酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案-在線瀏覽
2025-06-04 12:48本頁面
【正文】 的競爭品牌規(guī)模相對小，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場領(lǐng)導(dǎo)者。 目標(biāo)市場定位l 重點(diǎn)市場為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。l 為針對珠江三角洲地區(qū)，佛山南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，廣州、順德、中山地區(qū)以特色旅游、商務(wù)活動、團(tuán)體會議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。消費(fèi)群體市場分析l 年齡——２０歲以下屬于低消費(fèi)階層，不屬本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群，但會參與消費(fèi)，屬附屬消費(fèi)群；２０～３０歲屬積極消費(fèi)群；３０～４０歲屬實(shí)力消費(fèi)群；４０～５０歲屬負(fù)擔(dān)消費(fèi)群；５０～６０歲屬理性消費(fèi)群；６０歲以上屬被動消費(fèi)群。l 人群——個人單獨(dú)消費(fèi)占個人消費(fèi)1/3，個人多數(shù)是三兩相約消費(fèi)；家庭為單位的消費(fèi)較常見，但多數(shù)為散客類型，近范圍的以餐飲為多，遠(yuǎn)范圍的以度假為多；團(tuán)體由于量大、單位消費(fèi)額大，多以商務(wù)為多。 相對并不挑剔，只求放松、舒適，服務(wù)熱誠話會讓其留下深刻印象， 目標(biāo)市場群體定位l 南海祈福的目標(biāo)市場群體可以鎖定最大消費(fèi)的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對他們的需要進(jìn)行推廣。目標(biāo)對象定位l 主要是20－50歲有中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對較高的收入和消費(fèi)能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，并透過不同的方式進(jìn)行緩釋，他們對居住的要求比較全面，對生活質(zhì)素提升的期望比較強(qiáng)烈，對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，普遍對生活持正面積極的態(tài)度。l 分品牌定義—— 商旅港灣 心之所棲（蕩滌心靈塵囂之地 商務(wù)之行精致品味）（南海祈福仙湖 商旅盛世騰飛）（蕩滌心靈，品位之旅）l 品牌個性描述——時尚、極具品位、遠(yuǎn)見、大氣，舉手投足間都散發(fā)攝人魅力，是一位商界精英驕子。要在有限時間和費(fèi)用內(nèi)達(dá)到影響b 品牌建立期10月把品牌特色個性及主訴求深刻在市場，引導(dǎo)消費(fèi)，樹立品牌形象要兼顧單一訴求與品牌內(nèi)涵c 品牌延伸期11月把品牌各個分品牌展現(xiàn)在市場缺乏天然時機(jī)的依附d 品牌維護(hù)期12月2004年1月把品牌的個性加強(qiáng)并根據(jù)反饋進(jìn)行修正，加強(qiáng)目標(biāo)市場和對象對品牌的好感必須依靠充分的信息回饋 廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)目前正當(dāng)“非典”高峰期過后的旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商務(wù)市場復(fù)蘇重新啟動的新時期，消費(fèi)群體逐漸適應(yīng)、排除“非典”影響，消費(fèi)信心日漸提升的良好時機(jī)，“南海祈福仙湖酒店”的新開業(yè)正好適逢該階段是一個良好時機(jī)，稍后緊接而來的國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進(jìn)一步快速打響“南海祈?！逼放啤⒔⑵放屏己玫纳鐣蜗蠛推放苽€性、穩(wěn)固占有市場，提升商務(wù)形象成為目標(biāo)市場的高端第一品牌奠定優(yōu)勢基礎(chǔ)。l 確立品牌內(nèi)涵，通過一系列的媒體推廣及SP活動快速在社會和目標(biāo)群體中建立良好的品牌形象形成概念。l 把握今年“非典”高峰期過后的良好時機(jī)，迅速提升酒店的銷售額，占領(lǐng)大份額的目標(biāo)市場為將來成為目標(biāo)市場中第一領(lǐng)導(dǎo)品牌打下基礎(chǔ)。l 媒體投放攻勢、媒體合作推廣及SP、PR活動緊密配合，電臺、報紙、電視、平面DM及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進(jìn)行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點(diǎn)目標(biāo)市場達(dá)致最佳的廣告效果 。10月底至11月則減少大型媒體投放量，利用費(fèi)用低廉電臺廣告及系列SP活動后續(xù)影響、軟性文章廣告保持穩(wěn)定的廣告宣傳。媒體策略整合電臺、報紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗?。– 10月底11月則調(diào)整強(qiáng)勢媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動、軟性廣告、平面媒體、DM后繼保持廣告宣傳效果。媒體選擇及應(yīng)用l 報紙、雜志媒體 前期以《新快報》、《廣州日報》、《南方都市報》、和《佛山日報》為主力推介，后期則以軟性文章為主，并可同時適當(dāng)投放一些如《直通車》、《商業(yè)資源》、《財富》、《美食導(dǎo)報》、《城市畫報》、《that’s》、《I like》等非主流媒體和時尚媒體，但可直接面向目標(biāo)受眾，發(fā)揮更強(qiáng)的廣告針對性，并能選擇23家媒體做專訪報道。選擇省市有線、衛(wèi)視電視網(wǎng)、廣東南方電視臺、佛山電視臺進(jìn)行投放。如春節(jié)期間可選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價格進(jìn)行15秒廣告投放，以加強(qiáng)品牌形象。 l 平面+網(wǎng)絡(luò)+戶外+DM媒體 特點(diǎn)：直達(dá)消費(fèi)者和目標(biāo)群體，使其更有效地豐富酒店的詳細(xì)推介資料、活動資訊及形象。 1酒店宣傳畫冊 2各類SP、PR活動使用的宣傳單、優(yōu)惠券、海報、小冊子等 3戶外噴畫、廣告牌、車身及候車亭廣告4網(wǎng)絡(luò)廣告l 軟性廣告1． 除了利用各種媒體的硬性廣告形式外，軟性廣告對于酒店長期形象的宣傳、建立和鞏固的作用也是非常大的，費(fèi)用相對硬性廣告而言也低廉很多節(jié)省廣告費(fèi)用，并能起到其他硬性廣告所不能達(dá)到的宣傳效果，可使社會及目標(biāo)消費(fèi)者更深入認(rèn)知了解品牌。媒體投放計劃初案（略排期）媒體媒體名稱欄目/篇幅電視媒體省有線電視臺15和30秒廣告廣州電視臺15和30秒廣告南方電視臺15和30秒廣告鳳凰衛(wèi)視15秒佛山電視臺15和30秒廣告大眾媒體（包含硬性和軟性廣告）廣州日報、新快報飲食版、娛樂版、旅游版南方都市報新聞通稿、時尚版佛山日報飲食、娛樂版美食導(dǎo)報娛樂時尚、飲食、旅游版城
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