【正文】 時,把每天所要完成的工作設(shè)定其優(yōu)先順序,在工作中,盡量降低工作過量的風險.2. 檢查自己的工作進度 銷售代表在工作中,往往被其他突事件而打破計劃,因此,在處理完突發(fā)事件的同時,要不時提醒自己,今天還有哪些事情沒有完成,并盡量縮短完成突發(fā)事件所占用的時間,努力完成今天自己所制定的工作目標.3. 績效考核 正式的績效考核是自己的在一般時間內(nèi)工作表現(xiàn)的綜合評估,下面是一些績效考核的方法:● 針對自己的設(shè)定目標,總結(jié)自己完成了沒有,完成了什么.● 對自己的工作表現(xiàn)整體看法是什么?包括優(yōu)點與缺點.● 如何改善自己,自己需要什么樣的協(xié)助與支援? ● 仔細分析其不良的績效。它有狹義與廣義之分，狹義的房地產(chǎn)是指土地和土地上永久性建筑物以及衍生的權(quán)利。我們通常所說的房地產(chǎn)指的是狹義概念的房地產(chǎn)。3． 土地使用權(quán)的幾個概念（1）土地的特點：土地是自然資源，其具有以下特點： ● 固定性或不動性● 有限性● 不可再生性● 用途廣泛性● 供應(yīng)的稀缺性 土地使用權(quán)的獲得有三種方式：出讓，轉(zhuǎn)讓與劃撥（2）出讓● 概念：土地使用權(quán)出讓是指國家以土地所有者的身份將土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)讓與土地使用者，并由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為?！?轉(zhuǎn)讓的形式：出售 交換 贈與（4）劃撥● 概念：是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償，安置等費用后將該幅土地交付其使用，或者將國有土地使用權(quán)無償交付給土地使用者使用的行為?！币罁?jù)此條規(guī)定，劃撥土地使用權(quán)可以無限期取得，無限期使用，但是法律，行政法規(guī)另有規(guī)定的除外?！多嵵菔谐鞘蟹康禺a(chǎn)開發(fā)管理條例實施細則》規(guī)定：“城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的集體所有的土地，經(jīng)市，縣（市），上街區(qū)人民政府依法統(tǒng)一征用并辦理國有土地使用權(quán)出讓或劃撥手續(xù)后，方可用于房地產(chǎn)開發(fā)。5． 房地產(chǎn)開發(fā)的概念有廣義與狹義之分。通常所說的房地產(chǎn)開發(fā)，是指廣義的房地產(chǎn)開發(fā)。目前，我國房地產(chǎn)交易市場的策略是壟斷一級市場，放開搞活二，三級市場。我公司目前屬房地產(chǎn)開發(fā) 級企業(yè)。安居房及解困房都是經(jīng)濟適用房的一種。（2）適用性 是指在住房設(shè)計及其建筑標準上強調(diào)住房的使用效果，而不是降低建筑標準。（4）出售給特定對象：必須具有鄭州市城鎮(zhèn)非農(nóng)戶口；未參加房改或享受房改的面積未達到其應(yīng)享受的80%；中低收入家庭（按鄭州市每年頒布的標準執(zhí)行，2002年鄭州市家庭年收入在5萬元以下）如屬鄭州市區(qū)拆遷戶，不滿足以上要求也可直接購買。9． 為什么經(jīng)濟適用房價格相對偏低？經(jīng)濟適用房建設(shè)用地采取行政劃撥方式供應(yīng)，征用土地補償費和拆遷安置補償，補助費按有關(guān)規(guī)定的低限執(zhí)行。10． 什么叫二手房？私房上市交易通稱為二手房，也就是依法取得房屋所有權(quán)（全部產(chǎn)權(quán)），可以進入住房二級市場（即房地產(chǎn)三級市場）交易的房產(chǎn)。私房：是指依法歸個人所有或數(shù)人共有的房屋。我國法律規(guī)定，產(chǎn)權(quán)人對其所有的住房享有占有，使用，收益，處分等權(quán)利。由國家收取，約占總房價的30%。在總房價構(gòu)成中占30——35%左右。即實現(xiàn)居住條件所必須投入的輔助設(shè)施，環(huán)境優(yōu)化所需的費用，包括綠地，景點，配電房等，此部分成本為100元/平方米左右，在房價構(gòu)成中約占4%。即上繳當?shù)卣氖姓涮踪M和各管線部門所收的五種線路（水，電，氣，通訊，市政管網(wǎng)）管理費，各區(qū)縣所收的地區(qū)改建配套費等，在房價構(gòu)成中所占的比例為10%左右。由管理費用，財務(wù)費用，銷售費用（含廣告費用）構(gòu)成，在房價中所占的比例為10%左右。在房價構(gòu)成中所占的比例為6%左右。12．商品房銷售中的五證是哪幾證？《國有土地使用證》 《商品房銷售許可證》 《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 《建筑工程施工許可證》13．什么是契稅？商品房買賣現(xiàn)行稅率是多少？應(yīng)該什么時候交納？契稅是在土地，房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移時，國家按照當事人雙方簽定合同（契約），以及所確定價格的一定比例，向承受權(quán)屬者一次性征收的一種行為稅。契稅應(yīng)在交易雙方正式簽定《商品房買賣合同》之后，一個月內(nèi)交納，逾期要罰交滯納金。商品房買賣買方應(yīng)交納印花稅，稅率為0。15．什么是兩書？主要內(nèi)容是什么？ “兩書”是指《住宅使用說明書》和《住宅質(zhì)量保證書》?！蹲≌|(zhì)量保證書》的主要內(nèi)容是購房人所購房屋各部位質(zhì)量驗收等級，保修范圍，保修期限及維修記錄。另外附圖6份：房屋坐落示意圖，住宅分戶平面結(jié)構(gòu)圖，室內(nèi)設(shè)施配置圖，強弱電線路敷設(shè)圖，給排水管線圖，采暖設(shè)施配置圖。債務(wù)人不履行債務(wù)時，債權(quán)人有權(quán)依法以抵押的房地產(chǎn)折賣所得的價款優(yōu)先受償。又分為實物抵押和房地產(chǎn)權(quán)證抵押。由此可知，抵押貸款與按揭貸款本質(zhì)區(qū)別是貸款期間房屋所有權(quán)歸屬不同。我市現(xiàn)在通行的商品房商業(yè)貸款和個人公積金貸款采用的都是抵押貸款而非按揭貸款的形式。18．只要在鄭州市區(qū)購房都能入戶嗎？根據(jù)市公安局的有關(guān)戶籍改革宣傳材料，對辦理入戶的所購房屋沒有明確規(guī)定是什么類型房屋，從哪是購得。提供資料齊全，且符合相關(guān)入戶面積標準，均可享受入戶政策。達到90平方米以上的可遷入3人。20．屋頂花園，頂層露臺，底層花園能贈送嗎？ 不能。如果開發(fā)商私自把幾十平方米的面積“贈送”給了購買頂層，底層住宅的購房人，顯然直接侵犯了其他購房人的合法權(quán)益，所以說，這樣的廣告詞或承諾在法律上是站不住腳的，即使用權(quán)開發(fā)商私自“贈送”了花園，房地產(chǎn)管理部門也不會為該房屋購買人辦理相應(yīng)的土地使用權(quán)證，因為開發(fā)商在銷售房產(chǎn)時，已相應(yīng)的把土地使用權(quán)用權(quán)也轉(zhuǎn)讓給了每一購房人，開發(fā)商已不再擁有土地使用權(quán)，所以也就談不上贈送花園了。住房公積金制度是結(jié)合我國城鎮(zhèn)住房制度改革的實際情況而實行的一種房改政策，指有關(guān)住房公積金的最集，管理，使用，償還等褚環(huán)節(jié)有機構(gòu)成的整個運行機制和管理制度。23．什么是物業(yè)？什么是物業(yè)管理？什么是物業(yè)管理費？ 物業(yè)是指已建成投入使用的各類建筑物極其相關(guān)的設(shè)備。 物業(yè)管理是指由專門的物業(yè)管理經(jīng)營機構(gòu)和人員受物業(yè)所有者的委托，根據(jù)國家相關(guān)法律，按照合同和契約，運用現(xiàn)代管理科技和先進的維修養(yǎng)護技術(shù)，以經(jīng)濟手段對已竣工驗收投入使用的各類房屋建筑和附屬配套設(shè)施，場地，以及物業(yè)區(qū)域周圍的環(huán)境地，清潔衛(wèi)生，安全保衛(wèi)，公共綠化，道路養(yǎng)護等實施統(tǒng)一的專業(yè)管理和維修養(yǎng)護，為居民生活提供高效，優(yōu)質(zhì)，便捷，經(jīng)濟的綜合性服務(wù)。24．什么是維修基金？其主管部門是哪個單位？維修基金是指用于小區(qū)共用部位，共用設(shè)施設(shè)備的更新與大，中修基金。樓板，屋頂，）戶外墻面，門廳，樓梯間，電梯間，走廊通道，管道井等。市房產(chǎn)管理局是住宅共用部位共用設(shè)施設(shè)備維修基金管理的行政主管部門，市物業(yè)維修基金管理中心是維修基金籌集，管理的權(quán)構(gòu)?！?最低收入家庭承租的符合廉租住房標準的公有住房?！?社會捐贈的符合廉租住房的標準的住房。26．房地產(chǎn)開發(fā)的主要程序有哪些？（1） 投資決策分析，其又分為兩部分：市場分析與項目的財務(wù)估價（2） 前期工作● 研究地塊的特性與四至范圍?！?獲取土地的使用權(quán)● 整地，拆遷，安置，補償● 規(guī)劃設(shè)計及建設(shè)方案的制定● 與規(guī)劃管理部門協(xié)商。（3） 建設(shè)階段（4） 租售階段建筑及規(guī)劃基礎(chǔ)知識1．什么是房屋建筑面積？（勒腳 基礎(chǔ) 地基）2．常見的哪些部分不應(yīng)計算建筑面積，哪些應(yīng)計算一半？（地下室 陽臺）3．什么是房屋的使用面積？（外墻與內(nèi)墻 縱墻與橫墻 承重墻與非承重墻）4．什么是房屋產(chǎn)權(quán)面積？（合同約定面積）5．什么是房屋共有共用建筑面積？6．成套房屋的建筑面積由哪兩部分組成？7．套內(nèi)建筑面積由幾部分組成？（使用面積 墻體面積 陽臺面積）8．應(yīng)列入分攤的共有共用建筑面積都包括什么？9．什么叫得房率？10．住宅建筑層數(shù)如何劃分？11．什么是層高和凈高？住宅的層高和凈高應(yīng)是多少？12．各種房間的門洞尺寸應(yīng)有多大？13．什么叫做建筑密度與容積率？14．什么叫開間與進深？15．住宅建筑如何分類？16．什么叫磚混結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)？17．裝修與交房標準如何劃分及相應(yīng)特點？18．小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施都包括哪些？19．基礎(chǔ)的概念與分類？20．磚的規(guī)格與墻體厚度的關(guān)系？21．什么叫散水與排水溝？22．什么叫門窗過梁？其有何作用？如何分類？23．什么叫變形縫？24．什么叫圈梁與構(gòu)造柱？有何作用？25．什么叫隔墻？怎樣分類？常用的隔墻構(gòu)造有哪些？26．樓板層的組成及樓板的分類？27．樓梯的構(gòu)造28．電梯與自動扶梯29．屋頂構(gòu)造？房屋建筑面積系指房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽臺，挑廊，地下室，室外樓梯等，且層高在2。20米，）有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固的永久性建筑。勒腳有三個作用：一是保護墻腳，防止各種機械性碰撞；二是防止地面水對墻腳的侵蝕；三是美觀，對建筑物的立面處理產(chǎn)生一定效果。基礎(chǔ)：在建筑工程中，常把建筑物與土層直接接觸的部分成為基礎(chǔ)。以保證建筑物的堅固，耐久與安全。20米夾層，插層，技術(shù)層和層高小于2?！耱T樓，過街樓的底層用作道路街巷通行的部分。●僅用作通風采光的天井。●獨立柱，單排柱的門廊，車棚，貨棚等屬永久建筑的●未封閉的陽臺，挑廊●樓內(nèi)有樓梯，室外樓梯按其水平投影面積的一半計算建筑面積。從其所處位置來看，大致可以分為兩類。第二種是全地下室，即地下室全部埋于地下，可以是一層，也可以是幾層，應(yīng)用機械通風和電氣照明。按陽臺與外墻的相以位置，陽臺分為 凸陽臺，半凸陽臺與凹陽臺三類。陽臺的深度與寬度：陽臺深度一般為1。8米，寬度等于開間3．什么是房屋的使用面積？ 房屋使用面積系指房屋戶內(nèi)全部可供使用的空間面積，按房屋內(nèi)的內(nèi)墻面水平投影面積計算。外墻指建筑物四周與室外直接接觸的墻；內(nèi)墻是位于建筑物內(nèi)部的墻?？v墻指與建筑物長軸方向一致的墻（包括外縱墻和內(nèi)縱墻）；橫墻指與建筑物短軸方向一致的墻（包括外橫墻和內(nèi)橫墻）。按墻的受力情況可分為承重墻和非承重墻。非承重墻是指僅承受自身重量，不承受屋頂及樓板傳來的荷載的墻。房屋產(chǎn)權(quán)面積由市，縣（市）房產(chǎn)行政主管部門登記確權(quán)認定。附：合同約定面積：是指開發(fā)商對所售房屋的暫測面積，對于預售商品房來說，一般都是暫測在積，也即合同約定在面積。6．成套房屋的建筑面積由哪兩部分組成？成套房屋建筑面積由成套房屋套內(nèi)建筑面積和分攤所得共有共用建筑面積兩部分組成。（1） 套內(nèi)房屋使用面積 套內(nèi)房屋使用面積為套內(nèi)房屋使用空間的面積，以水平投影面積按以下規(guī)定計算：● 套內(nèi)使用面積為套內(nèi)臥室，起居室（客廳），過廳，過道，廚房，衛(wèi)生間，廁所，貯藏室，壁柜等空間面積的綜合?！?不包括在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的套內(nèi)煙囪，通風道，管道井計入使用面積。（2） 套內(nèi)墻體面積套內(nèi)墻體面積是套內(nèi)使用空間周圍的維護或承重墻體或其他承重支撐體所占的面積，其中各套之間的他隔墻和套與公共建筑空間的分隔墻以及外墻（包括山墻）等共有墻，均按水平投影面積的一半計入套內(nèi)墻體面積，套內(nèi)自有墻體按水平投影面積全部計入套內(nèi)墻體面積。8．應(yīng)列入分攤的共有共用建筑面積都包括什么？ 共有共用建筑面積包括：電梯井，管道井，樓梯間，垃圾通道，變電室，設(shè)備間，公共門廳，過道，值班警衛(wèi)室等，以及為整棟房屋提供服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計算。獨立使用的地下室，車棚，車庫等和為多棟房屋服務(wù)的管理用房，公共用房以及作為人防工程的地下室都不計入共有共用建筑面積。10．住宅建筑層數(shù)如何劃分？ 根據(jù)我國《住宅建筑設(shè)計規(guī)范》，將住宅按層數(shù)劃分為：（1） 1層——3層為低層住宅（2） 4層——6層為多層住宅（3） 7層——9層為中高層住宅（4） 10——30層為高層住宅建筑高度超過100米時，不論住宅或公共建筑均為超高層?！蹲≌ㄖㄔO(shè)規(guī)范》規(guī)定，住宅層高不應(yīng)低于2。臥室，起居室（客廳）的凈高不應(yīng)低于2。12． 各種房間的門洞尺寸應(yīng)有多大？住宅內(nèi)各種房間的門洞尺寸是以人體高度和搬運家具，設(shè)備方便而確定的。20 2。90 2。90 2。90 2。70 2。70 1。70 2。中方園小區(qū)的容積率為1。14．什么叫房屋開間與進深？房屋開間系指房屋內(nèi)空間的寬度，其與縱墻軸線保持一致。15．住宅建筑如何分類？按承重結(jié)構(gòu)分類：●磚木結(jié)構(gòu)●混合結(jié)構(gòu)●鋼筋混凝土●鋼結(jié)構(gòu)（現(xiàn)代建筑，超高層大跨度采用）按承重方式分類●墻承重（磚混結(jié)構(gòu)）●框架結(jié)構(gòu)（梁柱承重）●框架——剪力墻結(jié)構(gòu)●空間結(jié)構(gòu)（木行架，綱狀結(jié)構(gòu)等，主要用于體育館等建筑）按建筑形體分類●板式樓：各單元呈“一”字排列，這種平面形式能適應(yīng)多種氣候條件，有較好的通風與自然采光，因此是多層普遍的住宅類型?！窠?jīng)濟適用房：是政府扶持的具有經(jīng)濟性和適用性的社會保障住房。能夠適應(yīng)中低收入家庭的承受能力，適用性是指在住房設(shè)計及其建筑標準上強調(diào)住房的使用效果，滿足居民的基本生活需求，在計劃，規(guī)劃，拆遷，稅費等方面政府對經(jīng)濟適用房予以政策扶持，在建筑用地的供應(yīng)上以劃撥方式供給?！駠铱稻庸こ蹋? 是以住宅小區(qū)為載體，以科技為先導開發(fā)，推廣，應(yīng)用住宅新技術(shù)，新工藝，新產(chǎn)品，新設(shè)備，逐步形成符合市場需求及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向的住宅建筑體系，在康居示范工程中，開展住宅性能認定制度，按商品房住宅性能等級標準分為A，AA ，AAA三個等級?！澳壳拔覈芏喑鞘幸堰_到或超過2000年人均居住面積的數(shù)量目標，但質(zhì)量上卻有很大差異。只有那些具有完善的居住功能，且寢室獨立的住宅，才真正達到”小康型“標準。通常對居住質(zhì)量用“成套率”指標來計算，即指居住成套單元住宅在全部戶中所占的比重。 與各國比較而言，我國