工商銀行支行行長20xx年述職報告-在線瀏覽
2025-06-01 02:54本頁面
【正文】 萬，遠(yuǎn)超控制目標(biāo)。其中：，%。（六）國際業(yè)務(wù)指標(biāo)：國際結(jié)算量完成任務(wù)105%；跨境人民幣結(jié)算量完成任務(wù)96%；結(jié)售匯業(yè)務(wù)量完成任務(wù)90%；新開戶完成任務(wù)100%。（一）堅持“存款”中心工作不動搖，全力打響增存攬儲攻堅戰(zhàn)。（1）儲蓄存款：面對異常激烈的個人儲蓄存款競爭市場,我行堅持穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中有為，通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)、承接營銷、提升服務(wù)等措施，緊盯目標(biāo)，分層管理，深挖資源，全體動員，多頭并進(jìn)推動儲蓄存款穩(wěn)存增存。同時，我行高度關(guān)注同業(yè)儲蓄存款增存動向，特別注意儲蓄存款跨行流轉(zhuǎn)情況，加大結(jié)構(gòu)性、保本理財產(chǎn)品、高收益產(chǎn)品營銷力度，最終比年初實現(xiàn)儲蓄存款正增長。有步驟、有計劃的深化我行公存業(yè)務(wù)發(fā)展。充分調(diào)動起網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)能力，扭轉(zhuǎn)過去網(wǎng)點對私為主的服務(wù)理念，將網(wǎng)點升打造成公存改革的陣地。加強(qiáng)客戶維護(hù)。（二）緊抓當(dāng)?shù)仨椖啃畔⒃搭^，力促個人信貸業(yè)務(wù)打開新局面。隨著國家房地產(chǎn)政策的不斷調(diào)整，我行也巧抓當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項目的不斷發(fā)展，在獲取項目信息后，未雨綢繆，加緊跟項目相關(guān)人員的溝通協(xié)作，成功將當(dāng)?shù)貛状蠓康禺a(chǎn)項目落戶我行，并攬取了絕大部分的按揭貸款業(yè)務(wù)。強(qiáng)化聯(lián)動，發(fā)揮網(wǎng)點客戶資源豐富的優(yōu)勢，以專業(yè)市場為目標(biāo)、以產(chǎn)品為利器、以培訓(xùn)為抓手，積極推進(jìn)網(wǎng)點個人貸款業(yè)務(wù)的全面鋪開。（三）不斷夯實資產(chǎn)質(zhì)量基礎(chǔ)，加大清收轉(zhuǎn)化力度。經(jīng)過2016年的努力，我行對5826萬不良貸款實施剝離，將846萬不良貸款通過債權(quán)轉(zhuǎn)讓予以轉(zhuǎn)化，對某礦產(chǎn)公司以訴促談，成功現(xiàn)金清收不良貸款本金488萬元。剪刀差貸款方面，9月末我行未完成第二季度個人剪刀差貸款余額控制目標(biāo)。自分行下發(fā)了電子銀行、個人信用卡及9944發(fā)卡競賽活動、首季保險營銷等勞動競賽方案以來，結(jié)合分行的考核辦法，我行也分別下達(dá)了個人目標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)，目標(biāo)包含儲蓄存款、信用卡、個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行、貴金屬、pos機(jī)、分期付款等，通過開展內(nèi)部勞動競賽，既調(diào)動員工的積極性，又實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長。搶抓保險營銷旺季，沖擊2016年標(biāo)準(zhǔn)保費任務(wù)。開展間聯(lián)pos機(jī)“掃街行動”，圓滿完成首季“2016年”間聯(lián)pos機(jī)拓戶任務(wù)。截止季末，我行pos機(jī)任務(wù)完成率超過分行平均水平，南門支行完成率排列全行第三名。二季度，xx支行將“如意人生6”號理財產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個銷售人員，以網(wǎng)點為單位分成三個小組，分片區(qū)對區(qū)內(nèi)重點機(jī)構(gòu)單位進(jìn)行地毯式推介營銷，最終拓戶66戶，%，高于分行平均水平；實現(xiàn)銷售445萬元，任務(wù)完成率在二類行排名第二。為提升網(wǎng)點工作效率和服務(wù)競爭力，深入貫徹落實網(wǎng)點運營標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展思路實現(xiàn)網(wǎng)點服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型。我行通過網(wǎng)點開展“一人多崗、一崗多人制”、“彈性工作制”以及“大堂分流”來配合“壓現(xiàn)擴(kuò)非”工作的全面實施，實現(xiàn)網(wǎng)點華麗轉(zhuǎn)型。低柜人員靈活制動，在現(xiàn)金區(qū)繁忙高峰期到現(xiàn)金區(qū)充當(dāng)現(xiàn)金柜員，減少客戶等候時間。充分發(fā)揮大堂聯(lián)動營銷的作用，通過對“非大堂人員”的合理排班，實現(xiàn)各營業(yè)時段無縫對接，做好客戶的識別、引導(dǎo)、分流、營銷等工作。三、下階段工作計劃2017年本人的總體經(jīng)營思路為：嚴(yán)內(nèi)控、強(qiáng)基礎(chǔ)，均衡發(fā)展。（一）嚴(yán)內(nèi)控：繼續(xù)深入開展“強(qiáng)責(zé)任 防風(fēng)險 除隱患 保安全”主題教育工作?！饵h風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任實施辦法》《案
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