【正文】 4)、薪酬執(zhí)行規(guī)定 月度工資的發(fā)放規(guī)定每月底由行政部負責組織各級考核，并將考核結(jié)果匯集，調(diào)整各類工資等級，計算各級人員實際月度工資發(fā)放金額，填寫《月度薪酬表》，在次月5日前提交營銷副總。 年度獎金的發(fā)放于每銷售年度末，由營銷行政部根據(jù)營銷體系人員的年度獎金積分，核算各級營銷人員實際年度獎金，填寫《營銷人員年終獎金表》，于次年一月15日以前報批營銷副總。部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的年度獎金，第二季度初發(fā)放50%，另外50%在不違反《任職責任協(xié)議書》（附件1）前提下于下一年度年底發(fā)放。人力資源用工具表格及范本任職責任協(xié)議書甲方：照明有限公司法定代表人：王耀海乙方：簽訂本協(xié)議的乙方人員范圍為公司營銷中心的中層以上管理人員，包括部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。A． 乙方年度獎金的50%統(tǒng)一存放，形成任職責任保證金。利息的利率不低于該年度財務核算的平均貸款利息利率。辦理離職手續(xù)時，進行了順利的工作交接。五、離職后兩年內(nèi)供職于同行業(yè)企業(yè)的，如有泄露企業(yè)關鍵技術(shù)、商業(yè)情報等情況，甲方保留向法院起訴的權(quán)利。甲方：中山市照明有限公司 乙方：代表： 日期： 日期：招聘職位的詳細說明內(nèi)容1．崗位：i 部門i 職位i 批準者2．組織關系i 直接管轄者職位i 直接管轄下屬人數(shù)i 與其他部門關系i 與內(nèi)外人員的關系3．工作性質(zhì)4．工作環(huán)境5．素質(zhì)要求 i 學歷教育及專業(yè) i 技能資格 i 工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗 i 能力傾向 i 人格特征6．職責與權(quán)利7．薪酬結(jié)構(gòu)8．職業(yè)發(fā)展方向 9．主要工作流程 10．能力測試內(nèi)容i 專業(yè)能力測試i 職業(yè)能力傾向測試面試的主要內(nèi)容儀表舉止測評要素：外貌、體態(tài)、衣著、舉止、精神面貌專業(yè)知識測評要素：通過情景問題測試，考察專業(yè)知識應用有力教育經(jīng)歷與工作經(jīng)驗測評要素：教育及培訓背景過去工作情況及主要工作業(yè)績語言表達能力測評要素：能否將自己的思想、觀點、建議等清晰、流暢地用語言表達出來；流暢性、邏輯性、準確性和感染力；思維能力測評要素：能否抓住問題的本質(zhì)；分析問題是否全面；思維邏輯性、靈活性和條理性；能否把握事物之間的聯(lián)系。自我認知能力測評要素：評價自己的特點 優(yōu)點和不足；自我評價是否清晰和準確。人際交往意識與技巧測評要素：人際交往活動；人際交往傾向和與人相處技巧。 某公司銷售部經(jīng)理的職務說明書職位部 門銷售部職務經(jīng)理任職者姓名XXX性別工作條件工作地點本市，一年30%時間出差在外工作時間50小時/周，偶爾加班工作環(huán)境70%室內(nèi)工作，單獨辦公房間，配空調(diào)接受培訓每年15天脫產(chǎn)培訓業(yè)務職責與權(quán)力權(quán)力起草年度銷售計劃并監(jiān)控實施進度根據(jù)有關規(guī)定建議或?qū)嵤Ρ静块T員工的獎懲對其部門享有人事調(diào)動、規(guī)定的費用開支和資源調(diào)配工作責任領導實施銷售計劃、組織、指導、控制，審查市場分析，確定需求、潛在消費量、價格、折扣、競爭活動領導制定促銷計劃和培訓計劃劃分銷售區(qū)域，確定銷售渠道、銷售定額和銷售目標審核銷售廣告方案親自與大客戶保持聯(lián)系評估銷售業(yè)績報告根據(jù)市場動態(tài)對產(chǎn)品研發(fā)提出建議銷售部員工的考核就銷售事務向上級管理部門（領導）作出報告。社會環(huán)境上級職位營銷副總經(jīng)理直轄人數(shù)15人直轄職位銷售部副經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、文員組織級別中層晉升方向銷售副總經(jīng)理常關聯(lián)部門生產(chǎn)部、財務部、市場部、物流部、服務部任職資格年 齡28—40歲學 歷本科或以上專 業(yè)電子或營銷性 別男性工作經(jīng)驗3年以上大企業(yè)銷售經(jīng)歷工作技能曾任銷售負責人，熟悉現(xiàn)代管理方式，個人年銷售額超1000萬元，英語四級以上，計算機3級以上應用能力生理條件無嚴重疾病，身高175CM以上領導能力卓越人格特征性格外向，善于團隊工作，事業(yè)心強，為人誠懇，有創(chuàng)造力公司離職人員工作交接表制表日期：姓名離職日期辦事處崗位離職原因辭職辭退開除自動離職其他備注交接事項具體內(nèi)容接收人監(jiān)交人備注工作事項工作未完成事項相關資料、文件設備、儀器、工具辦公用品辦公、住宿門匙填表人： 行政部： 財務部：薪金核發(fā)清單姓名上月薪金本月薪金共計伙食費管理費其他扣款實發(fā)薪金簽名經(jīng)辦人： 審核：人事資料卡姓名：　　　　　所屬部門：　　　　　　　年度：時間考核評分情況薪酬調(diào)整備注月度考評季度考評綜合考評基本薪級月獎年終獎1月　　　　　　　2月　　　　　　　3月　　　　　　　1季度　　　　　　　4月　　　　　　　5月　　　　　　　6月　　　　　　　2季度　　　　　　　7月　　　　　　　8月　　　　　　　9月　　　　　　　3季度　　　　　　　10月　　　　　　　11月　　　　　　　12月　　　　　　　4季度　　　　　　　 培訓記錄培訓時間基本內(nèi)容相關證書備注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 崗位變動記錄調(diào)動時間調(diào)動情況原因備注　　　　　　　　　　　　員工關懷信月份：姓名所屬區(qū)域崗位考評結(jié)果月度考核季度考評綜合考評備注薪酬基本工資月度獎金實發(fā)工資年獎積分累計積分備注評語與建議培訓與學習 營銷中心辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）季度述職考評表所屬季度： 考評時間：述職人所屬區(qū)域工作總結(jié)（40%）目標完成市場運作客戶管理平臺管理備注評語問題分析解決方案（20%）備注評語下一階段工作計劃（20%）競爭策略市場開發(fā)資源配置后臺管理備注考評相關部門意見（20%）客戶服務部行政部企劃部物流部其他評語結(jié)果優(yōu)秀良好一般及格不及格行政部： 營銷副總： 銷售計劃部：營銷中心部門經(jīng)理季度述職考評表所屬季度： 考評時間：述職人所屬部門工作總結(jié)（40%）備注評語問題分析解決方案（20%）備注評語下一階段工作計劃（20%）備注考評相關部門意見（20%）銷售計劃部客戶服務部行政部企劃部物流部評語結(jié)果優(yōu)秀良好一般及格不及格行政部： 營銷副總： 總經(jīng)理：84 / 85辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）月度考核表所屬月份： 填表時間：姓名銷售目標指標（60%）銷售費用率（10%）市場開拓（10%）客戶管理（10%）平臺管理（10%）考評結(jié)果備注目標量實際量完成率得分制表人： 銷售計劃部： 行政部： 營銷副總：辦事處工作人員月度考核表所屬月份： 所屬辦事處： 制表日期：區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務經(jīng)理考核姓名銷售目標指標（60%）其他指標（10%）日常工作指標（30%）考評結(jié)果備注目標量實際量完成率得分目標量完成率得分平時表現(xiàn)客戶維護市場管理得分賣場導購員考核姓名銷售業(yè)績（30%）客戶服務（20%）產(chǎn)品展示（20%）信息反饋（20%）平時表現(xiàn)（10%）考評結(jié)果備注后臺管理人員考核姓名業(yè)務管理（60%）客戶服務（10%）前臺支持（10%）后臺響應（10%）平時表現(xiàn)（10%）考評結(jié)果備注配送員考核姓名帳目（30%）服務（30%）維修（20%）協(xié)助（10%）平時表現(xiàn)（10%）考評結(jié)果備注辦事處經(jīng)理： 銷售計劃部： 行政部： 營銷副總：營銷中心工作人員月度考核表所屬月份： 所屬部門： 制表日期：主 要 考 核 指 標姓 名業(yè)務管理（60%）客戶服務（10%）前臺支持（10%）后臺響應（10%）平時表現(xiàn)（10%）考評結(jié)果備 注部門經(jīng)理： 行政部： 營銷副總：辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）季度綜合考核表所屬時間: 制表日期： 姓名績效得分述職得分學歷分工齡分綜合得分