【正文】 要根據(jù)外部客觀條件，是供應(yīng)商和采購商協(xié)作的結(jié)果。 既然有了相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營操作自主權(quán)，我就卷起袖子干起來羅！ 但是問題也就隨之而來了啦，望能給予點(diǎn)撥： 關(guān)于外貿(mào)采購。）怎樣才能最快捷的找到這種供應(yīng)商？這是外貿(mào)公司、國外公司中國采購的吃飯的工夫，我想要學(xué)，希望有大蝦能提供幾個(gè)這方面好的相關(guān)文章的鏈接，先謝過！ [風(fēng)中樹葉]采購靠積累的，貿(mào)易公司的采購似乎沒我們方便采購工作經(jīng)驗(yàn)越久越吃香，我同事做了差不多10年采購了，從以前在其它公司做物料采購到現(xiàn)在的成品采購，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)公司在中國大陸的小家電采購。做采購沒有速成，只有勤奮，詢盤時(shí)候，問一家工廠就是懶惰，問三家工廠就是合理，問五家工廠就是勤奮，問五家以上工廠就是浪費(fèi)時(shí)間。 不過話說回來，現(xiàn)在很多大工廠好工廠都能直接出口，作為國內(nèi)的貿(mào)易公司要自己拿退稅，獲得的報(bào)價(jià)不大好。我也剛做外貿(mào)不久，但，我想，供應(yīng)商也就是工廠，到處都是。生產(chǎn)、銷售地都相對(duì)比較集中。當(dāng)然，要想找到好的供應(yīng)商，個(gè)人的專業(yè)素質(zhì)也非常重要。所以你在找供應(yīng)商的時(shí)候不妨貨比多家，在看報(bào)價(jià)的同時(shí)也看一下工廠實(shí)力問題，至于哪里便宜，那你要參考你需要采購的是什幺貨，在哪一代生產(chǎn)較多，同行之間的競爭較大的地方找，相信總能找到合意的供應(yīng)商。供應(yīng)商接觸買家的3大技巧對(duì)于供應(yīng)商如何接觸買家,我想給大家提幾點(diǎn)建議： 一、應(yīng)付買家的網(wǎng)上查詢：應(yīng)該要有一個(gè)辨?zhèn)纬绦?，否則一旦業(yè)務(wù)做開，你會(huì)淹沒在電子郵件的海洋里。應(yīng)該重點(diǎn)處理那些針對(duì)性很強(qiáng)的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。如果以為每個(gè)詢盤都是要向你買貨未免過于天真。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。要善于透過電子郵件的表象看到深層去，了解詢盤者真正的用意。 　　　三、要非常清楚你的產(chǎn)品（包括質(zhì)量）是否適合目標(biāo)市場？要設(shè)法了解國內(nèi)其它同行的質(zhì)量和價(jià)格水平。只有你的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)于同行，才有可能最終獲得定單如何控制采購成本及流程？首先，你應(yīng)該找出哪些是更好的有利于公司成功的關(guān)鍵采購目標(biāo)。在決定有利于公司成功的幾個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)之前，可以考慮以下一些因素：供貨商品質(zhì)，交貨及時(shí)率，下單到交貨的周期，成交價(jià)格，批量折扣，能滿足需求的服務(wù)，以及其它反應(yīng)供貨商表現(xiàn)的方面等。 這些信息應(yīng)該用來制定供貨商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。確定你的公司需要做什幺來滿足客戶的需求，將引導(dǎo)你決定實(shí)際需要去做什幺。制定你的供貨商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)又將涉及到采購人員評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的制定。 現(xiàn)在，我們來看一個(gè)典型的方法，就是根據(jù)崗位說明書來評(píng)估采購人才。采購人才的評(píng)估應(yīng)該以某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)來自于公司的戰(zhàn)略、價(jià)值定位、客戶滿意度、營運(yùn)的重點(diǎn)目標(biāo)，以及供貨商對(duì)于這些目標(biāo)的支持程度如何。買家采購行為的特點(diǎn)把采購成本的控制融合到績效目標(biāo)、衡量指針、目標(biāo)值和行動(dòng)計(jì)劃中去。 七大原則!:對(duì)具體的供應(yīng)商資格、評(píng)審程序、評(píng)審方法等都要作出明確的規(guī)定。使采購員形成壓力．6．建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)下調(diào)價(jià)格后應(yīng)對(duì)采購員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)． 7．加強(qiáng)開發(fā)能力，尋求廉價(jià)代替品．與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧＊談判內(nèi)容： 一、銷售分析　 最近時(shí)期的銷售情況(最近一個(gè)月或半個(gè)月) 　 供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品　 每天、周周、每月銷售額　 顧客反饋二、利潤回顧　 銷售情況很好，供應(yīng)商是否能把進(jìn)價(jià)再降低，以便擴(kuò)大銷售量　 銷售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求、供應(yīng)商應(yīng)予返利　 供應(yīng)商提供給其它超市更低的價(jià)格，應(yīng)對(duì)本超市一視同仁或提供更低價(jià)格　 供應(yīng)商的信道費(fèi)用三、促銷活動(dòng)及安排　 新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷活動(dòng)　 節(jié)假日的促銷活動(dòng)　 店慶及超市組織的促銷活動(dòng)　 供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷活動(dòng)　 促銷的詳細(xì)計(jì)劃應(yīng)提前7—30天提交給超市　 促銷的配合與銜接　 促銷員的管理　 促銷品、贈(zèng)品的管理　 促銷期間的加大訂單和貨源保證　 促銷費(fèi)用四、供貨情況　 嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生　 與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因：　 A、信息溝通中的不順暢、不及時(shí)　 B、供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上　 C、其它原因　 在供應(yīng)商商品暢銷的情況下，要求供應(yīng)商優(yōu)先供貨　 對(duì)于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對(duì)策：　 A促銷 B．供應(yīng)商提供折扣，降價(jià) Ｃ．調(diào)整位置 D．退換商品。＊優(yōu)秀供應(yīng)商的評(píng)估　1．供應(yīng)商的企業(yè)背景　(1)該企業(yè)的運(yùn)作是否合法、規(guī)范?　(2)該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是否優(yōu)秀?　(3)該企業(yè)的管理層是否高效能干?　(4)該企業(yè)的員工是否穩(wěn)定?　(5)該企業(yè)的管理是否規(guī)范?2．供應(yīng)商所提供的價(jià)格　(1)是否是市場最低價(jià)?　(2)是否在大批量銷售的前提下能夠讓利?3．付款條件　是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合?4．送貨能力　(1)是否能準(zhǔn)時(shí)送貨?　(2)是否能按量送貨?　(3)是否有足夠的運(yùn)輸條件送貨?5．合作性　(1)長期合作是否融洽?　(2)突發(fā)事件的處理是否配合?　(3)臨時(shí)顧客的大量訂單是否能夠滿足?　(4)顧客投訴的及時(shí)處理。也正是因?yàn)槿绱?，CIO們大都“精明”的給廠商規(guī)定N條看似苛刻的條款，認(rèn)為這樣既能約束廠商行為也能保護(hù)自己的權(quán)益。你懷疑過欽差大臣的身份嗎？　　假欽差大臣　　“明天就要交標(biāo)書了，BMI還沒給授權(quán)呢！”“把上次那個(gè)找出來，掃描進(jìn)去再用shopphoto改一下，打印出來暫時(shí)充個(gè)數(shù)！”　　按照常規(guī)，用戶發(fā)標(biāo)書時(shí)多會(huì)明文規(guī)定，競標(biāo)SI在交標(biāo)書時(shí)必須同時(shí)上交應(yīng)標(biāo)產(chǎn)品的原廠商授權(quán)書。因?yàn)?，這牽扯到產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品售后服務(wù)的問題。有時(shí)候由于時(shí)間來不及，或者與原廠商沒有談好折扣，SI沒準(zhǔn)就先做一個(gè)假的授權(quán)協(xié)議去應(yīng)標(biāo)?！　《坏┻@個(gè)SI中標(biāo)后，就有了尚方寶劍，拿著中標(biāo)的合同與原廠談?wù)劭?，補(bǔ)真的授權(quán)協(xié)議，這時(shí)原廠商只好接受，讓SI順利拿走折扣，拿走授權(quán)。頂多就是SI多賺了點(diǎn)錢，可是那是從原廠商手里搶來的，跟自己也沒關(guān)系。折扣，并不意味著真的只是在產(chǎn)品上有折扣，很多時(shí)候，折扣是以犧牲服務(wù)為代價(jià)的。所以，至于是一年免費(fèi)上門服務(wù)還是三年免費(fèi)，他們并不是很在意?！　∽繁舅菰?，這種服務(wù)的折扣是假資質(zhì)造成的惡果?？梢哉f，這是說，這種以假亂真空子小危害大。在辨別誰是真正合適你的供應(yīng)商時(shí)，哪些工作是該做的？　　你剛剛贏得了一場非常艱苦的“戰(zhàn)斗”：你將負(fù)責(zé)在公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中建立一個(gè)新系統(tǒng)。這個(gè)項(xiàng)目的成功——也就是你的成功——將主要取決于是否能夠選擇真正合適的供應(yīng)商。George Kondrach 是Innodata公司的執(zhí)行副總裁，該公司的客戶包括IBM 、McGrawHill 以及LexisNexis等知名企業(yè)，而Ian Jarman是IBM 的eServer i 系列產(chǎn)品市場經(jīng)理。　　該做的工作　　Jarman和Kondrach篩選供應(yīng)商的方法的列表很長，但是這個(gè)列表中的每一條都提出了一個(gè)很好的意見，這就是Jarman所說的“用更廣泛的” 眼光來挑選供應(yīng)商。為了找到有“寬度”的供應(yīng)商，Jarman和Kondrach給你如下一些建議：　　（1）對(duì)你的整個(gè)商業(yè)策略要有充分的理解　　為了讓供應(yīng)商能夠理解你的整個(gè)商業(yè)策略，你起碼應(yīng)該有一個(gè)商業(yè)策略。“不要購買一些現(xiàn)在已經(jīng)很便宜的東西，” Jarman 表示。我們不會(huì)去尋找今天已經(jīng)很便宜的冰箱?！薄　arman回憶說，有一個(gè)客戶曾經(jīng)把大量無用的功能，雜燴式地添加到現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，可是卻對(duì)于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)需要完成的任務(wù)和目標(biāo)不清楚。“有一個(gè)清晰一致的策略是非常有幫助的。這樣，IT經(jīng)理就