市場(chǎng)營(yíng)銷論word版-在線瀏覽
2025-02-24 15:29本頁(yè)面
【正文】 務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。 ’事實(shí)上， 0 售也包括提供服務(wù)，如在汽車旅館的住宿，醫(yī)生進(jìn)行的體檢，理發(fā)，錄像帶的出租或者外賣比薩等。 ’非店面 0 售的例子如CDNOW 公司在網(wǎng)上出售 CD 唱片，玫琳凱直銷化妝品，由比恩和巴塔哥尼亞公司提供的目錄銷售等。 ’ （ 1）從近年的發(fā)展情況看，多數(shù)城市的百貨 0 售業(yè)企業(yè)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了居民實(shí)際購(gòu)買力的增長(zhǎng)水平。 ’目前，百貨商店、連鎖店、超市、便民店、專賣店等不同商業(yè)業(yè)態(tài)以各自不同的特色吸引廣大消費(fèi)者，擠占市場(chǎng)份額。 ’ （ 2）從銷售增長(zhǎng)幅度看，超市公司和大型綜合超市公司的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)百貨商店，但是同國(guó)外的連鎖超市公司相比，中國(guó)的連鎖超市規(guī)模明顯偏小。 ’據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 1000 多家。 ’目前，以上海為代表的便民店發(fā)展速度。 ’ 中國(guó) 0 售業(yè)態(tài)創(chuàng)新 業(yè)態(tài)創(chuàng)新是指以全新的業(yè)態(tài)要素組合替代原有的業(yè)態(tài)要素組合，其原動(dòng)力在于業(yè)態(tài)創(chuàng)新的純收益，當(dāng)某個(gè)個(gè)人、企業(yè)甚至政府部門發(fā)現(xiàn) 1 種業(yè)態(tài)出現(xiàn)不均衡并且預(yù)期創(chuàng)新業(yè)態(tài)的純收益為正值時(shí)，創(chuàng)新主體將遵循利潤(rùn)最大化原則，對(duì)預(yù)期收益為正值 的幾種創(chuàng)新方案予以選擇，從而導(dǎo)致創(chuàng)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)。 ’ （ 1）實(shí)施積極的業(yè)態(tài)組織政策，進(jìn)行業(yè)態(tài)戰(zhàn)略布局創(chuàng)新 建立既具規(guī)模又富于活力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是優(yōu)化客觀業(yè)態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)，目前，我國(guó)政府在制定行業(yè)組織政策時(shí)，應(yīng)以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)為主要目標(biāo)。 ’另 1 方面，實(shí)施超市聯(lián)合與重組，組建跨地區(qū)的大型超市公司，減少內(nèi)部摩擦，實(shí)現(xiàn)有效競(jìng)爭(zhēng)。 ’ （ 2）實(shí)施 Samp。B（ Scrap and Build）戰(zhàn)略，是指企業(yè)為了重新調(diào)整某地區(qū)或商圈內(nèi)商店的組織和結(jié)構(gòu)，以建立高效、快速的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而裁撤、重建某 1 種店鋪或某 1 處店鋪以及將店鋪集中于某 1 地區(qū)或商圈的基本目標(biāo)與對(duì)策。 ’根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)， 1 般地，開店后 10 至 15 年，會(huì)產(chǎn)生冗店，因此 10 年以上的老店需要進(jìn)行自查，考慮是否該裁撤，另外企業(yè)要不定期至少 3~5 年對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估，降 低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。B 戰(zhàn)略的動(dòng)因 1 般在于：成本合理化；消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)生變化；業(yè)態(tài)間或企業(yè)間合作關(guān)系的改變；政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。 ’ （ 3）加快各種業(yè)態(tài)的分化、重組 我國(guó) 0 售市場(chǎng)的格局 1 頭是大型綜合超市、大賣場(chǎng)，實(shí)力強(qiáng)、管理水平高不斷強(qiáng)大，另 1 頭是便利店、專賣店，因小而專、便而利也 10 分穩(wěn)定，而中間規(guī)模的超市、商場(chǎng)則日益下滑。 ’特大型 0 售集團(tuán)應(yīng)具備大型百貨、大型購(gòu)物廣場(chǎng)、大型綜合超市等多種業(yè)態(tài)，從而使得集團(tuán)公司在不同層面上占有 0 售消費(fèi)者和享有更廣泛的 0 售份額。 ’2022 年，我國(guó)最大 0 售業(yè)上海聯(lián)華超市公司的銷售額 111 億元，而世界最大 0 售業(yè)沃爾瑪?shù)匿N售達(dá) 1900 億美元，兩者大相徑庭。 ’ （ 4）加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，大力提高業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)反應(yīng)速度 0 售業(yè)態(tài)變遷與創(chuàng)新的根本動(dòng)力源于業(yè)態(tài)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)全球化條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑
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