商業(yè)操作與管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-26 08:10本頁(yè)面
【正文】 與批發(fā)商 合 作 與零售終端 合 作 與同行企業(yè) 合 作 與其他行業(yè)企業(yè) 合 作 競(jìng)爭(zhēng)：分配價(jià)值 與批發(fā)商 競(jìng)爭(zhēng) 與零售終端 競(jìng)爭(zhēng) 與同行企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 與其他行業(yè)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 25 構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 零售終端體系 （各種業(yè)態(tài) OTC售點(diǎn)） 醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 醫(yī)藥物流批發(fā)商 醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 或非醫(yī)藥廠家 零售終端體系 （醫(yī)院、診所） 醫(yī)藥批發(fā)商 非醫(yī)藥批發(fā)商 消費(fèi)者市場(chǎng) 26 廠商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 （實(shí)現(xiàn)區(qū)域終端相對(duì)“壟斷”） 27 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 （大小批發(fā)商共同提高談判籌碼） 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（下游銷售協(xié)調(diào)秘書(shū)處） 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織成員 …… 經(jīng)銷商 A 經(jīng)銷商 N 經(jīng)銷商 B 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（上游采購(gòu)協(xié)調(diào)秘書(shū)處） 眾多單體醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 眾多不同的單體銷售終端 廣大目標(biāo)消費(fèi)者群體 上游供應(yīng)商 橫向一體化聯(lián)盟組織 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合體 共享供應(yīng)商資源和銷售終端資源 消費(fèi)終端 *** 同區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 甘為二級(jí)商 跨區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 28 商商戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 （批發(fā)商與零售商共同提高經(jīng)營(yíng)效率） 生產(chǎn)企業(yè) 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 醫(yī)藥零售企業(yè) 共享資源（市場(chǎng)信息、終端、供應(yīng)商、采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)局域網(wǎng)對(duì)接、成立虛擬組織） 大眾消費(fèi)者 終端加盟、藥房托管，渠道歸攏； 29 構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 廠、商、終端動(dòng)態(tài)聯(lián)盟縱向一體化 廠廠動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 批零戰(zhàn)略聯(lián)盟資源共享 盟主企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行資源整合 30 POS銷售時(shí)點(diǎn)實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)應(yīng)用 醫(yī)藥生產(chǎn)商 醫(yī)藥批發(fā)商 醫(yī)藥零售商 確定產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃 調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 確定配送供應(yīng)計(jì)劃 （藥品備貨計(jì)劃） 調(diào)整藥品采購(gòu)計(jì)劃 接貨作業(yè)格式化、快速化、高效率的備貨、自動(dòng)調(diào)整藥品采購(gòu)計(jì)劃 POS數(shù)據(jù) POS系統(tǒng)中能夠得到的數(shù)據(jù)信息 藥品名稱、數(shù)量、金額；藥品分類； 制造商名稱；銷售終端；銷售時(shí)段；顧客特征，等等 31 兩級(jí)醫(yī)藥物流企業(yè)模式信息傳遞模式 配送中心 A 配送中心 B 配送中心 …… 配送中心 N 跨區(qū)域大型醫(yī)藥物流中心 信息數(shù)據(jù)處理中心 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)（數(shù)據(jù)資源中心） A區(qū)域銷售終端 A區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 A供應(yīng)商 B供應(yīng)商 C供應(yīng)商 D供應(yīng)商 E供應(yīng)商 F供應(yīng)商 供應(yīng)商 …… N供應(yīng)商 銷售自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 內(nèi)部調(diào)撥自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 采購(gòu)自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 信息傳遞線路 藥品物流線路 32 采購(gòu)方自動(dòng)補(bǔ)貨流程 相對(duì)安全庫(kù)存數(shù)量 到貨，接貨，入庫(kù) 跟蹤供應(yīng)商貨物籌措情況、交貨期 根據(jù)銷售自動(dòng)產(chǎn)生需求計(jì)劃 自動(dòng)錄入訂單進(jìn)入管理臺(tái)帳 供應(yīng)商確認(rèn) 發(fā)訂單 由采購(gòu)部調(diào)節(jié)訂貨數(shù)量 自動(dòng)生成訂單申請(qǐng) 是否由自動(dòng)傳輸訂單 確認(rèn)能按時(shí)發(fā)貨 否 是 互聯(lián)網(wǎng)傳輸（自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)） 33 上下游自動(dòng)連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng) 需求預(yù)測(cè) 決定補(bǔ)充定貨量 庫(kù)存 管理 定貨 管理 生產(chǎn) 計(jì)劃 出貨 計(jì)劃 訂貨確認(rèn) EDI 銷售、庫(kù)存信息 出入庫(kù) 管理 自動(dòng)訂貨 管理 配送 接貨 管理 POS 系統(tǒng) 醫(yī)藥 制造商 醫(yī)藥物流 配送中心 醫(yī)藥 零售商 POS銷售額 34 戰(zhàn)略結(jié)盟如何解決應(yīng)收賬款結(jié)算 （自動(dòng)補(bǔ)貨） 銀 行 銀行承
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