【正文】 至處眼角，均勻微凸白色增透明小丘疹 扁平尤：形成原因：由乳頭瘤毒所引起，屬 DNA 病毒，不要刺破，易傳染 表 像 ：為針頭至綠豆粒大的淡紅色或淡褐色扁平隆起的丘疹，光滑、質(zhì)硬、摸起來(lái)像水泡 汗管瘤：形成原因：一種痣樣腫瘤或汗腺囊瘤，好發(fā)于青少年女性 表 表 像 ：柔軟或硬的小結(jié)節(jié)，呈淡黃色至棕褐色，刺破后有清水樣液體流出 ,對(duì)稱(chēng)發(fā)生 脂肪瘤：形成原因：由增生的成熟 脂肪組織形成的良性腫瘤，多于 4050 歲的成年人 表 像 ：位于皮膚下，可摸到大小不等瘤體，大的可隆起皮面，但表面皮膚 正常， 使用含有促脂肪細(xì)胞調(diào)亡因子的產(chǎn)品可以改善 粟丘疹：形成原因：表皮或附屬器上皮的良性腫物或潴留性囊腫，可發(fā)生于任何年齡，性 別也見(jiàn)于新生兒 表 像 ：呈乳白色或黃色，針頭至米粒大、堅(jiān)實(shí)丘疹、多見(jiàn)于面部眼瞼 ； 頸部 第 四 章： 銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 一、三 元 護(hù)理理念 清：是指清除眼部淋巴管與鼻淚管的毒素 為什么要清？ 因?yàn)槠つw吸收水份和營(yíng)養(yǎng) 的三大通道是汗腺、毛孔、微循環(huán)系統(tǒng)，但是由于眼部肌膚的特殊性幾乎不含有汗腺、毛孔、所以眼部吸收水份和養(yǎng)份的通道就只有微循環(huán)系統(tǒng)。所以想從根本上解決眼部問(wèn)題必須就要做清：只有清除毒素、促進(jìn)循環(huán)增強(qiáng)代謝，打通吸收通道，水份和養(yǎng)份才能完全吸收 調(diào)：是指治療眼部問(wèn)題 針對(duì)您的眼部問(wèn)題 ,給予營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)可達(dá)到淡化黑眼圈 ,收緊提升眼袋 ,修復(fù)皺紋的顯著效果 補(bǔ)：是指補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng) 當(dāng)眼部問(wèn)題改善后，眼部肌膚應(yīng)沒(méi)有光澤和彈性，所以接下來(lái)要補(bǔ)充大量的營(yíng)養(yǎng)，您的眼睛就會(huì)非常的緊實(shí)，富有光澤彈性，很漂亮 鞏固：是指強(qiáng)化效果 您要是想長(zhǎng)期保持這個(gè)效果，就請(qǐng)?jiān)诿恳徊胶竺婕由响柟? 操作方法： 清，調(diào)，補(bǔ)，鞏固，為一個(gè)療程（次數(shù)安搭配的套盒計(jì)算），前九次是 3天做一次，以后是 57天做一次，鞏固是在每次操作后都要做起到強(qiáng)化 每次的效果 二、眼部診斷 外觀(guān)診斷 :（ 與顧客確定問(wèn)題，尋找顧客的需求） 手拿鏡子給顧 客看 ,你把她有的眼部問(wèn)題診斷出后問(wèn)顧客您現(xiàn)在就想決絕的問(wèn)題是什么問(wèn)題？ 內(nèi)在診斷（找出問(wèn)題形成的原因，擴(kuò)大顧客需求） 1）確定眼部問(wèn)題后，就要進(jìn)行內(nèi)診（察看眼部鞏膜的變化來(lái)證明體內(nèi)毒素過(guò)多 造成眼部循環(huán)代謝慢 而造成您的眼部問(wèn)題的產(chǎn)生） 2）給予決絕方案：所以您想從根本上解決眼部問(wèn)題第一步必須就要做清：只有清除毒素、促進(jìn)循環(huán)增強(qiáng)代謝，打通吸收通道，水份和養(yǎng)份才能完全吸收 ，第二步做調(diào)她是什么問(wèn)題就說(shuō)決絕什么問(wèn)題，接著就是補(bǔ)然后是鞏固 .（按照三元護(hù)眼理念的話(huà)術(shù)講就可以） 淋巴觸診（再次肯定問(wèn)題形成的原因） 1）點(diǎn)按鼻淚管（攢竹穴）： 如有酸脹痛的感覺(jué)說(shuō)明鼻淚管有毒素淤積 2）拉莫頭部淋巴：如有結(jié)節(jié)說(shuō)明頭部淋巴有讀毒素淤積 3）推按耳后頸部淋巴：如有脹痛硬的感覺(jué)說(shuō)明有毒素淤積 4 、 下單 確定套盒當(dāng)場(chǎng)把所有套 盒拆包按療程進(jìn)行護(hù)理 第 五 章： 博納姿 產(chǎn)品系列 （博納姿院裝套盒） 一、 眼部沙龍塑形套 ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：收緊提升眼袋 、 排毒 、 排除多余的水份及脂肪 。冰膜 :收緊提升眼袋 ★ 適合人群 :任何人 ★ 針對(duì)眼部問(wèn)題 :黑眼圈、眼袋、皺紋 ★ 成 份 :熱膜內(nèi)含有姜黃素、促進(jìn)血液循環(huán) 。高修復(fù)，改善眼 部綜合問(wèn)題， 屬三原護(hù)理原則中“清 .調(diào) .補(bǔ)”的套盒 ★ 適合人群：任何人 ★適合眼問(wèn)題 :黑眼圈、眼袋、眼 皺、眼疲勞 ★ 成 份 : １）燕窩精華：美容養(yǎng)顏 ,補(bǔ)充高營(yíng)養(yǎng) 2） CRC 細(xì)胞賦活原聚素 :促進(jìn)細(xì)胞再生 ,激活呆滯細(xì) 胞 ,加速新成代謝 ,促進(jìn)膠原蛋白的合成 3）水合控釋因子 :補(bǔ)水、鎖水、補(bǔ)捉空氣中的水分子來(lái) 補(bǔ)充眼部所需的水份 ,同時(shí)控制水 份的釋放 ★ 技 術(shù)：活磁能量緩釋激導(dǎo)技術(shù)：將有效成份包裹慢慢釋放，可提高吸收率 % ★ 產(chǎn)品 組合 ： 1）明眸疏導(dǎo)能量素（ 15ml） 2)美眸超活再生水凝素（ 15ml） 3)美眸再生提升眼膜（ 6 對(duì)） 4)多重滋養(yǎng)防護(hù)眼霜（ 15g） 5)金燕窩多元原聚素（ 15g） ★ 操作流程： 1）卸妝 — 眼部舒緩卸妝液（用棉片沾適量本品，敷于眼睛３ 0－４ 0 秒，擦拭即可） 2）清潔 — 抗氧化眼部清潔乳 3）爽膚 — 美眸超活再生水凝素 4）舒緩 — 美眸超活再生水凝素（用本品浸濕棉片敷于眼睛 5— 8 分鐘，有眼袋的敷 3— 5 分鐘） 5）按摩 — 明眸疏導(dǎo)能量素（開(kāi)穴、排毒） 10 分鐘金燕窩多元原聚素（收緊提升 5分鐘 ） 6）爽膚 — 美眸超活再生水凝素 7）眼膜 — 美眸再生提升眼膜（滴 2 滴美眸超活再生水凝素于眼膜上敷于眼睛） 8）滋潤(rùn) — 多重滋養(yǎng)防護(hù)眼霜 博納姿客裝產(chǎn)品 一、 博納姿客裝 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售方法：體驗(yàn)式銷(xiāo)售 例：敷眼水 體驗(yàn)一只眼睛， 在體驗(yàn)的過(guò)程中說(shuō)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和客人使用后的效果 黑眼圈 問(wèn)題的單品搭配 （促進(jìn)循環(huán) 淡化黑眼圈 ） 1）卸妝 — 眼部 舒緩卸妝液 2）清潔 — 抗氧化眼部清潔乳 3） 爽膚 — 抗氧化防皺噴霧 4）舒緩 — 醒目抗疲勞敷眼水 5） 精華 — 塑型精油乳 6） 滋潤(rùn) — 玫瑰眼霜 7）眼膜 — 玫瑰補(bǔ)水眼膜 眼袋的形成 （幫助代謝多余水份和脂肪） 1）卸妝 — 眼部 舒緩卸妝液 2）清潔 — 抗氧化眼部清潔乳 3） 爽膚 — 抗氧化防皺噴霧 4）舒緩 — 醒目抗疲勞敷眼水 5） 精華 — 塑型精油乳 6）滋潤(rùn) — 燕窩原聚素 7）眼膜 — 骨膠原眼膜貼 眼皺的形成 （ 全面 營(yíng)養(yǎng)和水份的補(bǔ)充） 1）卸妝 — 眼部 舒緩卸妝液 2）清潔 — 抗氧 化眼部清潔乳 3） 爽膚 — 抗氧化防皺噴霧 4）舒緩 — 醒目抗疲勞敷眼水 5） 精華 — 抗氧化眼唇精華 6）滋潤(rùn) — 全能眼部修復(fù)精華乳 7）眼膜 — 細(xì)胞賦活眼膜 油脂粒的形成 （幫助代謝） 1）卸妝 — 眼部 舒緩卸妝液 2）清潔 — 抗氧化眼部清潔乳 3） 爽膚 — 抗氧化防皺噴霧 4）舒緩 — 醒目抗疲勞敷眼水 5） 精華 — 塑型精油乳 6）滋潤(rùn) — 燕窩原聚素 7）眼膜 — 骨膠原眼膜貼 眼疲勞的形成 （預(yù)防問(wèn)題的出現(xiàn)） 1）卸妝 — 眼部 舒緩卸妝液 2）清潔 — 抗氧化眼部清潔乳 3） 爽膚 — 抗氧化防皺噴霧 4）舒緩 — 醒目抗疲勞敷眼水 5） 精華 — 塑型精油乳 6）滋潤(rùn) — 燕窩原聚素 7）眼膜 — 骨膠原眼膜 二 、 產(chǎn)品 一、 清潔類(lèi) 眼部舒緩卸妝液（ 80ml） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) :溫和快捷徹底清除眼部彩妝、油脂灰塵 ★ 適合人群 :任何人 ★ 成 份 :天然保濕因子、深層補(bǔ)水、海洋礦物合成物 ,油性物質(zhì) ,具備油脂特性 ,但不會(huì)堵塞毛孔 ,能很好的溶解油容性污垢 。打通吸收通道 ,促進(jìn)產(chǎn)品吸收 ， 檢測(cè)疲勞度 。有很冰涼感覺(jué)表示中度疲勞；有熱刺痛表示重度疲勞 ★ 適合人群 ： 任何 人 5 歲以上兒童也可使用 ★ 針對(duì)眼部問(wèn)題 ： 眼部干澀、酸脹、無(wú)神、敏感、 疲勞、發(fā)紅等 ★ 成 份 ： 洋甘菊：舒緩鎮(zhèn)靜、消炎殺菌 、 矢車(chē)菊：鎮(zhèn)靜按撫 ； 金鏤梅：修復(fù)敏感 ★ 使用方法 ： 滴在棉片 ,敷于眼周 58 分鐘 ,有眼袋 35 分鐘 抗氧化防皺噴霧（ 100ml） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ： 抗自由基、抗衰老、抗氧化、防輻射、可定妝、補(bǔ)水 ★ 適合人群 ： 任何人 ★ 成 份 :： 輔酶 Q10：抗自由基、抗衰老、抗氧化、防輻射 ★ 使用方法 ： 清潔后噴于皮膚、輕拍至吸收、隨身攜帶 ,噴于頭發(fā)和皮膚上 ,（噴后不用手拍即可定 ） 多重功效噴霧 （ 60 ml） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ： 結(jié)合了醒目抗疲勞敷眼 水和抗氧化防皺噴霧的功效，效果更加 ★ 適合人群 ： 任何人 ★ 成 份 ： 奧圖玫瑰 :美白、補(bǔ)水、 FTN植物因子、加速新成代謝、促進(jìn)細(xì)胞再生、抗自由基、抗衰老 ★ 使用方法 ： 可直接噴于皮膚、用棉片浸濕敷于眼周 58 分鐘 ,有眼袋 35 分鐘 三、精華類(lèi) 眼部塑型精油乳（ 25ml） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：收緊提升眼眼袋 、 排除多余水份及脂肪 、 精油和乳的結(jié)合使產(chǎn)品不僅吸收滲透快，而且效果保持持久 ★ 成 份： 三合一精油和二合一的生化制劑的完美結(jié)合 ； 頂級(jí)奧圖玫瑰：美白、抗衰、補(bǔ)水；絲柏：消除水腫、提 升眼袋 、 尤加利：淡化黑眼圈 ★ 使用方法 ：拍完水后，取適量于眼周，輕拍到吸收再涂眼霜； 可做眼部排毒按摩使用 抗氧化眼唇精華（ 15ml） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：抗自由基 抗衰老 抗氧化 防輻射 眼唇部可滋潤(rùn)。 ★ 使用方法：直接敷于眼圈 1015 分鐘 細(xì)胞賦活眼膜（ 50g） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：修復(fù)皺紋 “懶人膜” 可全 臉?lè)竺庀? ★ 成 份：細(xì)胞 賦活因子：激活呆滯的細(xì)胞，增強(qiáng)纖維組織的彈力， 提高細(xì)胞蓄水功能 ★ 使用方法：直接涂于眼 周 1015 分鐘， 再輕輕按摩 3 分鐘，可不清洗整夜敷于眼部及面部 ，建議三到五天敷一次 賽納絲語(yǔ)雙效眼部修護(hù)冰膜 （ 30g） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ： 修復(fù)敏感、修復(fù)曬傷肌膚 ★ 成 份 ： 洋甘菊 :修復(fù)敏感、金縷梅 :舒緩鎮(zhèn)靜 ★ 使用方法：用于敏感眼部肌膚、取適量敷于眼周 15 分鐘，清洗即可 玫瑰補(bǔ)水眼膜 （ 15g） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：補(bǔ)水、鎖水、淡化黑眼圈 ★ 成 份：頂級(jí)奧圖玫瑰：美白、補(bǔ)水、抗衰 ★ 使用方法：取適量本品，敷于眼周 15 分鐘清洗即可 第 六 章： 博納姿儀器系列 智能美眼儀 一、 儀器介紹 專(zhuān)業(yè)智能美眼儀融合微電子機(jī)振學(xué)及磁療保建于一體的專(zhuān)業(yè)美眼護(hù)理儀器 二、 工作原理 彷 生物電，防人 按摩及 磁力滲透，可補(bǔ)充眼部細(xì)胞能量，增強(qiáng)眼部細(xì)胞微循環(huán) ,促進(jìn) 物質(zhì)的吸收 ,提高新陳代謝 ,達(dá) 到修復(fù)皺紋 ,收緊提升眼袋 ,淡化黑眼圈消除眼部疲勞 ,明目提神的 功效 三、配件 功能 旋磁振動(dòng)探