錘子式銷售ppt課件-在線瀏覽
2025-05-09 05:48本頁面
【正文】 電話技巧 電話技巧 D B C A 這是我今天第 52個電話 您好，這是個推銷電話 您會掛掉電話嗎？ 您難道不知道影響力嗎？ 打電話累嗎 不同的方式… （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 接下 來做 什么 當(dāng)時 的 感受 建立 電話 名單 總結(jié) 及 分析 電話技巧 電話記錄 案例分享 我是誰 我來自 … 我的家鄉(xiāng)有 …. 我很熱愛我的家鄉(xiāng) …. 現(xiàn)在從事一個專門為企業(yè)做培訓(xùn)的行業(yè) 我熱愛這份事業(yè)，因為覺得可以幫助到很多的企業(yè)獲得更好的收獲 … . 非常高興能和您通電話，希望能能給我拜訪您的機會 … .再次感謝，謝謝 … . 傳真模式 成交技巧 敢于要求 臨門一腳 ? 態(tài)度 專業(yè) 信任 需求 什么是臨門一腳？ 刀和錘子 把“刀”拎好去見客戶 刀和錘子 改革后的“刀” — 錘子 再次什么是銷售 自我銷售 關(guān)于團隊銷售 關(guān)于辭職 利用好所有的身邊的“工具”， 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)、公司 什么是銷售？ 除了自我外一切都是銷售對象，其實自己也是 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 影響力內(nèi)訓(xùn) Dslong 龍德順博士 總裁助理 Smile Jing Smile Jing 案例分享 dslong 說 : 好的 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我很愿意和你探討這個問題，因為剛才電腦有表情的圖示。請您不要介意 dslong 說 : 不客氣 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我知道，一個觀念在改變的時候總是有很多阻力。這，并不重要，重要的是我們已經(jīng)有很好的溝通。我真誠的感謝。接下來，我們可以繼續(xù)剛才的問題。如果客戶非常執(zhí)意學(xué)習(xí)沒有任何的作用和幫助，那這個問題就不會作為討論的方向。 dslong 說 : 很大程度上客戶把學(xué)習(xí)機會當(dāng)作福利提供給員工，但是并不指望能給自己企業(yè)帶來什么 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我可以和你說個小故事，是我們公司發(fā)生的真實的事情 。 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 而我們公司的另外一些伙伴說，是提供給客戶一個合適的課程重要，因為真正給客戶的幫助才是企業(yè)的核心目標(biāo)。但是客戶一定要購買，這個時候我們是不是賣給他呢？ Smile Jing 案例分享 dslong 說 : 呵呵，我覺得客戶認(rèn)為好，自然有他的道理，可能他是從另外的角度來看待課程的 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 這個問題一直爭論到我們的總裁易老師那里，易老師就說了一句話，我們是要提供給企業(yè)一個合適并能夠幫助到企業(yè)的課程，作為培訓(xùn)企業(yè)，賺錢至關(guān)重要，但是，企業(yè)也有使命感。 dslong 說 : 我覺得你們未必有能力分析企業(yè)的全部需求 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 對于您剛才的問題，也就有了答案。企業(yè)如同一個人，在做任何事情之前，應(yīng)該有 最原始的企圖，這個企圖就決定了企業(yè)接下來要做的事情。 先不說我們幫世界 500強的 1/3做了培訓(xùn)。 dslong 說 : 這始終是個問題 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 你是否愿意保守這個秘密呢？ dslong 說 : 可以 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 比如。飯店或者發(fā)廊。而我們只看一個非常有意思的標(biāo)準(zhǔn)，那就是從顧客在看到這個店的第一印象，進門的 “ 歡迎光臨 ” ，到出門的 “ 謝謝光臨 ” 這個過程，是否做的盡如人意，是否做到顧客愿意回頭。 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我的回答不知道您是否滿意 dslong 說 : 不滿意．客戶滿意只是企業(yè)經(jīng)營的一個方面而已 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 您的回答很出乎我的意料，我知道您很聰明，并很有內(nèi)涵。我剛才只是舉例而已。 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我們只是對問題做出分析和提出解決方案。在接受您的質(zhì)疑和詢問的時候，我知道，我得到了學(xué)習(xí)。 Smile Jing 案例分享 dslong 說 : 請說 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1