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客戶至尊——優(yōu)勢銷售模式-在線瀏覽

2025-06-01 01:17本頁面
  

【正文】 這個人呢? ANTA 15 專業(yè)銷售模式 不認識 分析 感覺 客戶是如何看待你的 16 ?憑印象,還是憑分析? ?對產品的印象,還是對銷售人員的印象? 對產品的分析,還是對銷售人員的分析? ?我們是價格導向,還是價值導向? ?我們是需求導向,還是便宜導向? 消費行為分析 17 消費行為分析 探尋 需求 購買角色 顧客類型 18 消費行為分析 19 消費行為分析 注意 興趣 聯(lián)想 欲望 20 消費行為分析 21 ?互惠 ?短缺壓力 ?邏輯技術 ?感性策略 ?承諾與一致性 ?喜好 銷售核心裝備 22 銷售核心裝備 ?對比原則 ?拒絕 —— 退讓原則 23 銷售核心裝備 ?機會愈少價值就愈高 ?人們的滿足感并不是來自對
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