【正文】 以結(jié)識(shí)許多志同道合的伙伴，所以你并不孤單，朋友的存在能夠更好的幫助你堅(jiān)持下來。 團(tuán)隊(duì)文化分析 一群愛好鍛煉的大學(xué)生共同組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，一起向著幫助更多人健身的目標(biāo)前行。 外部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 政策環(huán)境分析 國家大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，提出體育興國戰(zhàn)略，未來幾年將會(huì)是體育健身發(fā)展的元年，更多的健身項(xiàng)目會(huì)拔地而起，此時(shí)進(jìn)軍高校健身領(lǐng)域前景十分看好；政府對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持力度十分大，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以給予更多的政策支持、資金支持、技術(shù)支持，創(chuàng)業(yè)前期可以避免很多不必要的彎路；每個(gè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以得到國家相關(guān)補(bǔ)貼，有政府作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，可以更好的保證項(xiàng)目可以持久的發(fā)展。身體是革命的本錢，提高大學(xué)生的身體素質(zhì)成為了當(dāng)務(wù)之急。據(jù)調(diào)查， %的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差，健身形 3 式單調(diào)是影響健身的主要原因 65%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件需要改善，還有很大一部分大學(xué)生消費(fèi)觀念很不合理許多人終日沉迷在網(wǎng)吧，網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中，不能自拔，同時(shí)也苦于沒有好的休閑 和專移思想的方式。這種現(xiàn)象不僅僅存在于北京、上海這樣的城市，包括鄭州在內(nèi)的很多大、中城市都很普遍。越來越多的健身俱樂部成立，或者正在籌建中。華南城，周邊的多所高校，還有整個(gè)龍湖的高中低檔小區(qū)，都有很多潛在的有健身需求的顧客。還有，如今的高校里面普遍沒有健身俱樂部，有健身需求的學(xué)生與老師卻因?yàn)樵趯W(xué)校里面沒有健身房而只能在操場(chǎng)簡(jiǎn)單鍛煉一下或者去很遠(yuǎn)的健身房鍛煉身體，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。但是在龍湖卻沒有能夠達(dá)到大學(xué)生要求的很好的健身房供我們大學(xué)生選擇，所以在我們?cè)诟咝＠锩娼⒏咝＝∩砭銟凡渴呛苡斜匾?。我們?去 調(diào)研 的時(shí)候還沒有 正式 營業(yè)，透過玻璃門我們 可以 清楚的看到健身房的器材 以及環(huán)境，并且優(yōu)體健身 輻射范圍 較小為 高坡巖附近范圍的學(xué)生和居民 ，針對(duì)受眾不同，對(duì)我們高校健身計(jì)劃沒有威脅。升達(dá) 健身房范圍面積較大 ，據(jù) 工作人員介紹大概有 1000 平方 米 左右 ， 部位 健身器械 23臺(tái) ，跑步機(jī) 8 臺(tái) ，重力肌肉訓(xùn)練器械若干，另設(shè) 單獨(dú)設(shè)有 瑜伽廳， 臺(tái)球 和動(dòng)感單車，設(shè)備 比較齊全 ， 健身 方面可以滿足學(xué)生的 需求。 鄭州市里健身房分析 我們的目標(biāo)是鄭州市學(xué)校周邊的健身房，因?yàn)榭紤]到地區(qū)的差異，希望可以學(xué)習(xí)一些不同的模式經(jīng)驗(yàn)來吸收借鑒。所以學(xué)生也是他們的消費(fèi)人群之一。該健身房的經(jīng)營模式是以俱樂部的形式經(jīng)營的，里面設(shè)有書房、咖啡館、乒乓球臺(tái)、臺(tái)球等，主打以休閑健身為主。 6 3 SWOT 分析 外部因素 內(nèi)部能力 S 優(yōu)勢(shì) w 劣勢(shì) ?大學(xué)生對(duì)健身更加積極 ?在學(xué)校內(nèi)開設(shè)更有保障 ?價(jià)格實(shí)惠，薄利多銷 ?團(tuán)隊(duì)均為本校同學(xué)，易于溝通及處理事物 ?經(jīng)驗(yàn)不足，摸索期加長(zhǎng) ?管理創(chuàng)新人才不足，后期人員推進(jìn)機(jī)制有待改善 ?自身硬件設(shè)施前期不夠完善 O 機(jī)會(huì) SO 策略 WO 策略 ?國家以及學(xué)校有許多扶持政策對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ?社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，較為適合創(chuàng)業(yè) ?具有專業(yè)老師以及專業(yè)的指導(dǎo) ?開展起來會(huì)得到學(xué)校及政府支持，具有基本專業(yè)知識(shí)和專業(yè)教師指導(dǎo)會(huì)有良好的的發(fā)展勢(shì)頭 ?學(xué)校基數(shù)較大，會(huì)有充足的客源和收入 ?資金支持 ?跟學(xué)校做好溝通工作，優(yōu)化經(jīng)營整體環(huán)境 ?在建設(shè)前進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查規(guī)劃 ?針對(duì)實(shí)際情況對(duì)人員安排設(shè)施類型進(jìn)行調(diào)整 T 威脅 ST 策略 WT 策略 ?同比與大型健身房設(shè)備器械較為薄弱 ?自我學(xué)習(xí)能力以及專業(yè)學(xué)習(xí)能力不足，面對(duì)社會(huì)變化應(yīng)對(duì)能力不足 ?相比于大型健身房，客源及收入不穩(wěn)定 (寒暑假 ) ?突出校內(nèi)健身房的方便性和安全性 ?提高經(jīng)營和管理人員的專業(yè)素質(zhì) ? 積累更多實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn) ?多學(xué)習(xí)交流攝取經(jīng)驗(yàn) ?對(duì)于健身館進(jìn)行創(chuàng)新突破，進(jìn)行個(gè)性化經(jīng)營 ?逐步優(yōu)化管理，減少學(xué)生開支薄利多銷 7 4 調(diào)研分析 文案調(diào)查 關(guān)于國家對(duì)于體育健身的相關(guān)規(guī)定 2020 新華網(wǎng)北京１０月２０日電 國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》提出，營造重視體育、支持體育、參與體育的社會(huì)氛圍，將全民健身上升為國家戰(zhàn)略。 關(guān)于健身在現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展 趨勢(shì) 中國在最近十幾年來體育健身和養(yǎng)生事業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中發(fā)展迅猛，體育市場(chǎng)是一種專業(yè)市場(chǎng)，也就是指以體育服務(wù)為宗旨，體育經(jīng)營為手段，以體育產(chǎn)品（有形與無形產(chǎn)品）交換為內(nèi)容的專門交易場(chǎng)所。其中，健身娛樂市場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有主導(dǎo)地位和作用，而我國體育娛樂市場(chǎng)的現(xiàn)狀主要與以下幾個(gè)特點(diǎn)：（ 1）多種經(jīng)濟(jì)成分并存。（ 3）設(shè)施檔次不同。（ 5）消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大。從總體上看，我國的體育健身事業(yè)具有較好的發(fā)展前景。所以說我們問卷的真實(shí)性和有用性還是不容置疑的。所以說我們還是有很大的市場(chǎng)空間的，我們的高校健身計(jì)劃是很有可行性的 . 9 圖 4— 2 性別與健身需求點(diǎn)比例圖 從我們的調(diào)查分析圖中可以看出，男生減肥的比例只有 %不足一半，而對(duì)于鍛煉身體的有 %，增肌的則高達(dá) %，相對(duì)于塑身則相對(duì)較少，只有 %，這說明對(duì)于男生我們剛應(yīng)該注重鍛煉和增肌這一板塊上。我們應(yīng)該分開分析，對(duì)于不同人群進(jìn)行不同的分析，有針對(duì)性的分析不同人群的不同需求和期望。這也正是我們高校健身俱樂部建立的基礎(chǔ)。進(jìn)一步說，我們?cè)诎盐兆∵@些人群的同時(shí)也可以盡可能的開發(fā)那些沒有健身需求的人群，使之有健身需求，成為我們的顧客，這也是我們發(fā)展和進(jìn)步的空間。 觀察調(diào)研 2020 年 6 月 27 日星期一，我們小組一行人花了一天的時(shí)間進(jìn)行實(shí)地考察。優(yōu)體健身輻射范圍高坡巖附近范圍的學(xué)生和居民，可容納量比較小針對(duì)人群不一樣。升達(dá)健身房范圍面積較大，據(jù)工作人員介紹大概有 1000 平方米左右，部位健身器械 23 臺(tái)，跑步機(jī) 8 臺(tái)，重力肌肉訓(xùn)練器械若干，另設(shè)單獨(dú)設(shè)有瑜伽廳，臺(tái)球和動(dòng)感單車，設(shè)備比較齊全，健身方面可以滿足學(xué)生的需求。 注 :從升達(dá)大學(xué)健身房工作人員得到的消息，八月底會(huì)有一家連鎖健身房在鎮(zhèn)上開業(yè)，規(guī)模更大。但是沒有裝修，更加沒有別的更多的休閑娛樂項(xiàng)目，也沒有洗澡的地方，我們應(yīng)該把這些方面考慮進(jìn)去，使我們的高校健身俱樂部更加完善。 根據(jù)的我們的分析，我們選擇了買菲特健身房，位于航海路興華南街交叉口，與黃河科技學(xué)院相距不遠(yuǎn)。 這家健身 房的裝修風(fēng)格很別致，感覺很溫馨，據(jù)工作人員介紹，健身器材同時(shí)容納人數(shù)可達(dá) 300 人。 總結(jié)：從我們高校健身的立足點(diǎn)出發(fā)，大學(xué)生需要一個(gè)需要專業(yè)的能提供持久動(dòng)力的健身場(chǎng)所，傳統(tǒng)的健身房只是一個(gè)單純的健身作用，可是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 12 一已經(jīng)不是單純的一了，他一定要有自己的獨(dú)特性和多元性。做出一個(gè)專屬的高校健身。這類人群對(duì)生活品質(zhì)有著較高的要求。 按 地理環(huán)境細(xì)分 我國健身市場(chǎng)按地理環(huán)境因素細(xì)分，主要按照城市細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，可以分為大城市、中等城市、小城市。 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院位于新鄭市龍湖鎮(zhèn)，位于鄭州市的偏遠(yuǎn)地區(qū)，消費(fèi)水平較低，和鄭州市的消費(fèi)差一個(gè)檔次。 由于大學(xué)城的特殊性，地區(qū)的人口變量主要在寒暑假的期間。 按 消費(fèi)者心理細(xì)分 我國的健身房按消費(fèi)者心理因素細(xì)分，主要有按照健身動(dòng)機(jī)的細(xì)分。 按照消費(fèi)態(tài)度為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，可分為節(jié)儉型、保守型、隨意性。 以我們學(xué)校中原工 學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院為例，信商是一所三本院校，一般情況來講，三本的學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高，所以在三本上學(xué)的學(xué)生一般都有比較高的消費(fèi)能力。 按 消費(fèi)者行為細(xì)分 我國的健身市場(chǎng)按消費(fèi)者行為因素細(xì)分，主要有按照健身效果細(xì)分，分為提高技能型、塑造形體型、健康型、個(gè)性展示型。 市場(chǎng)目標(biāo)選擇 針對(duì)大學(xué)生 市場(chǎng)的高校健身俱樂部計(jì)劃，市場(chǎng)目標(biāo)選擇為市場(chǎng)專門化，向中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院 提供 全面專業(yè)的健身服務(wù)。 在家靠父母，出門靠朋友。讓高校的大學(xué)生在健身中交到人生路上的知己。在互聯(lián)網(wǎng)形式的沖擊下跑步機(jī)等一系列健身器械，也走入了尋常百姓家，單一的健身性質(zhì)已經(jīng)不能滿足人們的普遍消費(fèi)習(xí)慣，所以對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸附加很有必要。 互聯(lián)網(wǎng)最重要的一個(gè)特性就是聯(lián)系，把兩個(gè)看似不可能產(chǎn)生聯(lián)系的人聯(lián)系起來，產(chǎn)生交集和互動(dòng)。 我們對(duì)健身俱樂部的要求是在提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的健身服務(wù)的同時(shí)，營造一種和諧舒適的健身環(huán)境，并通過其在健身的過程中產(chǎn)生聯(lián)系的紐帶。 運(yùn)營模式采取金字