房地產(chǎn)項目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-03-05 01:30本頁面
【正文】 出評估建議，并啟動開發(fā)商與團(tuán)購單位直接商洽。先交誠意金者先選房，以認(rèn)籌序列號為準(zhǔn)；4）、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議A、大客戶關(guān)鍵人物界定：本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；B、返點(diǎn)建議：①大客戶關(guān)鍵人物購房享受大客戶折扣。以1000元/套的金額作為獎勵標(biāo)準(zhǔn)；C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；D、返點(diǎn)兌換流程大客戶組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一個星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時間等；(5)、 對該大客戶單位進(jìn)行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。七、大客戶單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)）拓展進(jìn)程客戶區(qū)域劃分拓展對象單位拓展目標(biāo)第一輪商會泉州商會溫州商會第二輪第三輪 第四輪八、具體工作安排（1） 工作安排完成時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人2008年5月20日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》項目組 開發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動的執(zhí)行流程及計劃開發(fā)商 大客戶活動所有需要的相關(guān)物料清單大客戶組2008年5月30日之前由合富輝煌確定大客戶營銷大客戶小組成員名單（1） 分為1個專案小組。（2） 小組成員由合富輝煌專員及相關(guān)置業(yè)顧問組成。策劃部、大客戶組用于活動的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談。營銷策劃部大客戶組（2） 物料清單準(zhǔn)備序號物料名稱數(shù) 量完成時間負(fù)責(zé)部門備 注1項目折頁5000份6月1日前尚 格營銷部負(fù)責(zé)物料到位2銷售員服裝4套合 富合富提供3大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn)5月25日前尚 格大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購買優(yōu)惠比例4小型禮品1000份6月1日前尚 格用于給予大客戶單位人5車輛15月
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