世聯-情景模擬培訓-項目戰(zhàn)略與定位-在線瀏覽
2025-02-28 18:37本頁面
【正文】 n） （推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素） 疑問 （ Question ） (分析存在的問題 ) 需要完成某項任務 存在某個問題 存在某個問題 采取了某項行動 發(fā)生了防礙我們完成任務的事情 知道解決的方法 有人提出一項解決方案 行動未能奏效 資料來源：世聯模型 本報告是嚴格保密的。 情境與沖突通過 3C (strategic three Cs) 分析描述 客戶 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 項目 /企業(yè) 競爭 ? 市場戰(zhàn)略本質上是處理三個要素之間的關系：消費者、競爭和項目（企業(yè)） 本報告是嚴格保密的。 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 項目分析 針對一個 地塊 的價值要素包括： ?地段要素 —— 地段 /片區(qū)認知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結為便利性 /成熟度 /知名度） ?環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ?地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術經濟指標等（可判斷產品的可發(fā)揮空間） ?開發(fā)商要素 —— 目標 /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 項目分析面對目標找出可能的定位方向 本報告是嚴格保密的。 ?替代品： 普通商品房、經濟適用房等 ?潛在的競爭對手：來自項目運作的不同階段的競爭對手（我們將房地產項目分為不同的階段，包括前期策劃階段、建筑施工階段、銷售階段） ?企業(yè)間的競爭： 與自己在同一階段的競爭對手 潛在競爭對手 替代品 土地 、 建造商 、 材料商 房屋的購買者 項目之間直接競爭 房地產開發(fā)企業(yè)的行業(yè)特點決定了在不同的競爭階段 ， 企業(yè)關注的重點不同 競爭分析（波特 5力競爭模型） 本報告是嚴格保密的。 3C戰(zhàn)略與市場環(huán)境 ? 不同的市場環(huán)境導致不同的思考方式導出戰(zhàn)略 ? 例如： a. 發(fā)育不完善的初級市場 —— 項目先導，以項目條件為優(yōu)先，以市場細分和產品領先引導市場， 獲取占位優(yōu)勢 b. 完全競爭市場而供求關系相對平衡 —— 客戶先導，以滿足客戶需求的產品 獲取高收益 c. 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場 —— 競爭先導，以有利的 競爭策略使自己 立于不敗之地 本報告是嚴格保密的。 市場競爭戰(zhàn)略模型 市場領先者戰(zhàn)略 ?擴大總市場 ?保護市場份額 ?擴大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者（ counterfeiter） ：完全復制 ?緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領先者的產品、分銷和廣告，等等。 ?改進者（ adapter）：改變者接受領先的產品，并改變或改進它們。 STP戰(zhàn)略工具（客戶先導） 細分市場 Segmentation 選擇目標市場 Targeting 定位 Positioning 本報告是嚴格保密的。 S T O W 內部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具（項目 +環(huán)境 +競爭） 本報告是嚴格保密
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