rèn)為自己沒(méi)有做錯(cuò)，依舊沒(méi)有當(dāng)眾向顧客道歉。前臺(tái)接待處給顧客留下了防損部的電話。我在此向 您表示道歉，并歡迎您能再次光臨我們商場(chǎng)。 案后語(yǔ)： 作為營(yíng)業(yè)員，為了安慰小孩，隨手拿一布猴給小孩的這種意識(shí)是對(duì)的，但是，應(yīng)向顧客講明此布猴是商品而不是贈(zèng)品。 收銀員的防損意識(shí)有待加強(qiáng)，在顧客買單時(shí)未發(fā)現(xiàn)小孩手中的布猴，若每位收銀員都這樣的粗心大意，商品的流失量可想而知。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售商業(yè)行業(yè)，如果不加強(qiáng)從業(yè)人員的服務(wù)意識(shí) 和技巧，那么，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中將處于劣勢(shì)。希望各位管理人員在日常管理中將服務(wù)意識(shí)、成本意識(shí)、防損意識(shí)等貫穿到工作中去，從小事做起，從我做起。防損員見(jiàn)板油質(zhì)量好，價(jià)格又很便宜，覺(jué)得有點(diǎn)蹊蹺，就在黃某買單后重新將其所買的板油重新進(jìn)行 計(jì)量，結(jié)果實(shí)際價(jià)格為 6 元。 案后語(yǔ)： 身為管理人員的辛某，在崗位上利用其職務(wù)之便，為自己牟取私利，有背我們的職業(yè)道德?！? 各級(jí)管理人員應(yīng)在全員范圍內(nèi)加大“職業(yè)道德”方面的培訓(xùn)力度，時(shí)刻敲響法律警種。 案后語(yǔ)： 促銷員私自降低價(jià)格，嚴(yán)重危害了公司利益，問(wèn)題的發(fā)生固然由于員工的職業(yè)道德素質(zhì)存在問(wèn)題，但同時(shí)也反映出對(duì)員工的管理和培訓(xùn)尚需進(jìn)一步加強(qiáng)。在考試的過(guò)程中，監(jiān)考人員發(fā)現(xiàn)一名員工作弊（抄襲所帶筆記），遂上前制止并要求沒(méi)收其消防知識(shí)筆記。監(jiān)考人員見(jiàn)這位員工的態(tài)度太過(guò)無(wú)理，于是打算記下這名員工的姓名和所在部門，而該員工卻又說(shuō)“你的記性怎么這么差”。 案后語(yǔ)： 該員工所參加的“消防知識(shí)”考試已屬補(bǔ)考，按理來(lái)說(shuō)對(duì)已考過(guò)的內(nèi)容應(yīng)該有較大把握，可是該員中在考試時(shí)仍采取作弊手段，企圖蒙混過(guò)關(guān)，表明學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。 考得好壞是能力問(wèn)題，作弊是態(tài)度問(wèn) 題。 案例 7：促銷員私拆封裝，多加商品。 案后語(yǔ)： 促銷員個(gè)人的素質(zhì)很重要，這樣的事情肯定不會(huì)只發(fā)生一件，若沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)勢(shì)必造成公司商品流失；如發(fā)現(xiàn)了而不嚴(yán)肅處理將起不到以儆效尤的作用，長(zhǎng)此下去，“蛀蟲(chóng)”太多，公司財(cái)產(chǎn)將遭受蠶食之痛，因此 ，對(duì)于“蛀蟲(chóng)”公司8 需要從嚴(yán)處理。從目前情況來(lái)看，商場(chǎng)每月的損耗不少，防損工作也有待進(jìn)一步的加強(qiáng)，同時(shí)希望所有從業(yè)人員要潔身自愛(ài)。這種環(huán)境為那些利欲熏心、意圖不軌的人提供了難得的機(jī)會(huì)?！狈?wù)臺(tái)小姐也未再仔細(xì)詢問(wèn)，便到收銀臺(tái)辦理了退款手續(xù)。 事后，某員工提醒 B 課長(zhǎng)：“退貨商品及單據(jù)怎么都沒(méi)返回？” B 課長(zhǎng)這才有所警覺(jué)，馬上上報(bào)部門 助理和主管，核對(duì)電腦庫(kù)存及實(shí)物，發(fā)現(xiàn)電腦庫(kù)存少一臺(tái)。 案后語(yǔ)： 此事件值得每位管理者和員工反思，它不僅是對(duì)零售業(yè)從業(yè)人員職業(yè)道德的考驗(yàn)，更是對(duì)一個(gè)人自身素質(zhì)與品質(zhì)的檢驗(yàn)，做為一課之長(zhǎng)的 A 某在賣場(chǎng)停電，工作現(xiàn)場(chǎng)比較混亂時(shí)，不僅不嚴(yán)守工作崗位，而且千方百計(jì)借此機(jī)會(huì)為自己牟取私利，這樣的管理人員的行為實(shí)在讓人不齒！ 身為部門管理人員在工作中應(yīng)有高度的責(zé)任心，要在任何情況下保持高度的職9 業(yè)警覺(jué)心，以防部門管理運(yùn)作中出現(xiàn)漏洞。 案例 9：搶可樂(lè)的“勇士” 一天晚上， 11 部某員工帶了兩個(gè)顧客（估計(jì)是他朋友）到贈(zèng)品臺(tái)來(lái)領(lǐng)贈(zèng)品，但顧客的小票不符合領(lǐng)取贈(zèng)品要求，所以贈(zèng)品臺(tái)的工作人員沒(méi)有給其領(lǐng)。 事后，公司給予此員工書面警告并責(zé)令其退回贈(zèng)品。 公司要求在公司工作的每位員工都必須遵守職業(yè)道德要求，此員工在職業(yè)道德中屬于為親友謀取私利（在某種意義上講贈(zèng)品即是商品），可能此員工對(duì)職業(yè)道德的要求都不太了解，希望公司各部門今后重視對(duì)員工的職業(yè)道德培訓(xùn)，每位員工也應(yīng)積極主動(dòng)地去了解職業(yè)道德要求。 案后語(yǔ)： 做為零售業(yè)的從業(yè)人員，我們身邊不乏有人因貪小便宜而誤了自己的前途，輕則因此而受到了相關(guān)的懲罰，重則為此走上了犯罪的道路，不僅給商場(chǎng)的聲譽(yù)造成了很壞的影響，而且也貽誤了自己的前程（此員工從行為上屬于偷盜）。 案例 11： 游戲機(jī)幣換錢 20xx 年 6 月 8 日下午，某購(gòu)物廣場(chǎng) 12 部一游戲機(jī)促銷員在當(dāng)班期間，未讓顧客通過(guò)收銀臺(tái)，私自拿了兩塊游戲機(jī)幣給顧客，自己收取了現(xiàn)金 2 元，被防損員當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)。 我們?cè)诠芾砉ぷ髦?，不僅應(yīng)教會(huì)員工技能，更應(yīng)加強(qiáng)其職業(yè)道德素養(yǎng)的培訓(xùn)，使其健康、茁壯地成長(zhǎng)?！狈駝t將遺憾終身！ 11 【員工素質(zhì)及工作態(tài)度】 案例 12：“管理”人員 某日上班期間，幾位商場(chǎng)管理人員在賣場(chǎng)巡場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)某專柜的衣裳正在進(jìn)行特價(jià)促銷。事后，當(dāng)她們離開(kāi)時(shí)，就聽(tīng)見(jiàn)促銷員在背后小聲嘀咕：“還是管理人員呢，自己都不遵守公司的制度，還來(lái)管我們，真是！” 案后語(yǔ)： “管理人員要以身作則”，這是我們每個(gè)人都會(huì)說(shuō)的話，但真正要落在實(shí)處，卻并不那么容易。這句話是否 值得我們每位管理人員好好思考？ 在公司最近下發(fā)的“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的文件中有這樣一句話“一線員工為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，管理人員首先要做好表率”，其實(shí)我們每位管理者在公司扮演的職責(zé)就是一個(gè)好的服務(wù)者 ——在后方為我們的一線員工提供良好的服務(wù)，然后一線員工再向我們的顧客提供良好的服務(wù)，這是一個(gè)很好的良性循環(huán)。 案例 13：就為一塊小毛巾 8 月上旬，某商場(chǎng) 25 部 A營(yíng)業(yè)員隨手拿了同事 B（促銷員）的一塊毛巾檫柜臺(tái)玻璃，當(dāng) B 找毛巾發(fā)現(xiàn)毛巾不在，回頭一看 A正拿著它擦柜臺(tái)，便大聲喊到：“你這人怎么這么差勁呀？ ！偷人家的毛巾 !” A 一聽(tīng)罵自已偷東西，馬上也火了，大聲回罵：“你才是小偷！你不也經(jīng)常拿我的東西嗎？”兩人不顧周圍12 的顧客，在賣場(chǎng)里大聲吵嚷起來(lái)，在一邊的營(yíng)業(yè)員怕影響不好，勸她們不要吵了， A稍微讓開(kāi)了一點(diǎn)，但 B覺(jué)得還不解恨，隨手拎起一袋未封口的熟食向 A身上扔去，有一部分濺到了旁邊顧客的身上，導(dǎo)致了顧客投訴。 在工作中，同事間難免會(huì)有一些小磨擦，我們應(yīng)學(xué)會(huì) 相互體諒與理解，即使是矛盾也應(yīng)在工作之外的時(shí)間和地點(diǎn)解決，不能把個(gè)人情緒帶到工作中來(lái)，這是對(duì)每位工作人員最基本的職業(yè)要求。 案例 14： 計(jì)量秤的痛苦 20xx 年 9 月某日，因工作需要，我到了某購(gòu)物廣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，時(shí)間還早，我決定先看看賣場(chǎng)的情況，因?yàn)樵绯縿傞_(kāi)業(yè)不久，生鮮熟食區(qū)的生意特別紅火，買菜的顧客來(lái)來(lái)往往，好不熱鬧，集中在一起的計(jì)量處忙得不亦樂(lè)乎，但工作中的計(jì)量員似乎還沒(méi)有 睡醒，有的邊工作邊打哈欠，有的計(jì)量員的臉?lè)路鸾Y(jié)了冰似的，正等待著夏季的炎炎烈日來(lái)融化他們，但我似乎又感覺(jué)到，“冰凍三尺非一日之寒”確實(shí)有其道理。我走過(guò)去拍拍她的肩膀說(shuō)：“小姐，你不能趴在電子秤上寫字，這樣會(huì)把它弄壞的！”小姐抬頭看了我一眼，回答說(shuō)：“那些數(shù)字肯定會(huì)動(dòng)了。電13 子秤的痛苦暫時(shí)解除了，但明天、后天呢？ 案后語(yǔ)： 愛(ài)護(hù)公物應(yīng)該是每個(gè)人從小到大都在接受的一種教育，但我們的員工似乎不太重視這一點(diǎn)。如果是這種情況一定要嚴(yán)肅處理，達(dá)到以儆效尤的目的。這種情況要求各級(jí)管理人員培養(yǎng)員 工良好的工作