最新活動促銷實(shí)戰(zhàn)方案大全-在線瀏覽
2025-06-15 02:30本頁面
【正文】 18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了實(shí)體店銷量。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。第二節(jié)心理于情感促銷方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由實(shí)體店控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。 第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。 第二節(jié)包裝促銷方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。賣點(diǎn)：提高實(shí)體店知名度，利用客戶的心里漏洞。方案44 對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。 第三節(jié)公益活動促銷方案49 溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。方案51 “買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。例如當(dāng)時王老吉的做法。 第三節(jié)公關(guān)活動促銷方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。 第四章節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促
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