第十四章分銷策略-在線瀏覽
2024-12-14 21:33本頁(yè)面
【正文】 與數(shù)量小 （ 高 ） 服務(wù) 長(zhǎng)渠道 大 （ 高 ） 服務(wù) 短渠道 渠道長(zhǎng)短適用范圍 2020/11/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 9 渠道設(shè)計(jì)決策 確定渠道目標(biāo) ?有效的渠道計(jì)劃工作首先要決定達(dá)到什么目標(biāo)，進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)。 渠道目標(biāo)受到許多 因素制約 2020/11/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 10 渠道設(shè)計(jì)決策 ?中間商的數(shù)目 （渠道寬度策略） ① ． 密集分銷 (Exclusive Distribution) 盡可能多的利用銷售商店和經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，盡可能多的設(shè)立市場(chǎng)供應(yīng)點(diǎn)，以使產(chǎn)品有充分展露的機(jī)會(huì)。 ③ ． 選擇性分銷 (Intensive Distribution) 即選擇一家以上 ， 但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的中介機(jī)構(gòu)都來(lái)經(jīng)營(yíng)某種特定產(chǎn)品 。 【 優(yōu) 】 覆蓋面大、銷售量大 【 缺 】 服務(wù)水平差、控制性差 適合：購(gòu)買方便，不要求多少服務(wù)，無(wú)特殊質(zhì)量要求的產(chǎn)品 2020/11/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 11 11 渠道管理 — 與渠道成員的合作方式 ?制造商與經(jīng)銷商合作的方式有 3種： ● 合作 “ 胡蘿卜加大棒 ” 式的，經(jīng)銷商 要么努力，要么全面放棄 ● 合伙 難以保證營(yíng)銷 重點(diǎn)目標(biāo)完成
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