【正文】 響。在“進城”戰(zhàn)略的初級階段，我們主要將華中地區(qū)三省江西、湖南、湖北的省會或中心城市，即二線以上城市作為目標區(qū)域，旨在通過中心輻射周邊的策略將全新的非?？蓸菲放飘a(chǎn)品的文化觀念和進念高效準確傳播給消費者，使其產(chǎn)生認知。而另一競爭對手百事可樂，其宣揚的是“酷、時尚、新潮”，吸引顛覆傳統(tǒng)、個性張揚的年青一代，但我們認為其太過虛空、膚淺、華而不實的概念引導對當今的年青人可入其表而難入其里。從傳統(tǒng)文化中吸取精髓和得到熏陶，而傳統(tǒng)優(yōu)良的中國文化有這樣的功能。　　廣告營銷計劃目標　　非?？蓸菲放圃谇?9992001年的全國市場占有率在10%15%之間，而近幾年的市場占有率呈下降趨勢。沒有連貫徹按，一致統(tǒng)一的宣傳策略及活動。銷售總額在江西、湖南、湖北三省較之2005年提高15%，%2%。以青年群體尤其是大學生群體作為主要目標群體，在目標區(qū)域使品牌知曉率達到100%，對于非常可樂重新認知，使美譽度、喜好度提高到25%，在達到以上短期目標的同時為長期目標“進城”戰(zhàn)略的宏偉實施作鋪墊。果汁飲料、茶飲料因為較好的口感和健康的概念正為越來越多的消費者所喜愛。與此同時，面對這些二三線品牌的挑戰(zhàn)，各個行業(yè)和細分市場原有的市場領(lǐng)先者絕不會無動于衷，這場新的品牌爭奪戰(zhàn)也許才剛剛開始，相關(guān)企業(yè)勢必將一戰(zhàn)到底決不放棄。作為碳酸型飲料，可樂又是競爭的重頭戲，因為可口與百事的超強影響力讓可樂賦予了超乎其產(chǎn)品本身功能的更多價值，在相當一部分消費者心中，可樂已是碳酸型飲料的代名詞?！　　靖偁幷叻治觥俊　∫?、 可口可樂　　可口可樂公司可謂最早進入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國建立了23個瓶裝廠和27個生產(chǎn)點，還在上海建立了一個濃縮液生產(chǎn)廠，除少量香精需要從國外進口外，98%的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實現(xiàn)本地化，這種生產(chǎn)行銷的本地化無疑大大降低產(chǎn)品的成本，增強企業(yè)廣告促銷的針對性，使得跨國公司在市場競爭處于更加主動的強勢地位?？煽诳蓸芬惨云洹盁崃?、紅火、喜慶、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和歷史。主要提供玻璃瓶裝的一元可樂。與九城《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合促銷。投億元旺季大規(guī)模促銷等?！　《?百事可樂　　早在1982年，百事可樂進入我國市場。在市場上全面推廣以音樂+體育為主題的活動?，F(xiàn)時，百事在中國產(chǎn)銷的飲料包括國際品牌百事可樂、七喜、美年達及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等均具備多樣化包裝選擇。2001年中國申奧成功，廣告方案例用渴望無限和終于解渴了的雙關(guān)語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。音樂角逐這是百事可樂最精彩的策略之一。此次百事與盛大網(wǎng)游《夢幻國度》的合作無疑拉開了百事現(xiàn)網(wǎng)游合作的序幕?！　∪?健力寶　　1992年7月，企業(yè)掛牌，正式組建。 1994年6月，美國生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)。 值此，健力寶集團大西南飲料生產(chǎn)基地全面建成。 北海市納稅大戶。95年五項經(jīng)濟指標進入全國飲料行業(yè)20強?！　〗×毥o消費者的印象是有感情的、經(jīng)典的、習慣的、中國的、健康、快樂、充滿激情的運動飲料。但從近期表現(xiàn)來看都差強人意，在激烈競爭中喪失了優(yōu)勢。　　消費者購買行為類型　　消費者心理特征與生活方式　　廣告到達率　　廣告喜好度　2. 市場調(diào)查策略與方式　　確定調(diào)查對象：　　重點抽樣調(diào)查目標群體、不同層次的市場及消費者。第一手資料的獲得主要采取人員的觀察法、實驗法、詢問法和網(wǎng)絡(luò)市場直接調(diào)查。限于條件，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查成為主要調(diào)查方式。網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料?！　〗佑|方法：面談、電話、Email等網(wǎng)絡(luò)通訊方式。圍繞調(diào)查問題與目標設(shè)置若干份針對不同細分市場消費者的調(diào)查問卷，調(diào)查問卷內(nèi)容設(shè)置具有針對性、易懂，方便被調(diào)查者正面回答，規(guī)避涉及隱私等尷尬問題。問卷篇幅設(shè)置適當，不冗長拖沓，一般在受訪者五分鐘內(nèi)完成為宜?！　嶒灩ぞ撸喝N品牌的可樂、紙杯、實驗記錄單等　　實驗人群：喜好飲用可樂飲料的群體(大部分選取典型目標群體)　　實驗操作簡述：　　　　取三種品牌的可樂各少許于三個事先編號的紙杯中，在實驗者不知各紙杯內(nèi)可樂品牌的情況下，給予充分時間讓其一一品嘗，記錄下實驗者對三種可樂的口感描述、口味評價等方面的內(nèi)容?！　?3)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查　　主要針對具有目標群體特征的網(wǎng)絡(luò)用戶　　網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查(第一手資料)　　1. 專題討論　　行動方案：　　A) 通過注冊成為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或網(wǎng)站的用戶　　B) 通過進入網(wǎng)站社區(qū)的相關(guān)版塊以發(fā)帖、專題討論、投票等形式收集相關(guān)信息　　C) 對于參與者的公開的基本信息進行分析辨別，篩選符合目標群體特征的參與者　　D) 收集到符合的信息后，進行客觀分析，按調(diào)查因素、屬性歸檔?！　∵x擇以下相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查載體，組織多種形式的相關(guān)產(chǎn)品專題討論：　　天涯社區(qū)()，青年論壇()，水木清華()等　　選擇理由及實施： 天涯社區(qū)為綜合社區(qū)，知名度高，有300多個公共版塊、21萬個博客的著名的大型人文社區(qū)，是成千上萬的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶最鐘愛的信息交流通道和網(wǎng)上生活家園。青年論壇會員94415位,同時在線達2千多人。天涯社區(qū)的主版的天涯雜談、時尚資訊、經(jīng)濟論壇等日pageview超過150萬，在業(yè)內(nèi)具有較高地位的版塊，以及城市版(目標區(qū)域)、天涯別院中興趣、聚會、專題等版塊，大學校園中青春雜言、興趣愛好等版塊.。水木清華主版有清華大學、學術(shù)科學、休閑娛樂、文化人文、社會信息、游戲天地、體育健身、知性感性、電腦信息、軟件開發(fā)、操作系統(tǒng)、電腦技術(shù)等?！　　　mail形式分送問卷　　在征得電郵用戶同意的情況下，對其發(fā)送郵件進行調(diào)查。其中之一頁面如下：非常可樂調(diào)查問卷　　你平常會喝那種飲料?　　純凈水 果汁飲料 碳酸飲料 茶飲料 其他　　請列出你知道的碳酸飲料的品牌及產(chǎn)品!　　你知道非?？蓸肥悄膫€企業(yè)生產(chǎn)的嗎?　　請列出你所知道的非?？蓸返膹V告詞!　　,?　　 不了解　　請您選擇喝可樂的場合?　　吃飯前中后 運動后 聚會時 喜慶節(jié)日時 其他　　(在線問卷調(diào)查樣卷)　　　　即時網(wǎng)聊調(diào)查　　博客營銷方式調(diào)查　　【市場調(diào)查結(jié)果及分析】　　根據(jù)零點調(diào)查公司在近幾年的調(diào)查顯示，%以上，百事可樂也在20%左右