同等學力工商綜合——企業(yè)戰(zhàn)略管理總結(jié)-在線瀏覽
2025-03-04 21:19本頁面
【正文】 佳時機： (1) 價格競爭非常激烈； (2) 產(chǎn)品是標準化的或能從供應商輕易得到； (3) 較低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本； (4) 購買者規(guī)模大并且具有強大的談判力； (5) 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在進入者能用低價格吸引顧客建立市場。 差異化戰(zhàn)略： 實 質(zhì)： (1) 整合各種差異化的特性，使顧客偏好本企業(yè)的產(chǎn)品和服務； (2) 找出差異化的方法，不能被競爭對手輕易找到或輕易模仿； (3) 為實現(xiàn)差異化而增加的投入不應比價格提高而帶來的收益多。 3 實施最佳時機： (1) 有多種方法能實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，為顧客增加價值， (2) 購買者的需求和用途有差異； (3) 用相同差異化戰(zhàn)略開展競爭的企業(yè)很少； (4) 技術(shù)變革與產(chǎn)品創(chuàng)新很快。 集中化戰(zhàn)略： 內(nèi)涵： (1) 將所有注意力集中于全部市場中的一個狹小部分； (2) 選擇顧客有特殊偏好、特別要求或獨特需求的市場縫隙； (3) 發(fā)展獨特的能力以滿足細分市場的顧客。 戰(zhàn)略選擇： (1) 保持獨特性； (2) 保持特殊品的單純性； (3) 進行目標營銷，避免細分市場潛變； (4) 提供銷售知識、高度個性化服務和體驗； (5) 避開固定成本的增加； (6) 建立進入壁壘； (7) 避免區(qū)域性專家的陷阱。 新興產(chǎn)業(yè)： 特點： (1) 新的未經(jīng)證實的市場； (2) 技術(shù)的不確定性； (3) 戰(zhàn)略的不確定性； (4) 隨著產(chǎn)量的增加成本可望下降； (5) 萌芽 企業(yè)和另立門戶現(xiàn)象普遍； (6) 用戶大多是首次購買； (7) 存在著大量的早期進入障礙。 戰(zhàn)略選擇： (1) 塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)； (2) 正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性； (3) 注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變； (4) 選擇適當?shù)倪M入時機和領(lǐng)域。 戰(zhàn)略選擇： (1) 積極投資于研發(fā)； (2) 培育快速響應能力； (3) 利用戰(zhàn)略合作發(fā)展特定的經(jīng)驗和能力； (4) 不斷采取新的行動； (5) 保持產(chǎn)品和服務的新穎和刺激。 戰(zhàn)略選擇： (1) 消減產(chǎn)品線； (2) 強調(diào)價值鏈中的革新； (3) 非常關(guān)注成本的消減； (4) 增加對現(xiàn)有顧客的銷售； (5) 以競爭性的價格收購競爭者； (6) 實現(xiàn)國際化擴展； (7) 培育新的、更柔性化的競爭能力。 停滯和衰退產(chǎn)業(yè)： 特點： (1) 需求的增長比整個經(jīng)濟緩慢（甚至衰退）； (2) 競爭壓力加劇 — 為市場份額而競爭； (3) 為尋求增長和發(fā)展，企業(yè)必須從競爭者手中搶奪市場份額； (4) 通過兼并，產(chǎn)業(yè)最終將由為數(shù)較少的主要企業(yè)所構(gòu)成。 戰(zhàn)略錯誤： (1) 與頑 固的競爭對手開展無利潤的市場份額爭奪戰(zhàn)； 5 (2) 在經(jīng)營業(yè)務中撤離資源太快； (3) 對產(chǎn)業(yè)的未來過于樂觀（相信事物會變好）。 戰(zhàn)略選擇： (1) 特許經(jīng)營和連鎖運作； (2) 低成本經(jīng)營者，通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟； (3) 增加附加價值，實現(xiàn)競爭優(yōu)勢； (4) 專業(yè)化與特定的產(chǎn)品類型、顧客類型，集中于有限的地理市場。 (2) 特征：組織的松散性；行為的戰(zhàn)略性；合作的平等性；范圍的廣泛性；管理的復雜性。 b) 標準周期市場：獲取市場權(quán)力；能夠獲取互補資源；消除貿(mào)易壁壘；迎接競爭挑戰(zhàn)；匯聚資源；學習新商業(yè)技能。 (4) 形態(tài)： a) 聯(lián)盟成員之間參與程度不同：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟、契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。 c) 聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略不同：研究開發(fā)型短期聯(lián)盟、特定領(lǐng)域內(nèi)短期聯(lián)盟、國際化戰(zhàn)略聯(lián)盟、全面合作型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 (5) 控制的形式： a) 股權(quán)控制：包括 直接型股權(quán)控制、間接型股權(quán)控制、管理型股權(quán)控制。組織控制包括董事會控制、總經(jīng)理職位控制、管理控制。 (7) 產(chǎn)生分歧的主要原因：僵化的觀點會把伙伴關(guān)系推向極端； 相互不信任造成惡性循環(huán)，每個企業(yè)有不同的利益訴諸點； 在其他位置上的員工不會像總裁一樣 感到同樣的吸引力和融洽； 缺乏與來自不同文化背景人員合作的經(jīng)驗； 只有一些人員全力投入這種關(guān)系，其他人則站在他們的責任范圍內(nèi)來評估，常常忽略了與新聯(lián)盟有關(guān)的責任和義務。 新興 市場中的企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略類型。 在面臨跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)時應當注意：不要試圖贏得所有顧客；不要一味模仿跨國企業(yè)的戰(zhàn)略。 應當注意：尋找在消費者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制等方面與本國市場相類似的市場。 應當注意：必須要對戰(zhàn)略進行大手術(shù)，且必須在跨國公司將其淘汰出 局時完成；謹慎選擇突破口并專心攻克。 應當注意：找到一個適合的突破口，大范圍重組將一些業(yè)務外包并投資于新業(yè)務；克服技能不足和資本匱乏。 戰(zhàn)略的一個重要特性就是適應性。在選擇過程中，企業(yè)可考慮一下四種類型： (1) 防御型戰(zhàn)略組織：追求一種穩(wěn)定的環(huán) 境，試圖通過解決開
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