20xx中國房地產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)研究報告-在線瀏覽
2024-12-11 14:51本頁面
【正文】 現(xiàn)來看 ， 世聯(lián)地產(chǎn) 2020 年 一手物業(yè)代理實現(xiàn)銷售額達(dá)到 1424 億元，連續(xù)兩年超過千億， 占全國 商品房 銷售額的比重 達(dá)到 %，同比增長 個百分點，成為表現(xiàn)最為優(yōu)異 的企業(yè)。 （ 2）順應(yīng)市場需求，主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 2 策劃代理百強企業(yè)市場份額 =百強企業(yè)一手物業(yè)代理 實現(xiàn) 銷售面積之和 /全國商品房銷售面積 第 頁 4 010002020300040002020 2020 2020 2020 2020單位：萬平方米 2 0 %0%20%40%60%策劃面積均值 策劃面積增長率 圖 2： 2020~2020 年百強企業(yè)策劃業(yè)務(wù)規(guī)模變化 受 調(diào)控 政策持續(xù)的影響，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對高水平的策劃顧問服務(wù)需求不斷增長，策劃代理企業(yè)的豐富實操經(jīng)驗日益受到開發(fā)企業(yè)的重視 。 2 0 0 7 年代理業(yè)務(wù)各物業(yè)類型項目結(jié)構(gòu)% %%住宅項目總建筑面積占比 商業(yè)項目總建筑面積占比 寫字樓項目總建筑面積占比2 0 1 1 年代理業(yè)務(wù)各物業(yè)類型項目結(jié)構(gòu)%%% 圖 3： 2020 年與 2020 年百強企業(yè) 代理 各物業(yè)類型項目建筑面積占比 擴大服務(wù)項目中商業(yè)項目 的 規(guī)模，是百強企業(yè)順應(yīng)市場形勢做出的又一重要業(yè)務(wù)調(diào)整。 2020 年，全國 辦公樓銷售面積增長 %，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長 %，均明顯高于住宅銷售面積 %的增速。 從一手物業(yè)代理項 目的物業(yè)類型比例來看， 2020 年， 百強企業(yè)代理 商業(yè)項目和寫字樓項目明顯增多，其中代理商業(yè)項目總建筑面積在其代理總建筑面積中的比例達(dá)到 %，代理寫字樓項目總建筑面積的比例為 %，總計達(dá)到 %，比2020 年提高 4 個百分點。同期，百強企業(yè)分公司個數(shù)均值僅同比增加 個，明顯低于進(jìn)入城市增加數(shù)量。 值得注意的是， 近年來二三線城市房地產(chǎn)市場表現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿?，百強企業(yè)順應(yīng)市場發(fā)展形勢，積極調(diào)整市場擴張方向 ，在二三線城市的 業(yè)務(wù)規(guī)模和 合同儲備 項目持續(xù)增長。通過 對 擴張方向和擴張方式的主動調(diào)整，在具有較大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋?，百強企業(yè)的競爭力獲得穩(wěn)步提升。 從結(jié)構(gòu)上來看， 2020~2020 年一手物業(yè)代理傭金收入在百強企業(yè)營業(yè)收入中的占比 均在 80%左右 ，是企業(yè)收入和利潤最為重要的來源。百強企業(yè)一手物業(yè)代理收入增速回落 有 兩方面的原因：一方面，受政策調(diào)控影響，一手物業(yè)代理 實現(xiàn) 銷售額增速有所 下滑； 另一方面， 交易時間拉長 以及開發(fā)企業(yè)延遲確認(rèn)項目銷售，導(dǎo)致企業(yè)傭金收入確認(rèn)時間延長，造成百強企業(yè)一手物業(yè)代理收入增速低于其銷售額增速。如 同策咨詢 2020 年 策劃顧問收入同比增長 151%， 對企業(yè) 總收入的貢獻(xiàn)程度顯著提升 。 這說明，在 目前市場狀況 下， 百強企業(yè) 憑借 在房地產(chǎn)項目銷售中的專業(yè)策劃能力、豐富的客戶資源以及較強的執(zhí)行能力，代理業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的價值受到的認(rèn)可明顯提升 。在這種情況下，百強企業(yè)的代理費率依然能夠?qū)崿F(xiàn)小幅回升，更能說明 百強企業(yè)的專業(yè)銷售能力得到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的認(rèn)可 。 2020~2020 年百強企業(yè)策劃項目平均收費變化顯示， 2020 年 以來收費水平逐年提高，與之前處于寬幅波動的狀況相比明顯不同 ， 表明策劃代理企業(yè)在策劃顧問方面的能力越來越受到開發(fā)企業(yè) 的 重視。隨著國家調(diào)控政策的不斷深化，房地產(chǎn)市場進(jìn)入深度調(diào)整期，策劃代理百強企業(yè)受此影響加深，雖 然堅持市場擴張戰(zhàn)略，經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴大，但由于市場成交量 增速 下降以及代理收入結(jié)算時間拉長， 收入規(guī)模增速明顯慢于經(jīng)營規(guī)模擴大帶來的營業(yè)成本的增速，導(dǎo)致公司 利潤快速下降。 第 頁 9 0%20%40%60%80%100%2020 2020 2020 2020 2020 2020毛利率 凈利潤率 凈資產(chǎn)收益率 圖 9： 2020~2020 年百強企業(yè)盈利能力及變化 受凈利潤大幅下降影響，百強企業(yè) 2020 年凈利潤率與凈資產(chǎn)收益率快速下降，同比分別下降 和 個百分點，降至 2020 年以來最低水平。 這主要是因為，在市場低迷期，百強企業(yè) 努力 提升運營管理水平，主動采取日常費用控制措施 ，公司 經(jīng)營費用 有所降低 ，一定程度上緩解了市場狀況 不佳 給企業(yè) 盈利 帶來的壓力 。 第 頁 10 人數(shù)同比增長超過 20%，遠(yuǎn)高于該業(yè)務(wù)收入增長率，導(dǎo)致百強企業(yè)策劃代理員工人均績效降至 萬元，同比下降 個百分點。百強企業(yè) 合同 儲備項目規(guī)模快速增長 有主動與被動兩方面原因：主動原因是 百強企業(yè)憑借突出的專業(yè)能力 和品牌優(yōu)勢， 積極進(jìn)行市場拓展， 2020 年新增簽約面積 均值 達(dá)到 萬平方米； 被動原因則是 受制于市場調(diào)控，房地產(chǎn)市場觀望情緒濃厚，開發(fā)企業(yè)普遍放緩了項目開發(fā)節(jié)奏， 大量 原定于 2020 年開盤 的 項目 推遲至 2020 年。 在目前相對低迷的市場環(huán)境下， 合同儲備項目規(guī)模的快速攀升 對百強企業(yè)的銷售能力 可能 形成較大壓力。 （ 2）重視人才 培養(yǎng)與結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ， 強化 發(fā)展驅(qū)動力 第 頁 11 6 2 . 5 % 6 3 . 5 % 6 2 . 8 %6 1 . 6 % 6 1 . 3 %8 . 8 % 8 . 6 % 9 . 0 %8 . 1 % 8 . 3 %0%20%40%60%80%2020 2020 2020 2020 2020本科學(xué)歷及以上員工占比 碩士學(xué)歷及以上員工占比 圖 12： 2020~2020 年 百強企業(yè)本科 學(xué)歷 及 以上員工 比例 策劃代理 業(yè)務(wù)作為智力密集型領(lǐng)域 ，人 才戰(zhàn)略是企業(yè)長期發(fā)展的根本。在市場低迷期，百強企業(yè) 重視人才 儲備，一方面有利于企業(yè)
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