【正文】 塊供蛇躲藏和蛻皮。每周投喂1~2次，做到勤換水和墊土，保持好蛇箱衛(wèi)生。 蛇種選擇：以蛇種烏梢蛇為例， 此蛇既可以作為肉蛇，又可以作為藥蛇入藥，最主要的是它的主食是鼠類，而鼠類的生長(zhǎng)周期短，繁殖很快，而且為降低生產(chǎn)成本可以自己養(yǎng)殖。蛇種以肉食為主，藥用為輔，所以只養(yǎng)殖幾個(gè)適宜品種以迎合銷路。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有蛇類達(dá)173種之多，其中毒蛇占48種，其余均為無(wú)毒蛇。為使養(yǎng)蛇戶熟悉和了解他們的生活生產(chǎn)性能，下面介紹幾種體形大、生長(zhǎng)快、發(fā)育好、產(chǎn)蛋（或產(chǎn)仔）多、肉質(zhì)鮮、養(yǎng)殖效益好的肉蛇品種。~，眼后有明顯的黑紋延伸到頸部，蛇名“黑眉”由此而得。母蛇產(chǎn)卵7~15枚。李時(shí)珍（本草綱目）對(duì)其食用和藥用價(jià)值作過(guò)詳盡的說(shuō)明。傳統(tǒng)的藥中的烏蛇即為本蛇的干品，皮可用制高檔的工藝品。 王錦蛇 俗名油菜花蛇、王蛇、錦蛇、菜花蛇、王字頭蛇等。產(chǎn)卵期在7月份，每次產(chǎn)蛋8~15枚。其花紋色澤為紅黑相間呈斑點(diǎn)狀，是廣泛用于泡酒藥的主要原料之一。蛇膽可入藥，此蛇產(chǎn)仔，每次7~12條不等。為食用的主要蛇種之一。兩廣一帶常用此鮮蛇或干品泡酒，治療風(fēng)濕、關(guān)節(jié)疼痛等癥。蛇身長(zhǎng)2米以上，頭背黑褐色、后緣黑色，唇鱗淡黃色，與烏梢蛇顏色相仿，但無(wú)黑線貫穿，因其皮大而厚實(shí)，被推為“最上品”原料之一，蛇與膽均可入藥，是治療風(fēng)濕病之良藥。體長(zhǎng)達(dá)2米以上。 棕黑錦蛇 俗稱黃藥松、黃長(zhǎng)蟲、烏蟲。是常用的無(wú)毒蛇之一。體長(zhǎng)近1米，體身主要為綠色，體前段雜有桔紅色和黑斑色（紋），體后段只有黑斑，蛇腹為綠色，食藥兩用。餌料配置：人工投的食物多為活體的大小白鼠、黃金地鼠、青蛙、蟾蜍、泥鰍或小魚類。投食要廣譜多樣化才能保證蛇類的健康和生長(zhǎng)。每年3月蛇價(jià)最高，高出約平時(shí)的2~3倍。 蛇的繁殖和孵化：蛇類性成熟后，多在每年冬眠初醒后第一次蛻皮時(shí)便開始交配。人工孵化的溫度一定要控制在20~27℃之間，濕度控制在相對(duì)74~95%之間，由于蛇的種類不同，蛇孵化時(shí)間的長(zhǎng)短也不盡一樣，最短孵化時(shí)間25天，最長(zhǎng)則需55 天左右。隨著卵黃的耗盡，幼蛇的活動(dòng)能力逐漸增加。 蛇病防治：人工養(yǎng)蛇常見(jiàn)的蛇病有霉斑病、口腔炎、急性肺炎等： 　 。病蛇常見(jiàn)腹鱗生有點(diǎn)狀黑色斑，苦不及時(shí)治療會(huì)產(chǎn)生局部潰爛而死亡。 　 。病蛇張口不能閉合，不能吞吃食物，最后因不進(jìn)食和水而餓死。 　 。病蛇會(huì)呼吸困難、盤游不安、不想歸洞，最后因呼吸衰竭而死亡。每天1~2次，一般3~4天即可痊愈。第4章 市場(chǎng)分析:該項(xiàng)目的初期市場(chǎng)定位雖然是中小城市，但是人們對(duì)飲食并不吝嗇，各種場(chǎng)合的聚會(huì)辦事都需要在餐桌上解決。業(yè)內(nèi)人士分析，蛇類價(jià)格上漲的主要原因是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需用量大幅度上升，加之國(guó)家嚴(yán)格制止捕殺野蛇，導(dǎo)致蛇產(chǎn)量逐年下降，市場(chǎng)缺口大，供需矛盾尖銳，養(yǎng)蛇市場(chǎng)前景可謂一片光明。為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提倡人工養(yǎng)蛇，亂捕野生蛇類是一種違法行為。同時(shí)，對(duì)維護(hù)自然界的生態(tài)平衡，造福子孫后代，都具有深遠(yuǎn)的歷史意義。每年向臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、香港等國(guó)家和地區(qū)出口活蛇量達(dá)60多萬(wàn)噸，價(jià)格呈現(xiàn)年年遞增的好勢(shì)頭。行家斷言，養(yǎng)蛇業(yè)將是一個(gè)波及全國(guó)的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金時(shí)代，估計(jì)在今后十年內(nèi)，仍不能滿足市場(chǎng)的需求。但市場(chǎng)仍有缺口，價(jià)格呈居高走勢(shì)，且冬季尤為顯著。蛇供需矛盾越尖銳，市場(chǎng)售價(jià)越是水漲船高。等公司實(shí)力壯大，我們要請(qǐng)雕刻專家，把我們的蛇骨工藝品打造成高檔產(chǎn)品，加大廣告投入，然后打入大城市和國(guó)外市場(chǎng)。在南方主要是藥廠、酒店、寵物店、養(yǎng)蛇長(zhǎng)。蛇骨飾分等級(jí)分別賣到不同城市和不同檔次的店里。：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亦呈熱銷趨勢(shì)，市場(chǎng)行情好，拉動(dòng)價(jià)格一路上揚(yáng)。安徽亳州、廣西玉林、四川成都等地藥材市場(chǎng)，最走俏的蘄蛇由750元/公斤上漲至780元/公斤；烏梢蛇由50元/公斤上漲至65元/公斤；大條白花蛇由85元/公斤上小組長(zhǎng)至100元/公斤；小條白花蛇由8元/條上漲至12元/條；脆蛇由450元/公斤上漲至550元/公斤；龍衣由55元/公斤上漲至65元/公斤；蛇鞭由300元/條上漲到400元/條；蛇膽由1000元至1500元上漲至2000元左右。分析渠道形勢(shì)最重要的一些趨勢(shì)如下： 客戶購(gòu)買方式可能的變化。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤(rùn)機(jī)會(huì)的吸引，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義。營(yíng)銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對(duì)此類產(chǎn)品的購(gòu)買者的反應(yīng)情況以及直接合作者做出的重大舉措。這既可能是由于議價(jià)力量的增強(qiáng)，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)合作：只要中間商之間存在合作，間接渠道就會(huì)顯示出成本優(yōu)勢(shì)。但如果可供選擇的中間商極少，此時(shí)應(yīng)如何做呢？為防止中間商過(guò)分利用其壟斷地位，企業(yè)會(huì)承受巨大的買賣成本，包括制定和執(zhí)行體現(xiàn)了分銷商或代理商意愿的非常詳盡的合約、對(duì)合約條款討價(jià)還價(jià)、跟蹤實(shí)施等等，而且代理商或分銷商的不合作行為會(huì)進(jìn)一步增加成本，比如對(duì)供應(yīng)商隱瞞信息或有選擇地提供信息。 第5章：競(jìng)爭(zhēng)分析：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，因?yàn)榈轮菁爸苓厧装倮镏畠?nèi)暫時(shí)還沒(méi)有相關(guān)的公司以及蛇廠。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是南方的養(yǎng)蛇廠：相對(duì)于我們公司，它們的最大優(yōu)勢(shì)是養(yǎng)蛇氣候條件適宜，因此養(yǎng)蛇成本大大減少。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，德州所處的地區(qū)周圍養(yǎng)蛇基地寥寥無(wú)幾，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)銷售競(jìng)爭(zhēng)方面基本不存在什么問(wèn)題；再者，北方地區(qū)蛇類產(chǎn)品相對(duì)較少，人們對(duì)這方面只是有初步的了解，這對(duì)我們產(chǎn)品的前期推出可能有一定阻礙，但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，只要我們售前宣傳做的好，在市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候就給潛在客戶講解一些相關(guān)的知識(shí)，那么人們處于對(duì)新鮮事物的好奇也會(huì)致使他們購(gòu)買。為了保持我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我們將實(shí)行以下策略：加強(qiáng)骨質(zhì)飾品的創(chuàng)新，打開新的銷路——我們會(huì)與雕刻專家進(jìn)行合作，制作時(shí)尚精致的各類飾品、工藝品，以迎合青少年消費(fèi)群體和高收入且熱愛(ài)藝術(shù)的人們的需求；堅(jiān)持自己配置飼養(yǎng)餌料，達(dá)到降低成本、保證餌料質(zhì)量的作用。我們還將增加養(yǎng)寵物蛇這一銷路：寵物蛇無(wú)非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是國(guó)外很受歡迎的寵物蛇 ，玉米蛇和王蛇被稱為玩具蛇，超級(jí)好養(yǎng)而且銷售價(jià)格比較高，一般在300800元不等 國(guó)產(chǎn)的有黑眉錦蛇，赤練蛇，紅點(diǎn)錦蛇，都比較便宜 幾十元 此外，我們要求我們的每個(gè)員工都熟悉掌握公司各種產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，無(wú)論是在宣傳、調(diào)查、銷售還是售后服務(wù)方面都能為顧客做到全面、正確并且有針對(duì)性的講解。因此在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候我們就要有針對(duì)性地選擇購(gòu)買率較大的客戶群進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的解說(shuō)。我相信我們可以把像蛇牙等骨質(zhì)部分經(jīng)加工來(lái)打造一個(gè)品牌，作為常規(guī)外的一個(gè)主要的可持續(xù)的創(chuàng)收來(lái)源。、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。由于對(duì)其他行業(yè)的未知和網(wǎng)站未建立，我不敢斷言其他行業(yè)及遠(yuǎn)方市場(chǎng)的銷路，但我相信當(dāng)公司成立并建設(shè)完備之時(shí)，我會(huì)以一個(gè)老板的身份去各相關(guān)藥廠推銷，介紹我們的產(chǎn)品。：1．低價(jià)位，多蛇種；2．回收蛇骨再加工成飾品并出售（迎合九零后非主流市場(chǎng)，此策略作為創(chuàng)新創(chuàng)收的主要策略）；3．將蛇骨飾品打造成工藝品品牌以增加升值空間。6．初期精簡(jiǎn)員工（養(yǎng)蛇過(guò)程比較清閑可以一人身兼多職）；7．自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入；8．免費(fèi)做橫幅給進(jìn)蛇的飯店等；9．用低價(jià)位和周到的服務(wù)打動(dòng)南方的客戶；10．進(jìn)貨多的客戶免費(fèi)送貨；11．有想建蛇場(chǎng)的可來(lái)免費(fèi)學(xué)習(xí)但要在此引進(jìn)蛇種；12．開設(shè)公司網(wǎng)站以打開銷路，聯(lián)系遠(yuǎn)方客人，廣發(fā)帖子擴(kuò)大宣傳。宣傳部：主要負(fù)責(zé)公司形象以及各類產(chǎn)品宣傳，公司網(wǎng)站制作、更新以及管理。生產(chǎn)部：主要負(fù)責(zé)蛇類的養(yǎng)殖生產(chǎn)以及餌料的配制、養(yǎng)殖。管理部：主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)以及人員管理。此外，該部門還負(fù)責(zé)對(duì)所有銷售人員的培訓(xùn)以及售后服務(wù)工作。現(xiàn)在是公司創(chuàng)立之初且本公司由于注冊(cè)成本低廉人員精簡(jiǎn)，并且養(yǎng)蛇極為簡(jiǎn)便，可以一人任多職。設(shè)財(cái)務(wù)管理一名，管理財(cái)物出納，貨物運(yùn)送及餌料配置。第8章 財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資本20萬(wàn)元。