精品文案-2008年合肥融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告-在線瀏覽
2025-03-07 11:51本頁面
【正文】 高性價比產(chǎn)品； 聯(lián)想知名品牌； 宜居生活社區(qū)； 文脈主義建筑造型； 高性價比產(chǎn)品； 品牌保證（品牌開發(fā)商、社會責任感） 品質(zhì)生活（健康、宜居的生活打造） 品質(zhì)建筑（世界風、中國情、關注人性化） 項目 價值 關鍵：淡市下強調(diào)價值點轉(zhuǎn)化成對客戶產(chǎn)生的利益 核心 價值 本報告是嚴格保密的。 11 一切為了客戶 …… 本報告是嚴格保密的。 13 差異化形象推廣策略 快速樹立項目品牌形象，展示項目差異化形象； 精準式客戶策略 前期快速包圍客戶、積累客戶，后續(xù)精準篩選客戶，通過認籌鎖定客戶； 極致的展示策略 充分極致的展示，充分展示本項目的專業(yè)形象，讓客戶體驗前所未有的服務。 14 營銷動作 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 快速樹立項目形象 實現(xiàn)熱賣 擴展渠道，快速積累 大量客戶 持續(xù)熱銷 ?品牌發(fā)布會； ?系列軟文、新聞炒作； 階段目標 推廣線 ?戶外、報廣為主，短信、 DM結(jié)合 ?系列報廣：價值點釋放； ?市區(qū)售樓處開放； ?奧運獎牌榜冠名； ?營銷大事件； 市中心售樓處開放 產(chǎn)品說明會 開盤 ? 媒體轟炸； ?產(chǎn)品說明會； ?開盤 ?業(yè)主慶祝酒會 ? 新年音樂會 ?系列推廣：買點支撐 客戶線 ?聯(lián)想系統(tǒng)客戶定向拓展 ?派發(fā)人氣客戶積分卡； ?合作公司、目標公司、學校、單位等定向拓展 ?市區(qū)商圈巡展 展示線 ?認籌洗客； ?客戶排摸 ?老帶新優(yōu)惠 ?客戶關系維護 ?現(xiàn)場包裝 ?售樓處賣場包裝； ?樓書、戶型冊、影視片等展示料準備； ?銷售團隊現(xiàn)場細節(jié)服務 本報告是嚴格保密的。 16 ?時間 ： 6月 18； ?地點 ：市中心五星級酒店； ?關鍵工作 : 6月中旬主流媒體開始炒作、高炮、報廣信息發(fā)布； ?關鍵內(nèi)容 ： 聯(lián)想 — 融科企業(yè)介紹及項目介紹； 發(fā)布 “ 做有社會責任感的城市運營商 ” 的企業(yè)宣言； 政府／業(yè)內(nèi)人士發(fā)言； 首倡合肥房產(chǎn)界誠信“九大承諾”； ?邀請嘉賓 ： ?政府領導 12人； ?融科公司領導 23人； ?業(yè)內(nèi)人士 35人； ?合肥 /北京知名主持人，媒體記者 品牌發(fā)布會，發(fā)布企業(yè)宣言，首倡合肥八大承諾 —— 快速樹立差異化形象，制造市場聲音 ACTION 1 本報告是嚴格保密的。 18 差異化現(xiàn)場包裝，樹立排他形象 ?采用霓虹或探照燈式 指示性高炮、指示牌等； ? 有特色的高炮、指示牌設計； ?項目圍擋包裝完成； ACTION 3 本報告是嚴格保密的。 20 階段二 主動拓展，全面滲透，客戶嵌入計劃 推廣策略： 戶外、報廣為主要渠道，網(wǎng)站為輔，短信、 DM等直效渠道配合采用； 系列推廣，釋放項目價值點，提高客戶感知 ； 客戶策略： 全面實施客戶積分升級計劃，鎖定客戶； 針對合作單位、重點企業(yè)、單位進行直效拓展 定期開展市區(qū)分展場，截流客戶； 展示策略： 售樓處現(xiàn)場 細節(jié) 品質(zhì)的營造； 現(xiàn)場銷售、服務團隊專業(yè)形象的展示； 本報告是嚴格保密的。 22 短信 /DM—— 與客戶活動配合，實現(xiàn)精確制導 ?主要方式：短信、ＤＭ、派單、銀行帳單； ?特征 ：能夠精準找到項目目標客戶，準確、快速的釋放項目信息，擴展客群 ?相關資料 ： 短信主要釋放項目信息，提供項目賣點； ＤＭ資料包括：樓書、單頁、開盤信息、客戶積分卡等； 拓展：單頁、樓書等； ?客群確定 ： 短信可確定蜀山區(qū)月消費 100元以上的客戶； DM可為大企業(yè)、學校、企事業(yè)單位、高檔小區(qū)； 派單高檔寫字樓、大企業(yè)；學校； ?應用時間 ： 以項目蓄客期期為主 本報告是嚴格保密的。 24 積分積累方式（待討論）： ? 領卡立即獲得基礎積分（ 200分） ? 參加周末等小型活動獲得積分（ 300500分） ? 參加營銷節(jié)點大活動獲得大量積分（ 1000分） ? 老帶新成交獲得大量積分（ 2022分） 重點 ： ? 后期安排客戶卡升級服務，實現(xiàn)認籌洗客； ? 整個客戶積分控制在 5000分以內(nèi)； ? 未來積分可直接對換成購房時的相應數(shù)額現(xiàn)金優(yōu)惠（購房后可換等額禮品）； 客戶積分計劃 —— 快速積累客戶，持續(xù)吸引客戶 本報告是嚴格保密的。 26 企業(yè)團購 ,拓展目標客戶渠道 ?團購成功重點：培養(yǎng)項目的 fans 由公司相應職位人員對目標客戶培養(yǎng)標桿人員（便于在企業(yè)中發(fā)展號召作用） 營銷人員發(fā)展忠實 fans（便于在目標企業(yè)中起煽風點火作用） ?企業(yè)聯(lián)誼活動 讓銷售人員與目標客戶有一個良好的直接溝通機會、培養(yǎng)企業(yè)之間及員工與銷售人員之間的感情，發(fā)布項目、銷售及優(yōu)惠信息； 團購操作流程： 挑選團購企業(yè) ——→ 尋找搭線人 ——→ 在企業(yè)發(fā)布信息（海報、直郵、內(nèi)部網(wǎng)） ——→ 上門拜訪、項目演示 ——→ 聯(lián)誼活動誠意客戶挖掘 ——→ 誠意客戶跟進 ——→ 團購實現(xiàn) ——→ 培養(yǎng)忠誠 FANS持續(xù)銷售 本報告是嚴格保密的。 ?展場配置較具檔次的看樓車能提升項目形象，有效促進展場客戶上門。 本報告是嚴格保密的。 29 細節(jié) ：細節(jié)決定成敗，好的服務直接體現(xiàn)項目檔次。 30 發(fā)現(xiàn)細節(jié)之美 —— 吳海燕時裝設計展 ,拔高項目形象，促進客戶認籌（推薦活動） 吳海燕 ：現(xiàn)任中國服裝協(xié)會副主席。 新絲路模特大賽 榮譽 ： 2022年
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