【正文】 超過市場供給，使賣者在與買者的競爭中形成對自己有利的要價和條件的市場態(tài)勢。（三）買方市場態(tài)勢下的商品流通模式所謂買市場，是指市場供給在一段較長時間里、在一定區(qū)域內(nèi)、較大幅度地持續(xù)超過市場需求，使購買者在與賣者討價還價中處于特別有利的地位的市場態(tài)勢。（三）均勢市場態(tài)勢下的商品流通模式所謂均勢市場，是指市場供給和市場需求相對平衡，賣者和買者的經(jīng)濟力量大體上呈現(xiàn)為一種均勢狀態(tài)的市場態(tài)勢。在這種情況下，生產(chǎn)、流通、消費三方都無絕對的優(yōu)勢或絕對的弱勢，它們之間相互影響、相互作用。 第二節(jié) 市場結(jié)構(gòu)與商品流通一、市場結(jié)構(gòu)的概念及分類市場結(jié)構(gòu)，通?？啥x為對某一特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭程度和價格形成產(chǎn)生戰(zhàn)略性影響的市場組織的特征。市場結(jié)構(gòu)被劃分為四個類型，它們是完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭市場和壟斷市場。二是產(chǎn)品差別化。二、不同市場結(jié)構(gòu)下的商品流通模式縱向貿(mào)易控制的程度與市場結(jié)構(gòu)有直接的關(guān)系，壟斷程度越高，生產(chǎn)企業(yè)對流通企業(yè)的控制程度也越高。（一）完全競爭條件下的商品流通。（三）壟斷與競爭兼容條件下的商品流通。生產(chǎn)企業(yè)對流通企業(yè)的縱向流通控制體現(xiàn)在以下幾個方面：為零售商限定銷售區(qū)域要求流通企業(yè)實行排他性經(jīng)營（獨家交易）搭配銷售維持轉(zhuǎn)售（零售）價格 第三節(jié) 經(jīng)濟體制與商品流通經(jīng)濟體制是社會基本經(jīng)濟制度的具體的實現(xiàn)形式，是指人們在一定生產(chǎn)資料所有制基礎(chǔ)上進行的經(jīng)濟活動過程中確定的各種經(jīng)濟行為規(guī)則，包括政府制定的各種經(jīng)濟法規(guī)和經(jīng)濟政策以及各種經(jīng)濟組織制度、監(jiān)控制度的總和，是一系列經(jīng)濟管理制度的總稱。根據(jù)經(jīng)濟體制的內(nèi)容，可以把經(jīng)濟體制大體地劃分為三種類型：計劃經(jīng)濟體制、混合經(jīng)濟體制和市場經(jīng)濟體制。與這種體制相適應(yīng)的商品流通體制也充滿了集中統(tǒng)一、高度集權(quán)的計劃經(jīng)濟特征。在建國初期，這種體制曾經(jīng)對我國國民經(jīng)濟的恢復(fù)和發(fā)展起過積極的作用。首先，單一的流通企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)和經(jīng)營形式與商品流通的要求不適應(yīng)。再次，政企不分，條塊分割造成動力缺乏和效率低下。二、市場經(jīng)濟體制與商品流通在市場經(jīng)濟體制中，市場處于經(jīng)濟運行的中心地位，市場機制發(fā)揮著重要的作用。在市場經(jīng)濟體制下，商品流通具有以下特征：第一，流通主體獨立自主。第三，商品流通競爭公平。在市場經(jīng)濟體制下，價值規(guī)律、供求規(guī)律、競爭規(guī)律等共同發(fā)揮作用，在每個企業(yè)都在追求自身利益最大化的同時，完成了資源的最優(yōu)配置。三、 過渡經(jīng)濟體制與商品流通過渡經(jīng)濟體制是指從高度集中的計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌過程中的經(jīng)濟體制。在過渡經(jīng)濟體制下，指令性計劃和市場調(diào)節(jié)相結(jié)合、開放和封閉共同發(fā)揮作用，使過渡經(jīng)濟體制下的商品流通模式更加復(fù)雜。 所謂雙軌制（又叫價格雙軌制），就是在多數(shù)日用消費品由市場調(diào)節(jié)的同時，政府將關(guān)系到國計民生的重要商品（如主要農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料）劃分為兩個部分，一部分由國家計劃控制，實行計劃價格，流通渠道固定，用以保證國家的重點建設(shè)和生產(chǎn)項目的需要以及穩(wěn)定人民生活；一部分由市場調(diào)節(jié)，實行由供求決定的市場價格，滿足非重點建設(shè)項目的需要。具體地講，科技環(huán)境對流通的影響主要表現(xiàn)在：影響流通的規(guī)模、結(jié)構(gòu)。科技進步為流通創(chuàng)造了更廣泛的消費需求，需求的多樣化、復(fù)雜化又促進流通的發(fā)展。流通方式向更加現(xiàn)代化發(fā)展，甚至產(chǎn)生革命性的變化。科技進步對商品流通領(lǐng)域人員素質(zhì)提出了更高的要求。人口規(guī)模與商品流通。人口的年齡構(gòu)成與商品流通。人們的年齡不同，在消費需求、消費方式、消費結(jié)構(gòu)等方面存在著明顯的差異，從而要求有相應(yīng)的商品流通結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與之相適應(yīng)。人口的職業(yè)構(gòu)成即在總就業(yè)人口中，不同職業(yè)的人口的構(gòu)成比例。在經(jīng)濟發(fā)展的不同階段，三大產(chǎn)業(yè)所占的比重不同，商品流通無論從形式到內(nèi)容，從深度到廣度，從組織到結(jié)構(gòu)，都有很大的差異。人口的地區(qū)構(gòu)成及城鄉(xiāng)構(gòu)成與人口的職業(yè)構(gòu)成有密切的關(guān)系，并且在很大程度上反映一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。（2）人口的城鄉(xiāng)構(gòu)成在更大程度上與人口的職業(yè)構(gòu)成相關(guān)（特別是經(jīng)濟發(fā)展的初級階段），從而對商品流通產(chǎn)生很大影響。其次，人口的城鄉(xiāng)構(gòu)成還規(guī)定著流通的結(jié)構(gòu)和方向。（二）政治環(huán)境與商品流通商品流通的政治環(huán)境是指制約商品流通的政治因素和條件，主要包括一國的政治局勢以及有關(guān)的經(jīng)濟政策等。政府經(jīng)濟政策對商品流通的影響。為保證商品影響商品流通的經(jīng)濟立法包括：各種市場管理的法規(guī)和條例；有關(guān)企業(yè)的權(quán)利和義務(wù)、企業(yè)進出市場的資格審查的法規(guī)和條例；有關(guān)進入市場的商品資格、標(biāo)準(zhǔn)的法規(guī)；有關(guān)企業(yè)的經(jīng)濟活動準(zhǔn)則的法規(guī)；經(jīng)濟活動的仲裁和糾紛調(diào)解以及消費者利益的保護等等。狹義的文化是指一定的社會意識形態(tài)，以及與之相適應(yīng)的組織機構(gòu)，它是由價值觀念、信仰、思維方式、行為方式、倫理道德、民族傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、社會群體及相互關(guān)系等內(nèi)容所構(gòu)成的復(fù)雜體。三、自然環(huán)境對流通的影響對商品流通而言，自然環(huán)境主要是指自然地理環(huán)境和自然物質(zhì)環(huán)境。自然環(huán)境對流通的影響首先表現(xiàn)為在經(jīng)濟發(fā)展的較低階段，自然條件對流通具有很大的制約，地區(qū)之間的商品流通往往表現(xiàn)為互相取長補短，流通的內(nèi)容和規(guī)模都在很大程度上受自然條件制約。因此，當(dāng)商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段以后，自然環(huán)境就不再是商品流通的主要制約力量了。最后，就當(dāng)代商品流通而眼，自然物質(zhì)環(huán)境的變化亦會直接間接地對流通產(chǎn)生影響。2． 簡述商品生產(chǎn)、商品消費與商品流通的關(guān)系。4． 簡述不同市場結(jié)構(gòu)下的商品流通模式。 6．論述技術(shù)和社會環(huán)境與商品流通的關(guān)系。2． 范九如 紀(jì)良綱主編：《商業(yè)學(xué)》，中國商業(yè)出版社1994年10月版。4．丁俊發(fā) 張緒昌主編：《跨世紀(jì)的中國流通發(fā)展戰(zhàn)略——流通體制改革與流通現(xiàn)代化》，中國人民大學(xué)出版社1998年11月版?！窘虒W(xué)重點和難點】本章的重點是商品流通階段、商品流通渠道、商流、物流、信息流、商品流通網(wǎng)絡(luò)，難點是商品流通過程的基本含義及內(nèi)容。 第一節(jié) 商品流通過程概述一、商品流通過程的含義所謂商品流通過程，是指商品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟過程。 1．商品流通過程是一個商品實體的運動過程。 3．商品流通過程體現(xiàn)著復(fù)雜的交換關(guān)系及其內(nèi)在的經(jīng)濟聯(lián)系。二、商品流通過程的內(nèi)容商品流通過程內(nèi)容十分廣泛，從商品流通過程在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中的地位及自身運行特點來看，商品流通過程的內(nèi)容主要包括：（一）商品流通過程的經(jīng)濟聯(lián)系（二）流通過程中的要素結(jié)構(gòu)（三）商品流通過程中的組織主體三、商品流通過程中的幾個基本范疇在商品流通過程中，有眾多需要明了的基本概念，其中主要有：（一）商品流通環(huán)節(jié)商品流通過程是由不同的流通環(huán)節(jié)所組成。在具體的業(yè)務(wù)活動中，流通環(huán)節(jié)有兩種表現(xiàn)形式：第一種表現(xiàn)形式是由不同商品流通主體之間的交換活動所構(gòu)成的流通環(huán)節(jié)。它包括商品購進、商品運輸、商品保管、商品銷售四大類業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。由于這些交換線路由不同經(jīng)營者的交換活動的集合所組成，因此，可將商品流通渠道概述為使商品完成從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的運動的有關(guān)組織形式的集合。所謂流通時間，是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)歷的時間，具體包括商品購進時間、商品運輸時間、商品貯存時間、商品銷售時間等的綜合。（四）商品流通規(guī)模所謂商品流通規(guī)模，是指為滿足社會再生產(chǎn)需要、實現(xiàn)國民經(jīng)濟良性發(fā)展而投入在流通領(lǐng)域的相關(guān)經(jīng)濟要素的規(guī)模及由此形成的實現(xiàn)商品流通的生產(chǎn)力大小。第二，商品流通規(guī)模量的規(guī)定，即社會在一定時期內(nèi)投入流通領(lǐng)域的基本經(jīng)濟要素的多少，包括流通資本量、人員數(shù)量、網(wǎng)點數(shù)量及其設(shè)施、倉儲規(guī)模、運輸設(shè)施及運輸能力。所謂流通生產(chǎn)能力，是指投入到流通領(lǐng)域中經(jīng)濟要素在一定條件下實現(xiàn)商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域的規(guī)模。該階段是實現(xiàn)生產(chǎn)與流通有機結(jié)合的前提。二、商品買進階段與商品賣出階段它是商品流通階段的本質(zhì)內(nèi)容。在買進階段，包含著兩方面的經(jīng)濟內(nèi)容：一是資本形態(tài)的變更，即貨幣資本轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐焚Y本；二是所有權(quán)轉(zhuǎn)移，即一個流通企業(yè)的貨幣資本所有權(quán)讓渡給商品所有者，同時獲得對方的商品所有權(quán)；對商品所有者而言，所有權(quán)有著相反方向的移動。流通過程中指導(dǎo)消費階段，不僅體現(xiàn)著最終目的的實現(xiàn)，而且也是流通企業(yè)交換活勞動實現(xiàn)的重要保證，亦是下一輪流通循環(huán)的重要前提。指導(dǎo)消費階段的基本工作包括：第一，了解需求。第三，指導(dǎo)消費的行為。這四個階段各有其具體經(jīng)濟內(nèi)容及活動特征，分工承擔(dān)著一個完整的商品流通環(huán)節(jié)的不同階段性職能；但它們在商品流通過程中相互聯(lián)系、相互作用，形成一個有機的商品流通系統(tǒng)。 商品流通渠道是商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的根本要求。商品流通渠道的長度是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域過程中客觀需要的經(jīng)濟距離及在這一轉(zhuǎn)移過程中所需要經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)的數(shù)量。流通渠道的效率是指某一流通渠道在一定時間內(nèi)，利用一定量資源完成商品轉(zhuǎn)移的數(shù)量或價值規(guī)模。在市場經(jīng)濟條件下，影響、決定商品流通渠道的因素主要有： 商品流通渠道的選擇，受經(jīng)濟規(guī)律的影響、制約。 商品屬性與特點對流通渠道的影響。此外，商品流通渠道還受到國家流通政策、生產(chǎn)者與經(jīng)營者市場戰(zhàn)略的影響。這兩大類型的流通渠道可以分為以下基本結(jié)構(gòu)：生產(chǎn)者→消費者生產(chǎn)者→零售商→消費者生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者在現(xiàn)實經(jīng)濟活動中，不同結(jié)構(gòu)流通渠道有其存在的基礎(chǔ)與市場適應(yīng)性，因而都有自己特定的存在價值?！吧a(chǎn)者→消費者”這一流通渠道是指生產(chǎn)者將自己生產(chǎn)的商品，不經(jīng)過商業(yè)環(huán)節(jié)直接推向市場，由消費者購買而進入消費領(lǐng)域。第二，單個流通費用最低。第四，生產(chǎn)者經(jīng)濟效益較高。第二，市場信息不充分。第四，生產(chǎn)者經(jīng)濟要素投入分散，在經(jīng)營管理水平一定的條件下，可能會造成巨大的資源浪費。 “生產(chǎn)者→零售企業(yè)→消費者”這一流通渠道的特點是：第一，由于零售企業(yè)的介入，使生產(chǎn)者與消費者的直接聯(lián)系被割斷，生產(chǎn)者與消費者之間的經(jīng)濟聯(lián)系程度取決于零售企業(yè)的能動性。第二，“生產(chǎn)者→零售企業(yè)→消費者”這一流通渠道的效能取決于生產(chǎn)者與零售企業(yè)的結(jié)合方式及利益分配關(guān)系。第四，生產(chǎn)者節(jié)約了對流通領(lǐng)域的資源投入和經(jīng)營風(fēng)險的降低，有利于集中力量從事生產(chǎn)與產(chǎn)品開發(fā)。第二，由于生產(chǎn)者與零售企業(yè)的職能分工，在交換過程中各自關(guān)注的側(cè)重點有較大的差異，從而產(chǎn)生較高的流通渠道管理費用?！吧a(chǎn)者→（代理商）批發(fā)商→零售商→消費者”流通渠道分析。它是今天多數(shù)商品所選擇的一種流通渠道形式。第二，充分利用流通職能分工的細化，能較好地利用各類流通企業(yè)的優(yōu)勢，加快商品流通過程，提高商品流通質(zhì)量。由于不同類型的流通企業(yè)參與經(jīng)營活動，以及市場覆蓋面廣，能在廣闊范圍內(nèi)收集市場需求信息，而且不同類型企業(yè)間所提供的信息可以相互補充，因而信息內(nèi)容能較準(zhǔn)確地反映市場需求趨勢。 “生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者”這一復(fù)雜的流通渠道形式，雖然被當(dāng)今大多數(shù)商品流通所采用，但它自身也有其局限性。第二，流通渠道管理難度大。它是商品流通過程的一種運動形式，反映著商品價值運動的本質(zhì)要求。物流所謂物流，是指商品經(jīng)營者根據(jù)市場需要，有目的地利用有關(guān)流通手段實現(xiàn)商品實體的空間移動的經(jīng)濟運動過程。在物流運動過程中，經(jīng)營者通過運輸、貯存、裝卸、包裝、加工等手段，推動商品逐漸遠離生產(chǎn)者而進一步接近消費者。信息流所謂信息流，是指伴隨著商流、物流活動所產(chǎn)生的信息有序運動的過程。因此，完整的信息流包括信息收集、加工、貯存、傳遞等各環(huán)節(jié)的信息活動。商流、物流、信息流三方面統(tǒng)一于商品流通過程之中，三種相互制約、相互促進，推動商品流通過程的不斷發(fā)展。因此，在流通領(lǐng)域，商流的經(jīng)濟運行過程集中體現(xiàn)在G－W和W－G180。為了實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)換，商流過程包括以下幾個方面的內(nèi)容：資金準(zhǔn)備、市場信息收集、商品購買談判與簽約、監(jiān)督合同履行、商品銷售。從現(xiàn)階段商品交換的實際來看，商流活動的實現(xiàn)方式主要有以下三大類型： 有賴于集中場所的商流方式。依賴于通訊網(wǎng)絡(luò)進行的商流方式。所謂供應(yīng)物流是指企業(yè)所需要的商品從所有者轉(zhuǎn)移到企業(yè)的物流過程；銷售物流是企業(yè)向商品需求者銷售商品的物流過程。所謂一體化物流是指不同職能的物流部門或不同的物流企業(yè)，通過業(yè)務(wù)合作達到提高物流效率、降低物流成本的目的。 物流系統(tǒng)。（二）物流的基本功能現(xiàn)代物流包括以下六項基本功能：運輸功能、保管功能、流通加工功能、裝卸功能、包裝功能、信息功能。物流服務(wù)社會化是社會分工向深度發(fā)展的產(chǎn)物，也是經(jīng)濟發(fā)展到一個較高水平的重要標(biāo)志。 物流過程社會化。（四）物流過程物流活動就其涉及的范圍而言，可以劃分為企業(yè)內(nèi)部物流、企業(yè)外部物流。物流過程包括物流活動中有關(guān)參與主體間的經(jīng)濟聯(lián)系及相關(guān)物流業(yè)務(wù)兩部分組成。（二）流通信息網(wǎng)所謂流通信息網(wǎng)絡(luò)是指傳遞信息的組織形式與工作系統(tǒng)。從企業(yè)經(jīng)營管理的角度來看，建立流通信息網(wǎng)絡(luò)工作包括： 合理確定流通信息網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成要素。 第五節(jié) 商品流通網(wǎng)絡(luò)一、商品流通網(wǎng)絡(luò)的一般分析所謂商品流通網(wǎng)絡(luò)，是指參與商品流通的經(jīng)營主體，依托商流、物流、信息流的運動建立起來的在功能上相互支持、相互補充的主體組織形式與商品流通渠道結(jié)構(gòu)結(jié)合而表現(xiàn)出的一種特定的流通結(jié)構(gòu)――功能系統(tǒng)。 商流、物流、信息流結(jié)構(gòu)。上述三個層次在縱向與橫向上的關(guān)系結(jié)構(gòu)，構(gòu)成了一個覆蓋全社會的商品流通網(wǎng)絡(luò)。二、商品流通網(wǎng)絡(luò)的宏觀結(jié)構(gòu)商品流通網(wǎng)絡(luò)的宏觀結(jié)構(gòu)是指與國民經(jīng)濟整體發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)的流通產(chǎn)業(yè)體系結(jié)構(gòu)及其內(nèi)部組合方式的綜合。商品流通網(wǎng)絡(luò)的宏觀結(jié)構(gòu)包括：流通產(chǎn)業(yè)體系及其結(jié)構(gòu)。流通產(chǎn)業(yè)體系在經(jīng)濟運行中的反映便是流通產(chǎn)業(yè)體系結(jié)構(gòu)。（2）同一流通環(huán)節(jié)流通主體配置的比例及其經(jīng)濟關(guān)系。流通產(chǎn)業(yè)的地域結(jié)構(gòu)決定商品流通網(wǎng)絡(luò)在地域空