銷品茂市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-09 15:17本頁(yè)面
【正文】 東購(gòu)物商場(chǎng) / 商圈的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，因?yàn)槌巳肆魍?，它們還要爭(zhēng)奪 “消費(fèi)者錢包” － 購(gòu)物消費(fèi) ? 消閑購(gòu)物趨勢(shì) II 新的購(gòu)物商場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)張 帶消費(fèi)者來(lái)更多新鮮感 (購(gòu)物環(huán)境 )和選擇 (品牌，貨品的選擇 ) 原有的徐東亦同時(shí)不斷更新提升 提供更舒適的購(gòu)物環(huán)境和更多迎合中高檔消費(fèi)者的品牌選擇 隨著徐東銷品茂內(nèi)的購(gòu)物環(huán)境不斷增強(qiáng)，它已發(fā)展成廣州的購(gòu)物消閑熱點(diǎn) ?武漢消費(fèi)者專門(mén)外出消費(fèi)的頻率大約在每月 ，以每周 2次的人居多。 消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣及其變化 ：（續(xù)） ?對(duì)比 2021年，徐東消費(fèi)者平均在各商場(chǎng) / 商圈內(nèi)逗留時(shí)間輕微上升 ?與此同時(shí)，相對(duì) 2021年，更多徐東消費(fèi)者由‘只有閑逛’轉(zhuǎn)變成‘逛街消費(fèi)’的模式 消費(fèi)習(xí)慣 認(rèn)知徐東主要的幾個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所，主要通過(guò)他人的介紹，輔之以電視電臺(tái)和報(bào)紙雜志了解到徐東的消費(fèi)信息 不是第一次來(lái)，平均每月到徐東消費(fèi) 12次，每次在商場(chǎng)停留約 23小時(shí) 大多數(shù)人在有名市區(qū)都有進(jìn)行消費(fèi)，平均消費(fèi)額在 200300元之間 ? ? 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? (一 ) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：中商徐東平價(jià)廣場(chǎng) ? 這是極富戲劇性的一幕：徐東路上，武漢最早的平價(jià)超市徐東平價(jià)對(duì)面，僅 50米的距離，全球最大的平價(jià)超市開(kāi)了它的武昌分店。在武漢商家競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候，一中一洋兩大超市開(kāi)始正面交手，他們，將給徐東商圈的居民乃至武漢市民帶來(lái)什么？競(jìng)爭(zhēng)中，兩大超市前途如何？ ? 1. 相同點(diǎn)： ? （ 1）選址。截住了車流，留住了人流。 ? 徐東平價(jià)一貫堅(jiān)持“貨真價(jià)實(shí)，天天評(píng)價(jià)”的經(jīng)營(yíng)宗旨。平價(jià)已成為武漢的一種特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是價(jià)廉物美的象征。 ? ? 2. 不同點(diǎn)： ? （ 1） 大環(huán)境下的優(yōu)劣對(duì)比 ? 優(yōu)勢(shì)對(duì)比 ? ? 一是本土優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，中百倉(cāng)儲(chǔ)、武商量販、中商平價(jià)為迎合武漢人的 飲食習(xí)慣，競(jìng)相到省內(nèi)外挖掘地方特產(chǎn)擺到了亮堂的超市。六年前家樂(lè)福進(jìn)入武漢時(shí)，大家齊呼“狼來(lái)了”。徐東平價(jià)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)熔煉后，已從開(kāi)始的盲目學(xué)習(xí)中懂得了創(chuàng)新，形成自己的特色。最典型的是，一直堅(jiān)守不變會(huì)員制度的麥德龍，現(xiàn)在也能靈活地提供一張臨時(shí)會(huì)員卡方便顧客購(gòu)物。 劣勢(shì)對(duì)比 ? ? 第一，作為中資企業(yè)，資金始終是制約其與外資企業(yè)抗衡的瓶頸，使其技術(shù)創(chuàng)新也難以跟上沃爾瑪?shù)哪_步。 ? 第三，作為超市最重要的供應(yīng)鏈管理和網(wǎng)絡(luò)化物流配送體系的建立，徐東評(píng)價(jià)也由于技術(shù)和資金的不足而難敵沃爾瑪。因而形成一方面供應(yīng)商由于費(fèi)用增加而變著法子提高價(jià)格；另一方面零售商為了賺錢千方百計(jì)提高價(jià)格，把本應(yīng)屬于供應(yīng)商和零售商應(yīng)付的費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。 ? ? 經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，品種齊全，價(jià)格低廉，是銷品茂爭(zhēng)奪客源的總體優(yōu)勢(shì)。 宏觀環(huán)境分析 ?目前武漢市商圈分布情況 ? 目前武漢市商圈中，傳統(tǒng)老商業(yè)圈原先只有三個(gè)，分為漢口，漢陽(yáng)，武昌，現(xiàn)在發(fā)展至今已經(jīng)變?yōu)槭畟€(gè)，分為漢正街商圈、徐東商圈、江漢路商圈、永清商
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