【正文】 經(jīng)濟(jì)相對落后的發(fā)展中國家超越性發(fā)展的關(guān)鍵， 有利于縮短技術(shù)落后的差距。 開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬紙箱服務(wù)范圍，向包裝的深度和廣度進(jìn)軍 瓦楞紙箱企業(yè)可以做以下幾個方面的工作：一是運(yùn)輸包裝市場廣闊、潛力大。二是擴(kuò)大瓦楞紙箱的應(yīng)用領(lǐng)域，向替代部分塑料、金屬、木、竹包裝方面拓展。由于瓦楞紙箱有其獨(dú)特優(yōu)勢，逐步替代一部分塑料、金屬、木、竹包裝制品的條件是存 在的，并且已經(jīng)出現(xiàn)了替代的局面。三是向銷售包裝發(fā)展。由于家電、五金、電子儀器、醫(yī)療器械、日用工業(yè)品、食品、水果、蔬菜等商品日益發(fā)展，從而對具有相應(yīng)強(qiáng)度和兼有廣告功能的裝潢精美的異型彩印 E 型和 F 型紙箱的需求量與日俱增。 改造老瓦楞紙箱企業(yè)，不斷調(diào)整產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)，提高市場適應(yīng)力 改造老企業(yè)有兩條路：一是引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、這當(dāng)然是最佳方案。目前，廣東瓦楞紙箱包裝具有自動化生產(chǎn)線和單面機(jī)的企業(yè)，僅占 85％左右，還有部分小企業(yè)仍然使用單機(jī)生產(chǎn)。因此，改造老設(shè)備應(yīng)該以減少落地次數(shù)為突破口，在減少落地次數(shù)上下功夫，使單機(jī)經(jīng)過改造聯(lián)動成線。在保證 產(chǎn)品質(zhì)量、性能的前提下，盡可能地降低費(fèi)用，滿足用戶需要、減少污染等是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)?，F(xiàn)在國內(nèi)的包裝原紙一般克重高、強(qiáng)度低，箱板紙多在每平方米 250g～ 360g 之間，瓦楞紙板是五層、七層，成本高，造成了浪費(fèi)。這種狀況應(yīng)該 引 起重視。黏合劑雖然只是瓦楞包裝的輔料，但它是制約其質(zhì)量 和 成本的一個重要因素。瓦楞紙箱一直使用扁訂訂合，其弱點(diǎn)是易銹蝕、污染商品。 組建瓦楞紙箱企業(yè)集團(tuán)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平 根據(jù)當(dāng)前科技迅猛發(fā)展的特點(diǎn)和瓦楞紙箱行業(yè)面臨的國內(nèi)外競爭，加之不少地區(qū)中小瓦楞紙箱企業(yè)多的特點(diǎn)和發(fā)展情況，借鑒國外中小型企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，走聯(lián)合發(fā)展的道路應(yīng)成為類似廣東等省瓦楞紙箱企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇的 基本思路。加入世界貿(mào)易組織后，中國各個瓦楞紙箱企業(yè)的最終競爭對手必定是國外的瓦楞紙箱集團(tuán)，面對的是激烈的國際市場而不是封閉的國內(nèi)市場。因此，中國中小型瓦楞紙箱企業(yè)必須向大型企業(yè)和集團(tuán)靠攏，通過對現(xiàn)有企業(yè)的技術(shù)改造和企業(yè)之間的聯(lián)合兼并，以及股份制等形式建立跨地區(qū)、跨部門的企業(yè)集團(tuán)，推動瓦楞紙箱企業(yè)的重新組合。通過擴(kuò)大規(guī)模、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，充分挖掘瓦楞紙箱企業(yè)的潛力，以規(guī)模創(chuàng)造出優(yōu)勢，利用優(yōu)勢擴(kuò)大規(guī)模，不斷找到市場給瓦楞紙箱包裝提供的發(fā)展機(jī)會。現(xiàn)在 本行業(yè)的市場競爭，是大企業(yè)之間的競爭，是高水平的競爭，這將促進(jìn)整個行業(yè)向高檔次發(fā)展。建成投產(chǎn)后，將是帶動本地區(qū)瓦楞紙板行業(yè)發(fā)展的龍頭，也將促進(jìn)本地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。調(diào)整造紙工業(yè)原料結(jié)構(gòu)，降低水 資源消耗和污染物排放，淘汰落后草漿生產(chǎn)線，在有條件的地區(qū)實施林紙一體化工程?！? 項目符合《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄 (2020 年征求意見稿 )》中的鼓勵類第十六項輕工部分關(guān)于“符合化學(xué)木漿年產(chǎn) 30 萬噸、化學(xué)機(jī)械木漿年產(chǎn) 1 O 萬噸、化學(xué)竹漿年產(chǎn) 1 O 萬噸、文化用紙年產(chǎn) 30 萬噸、紙板年產(chǎn) 30 萬噸的生產(chǎn) 項目”的相關(guān)要求。 本項目生產(chǎn)的瓦楞紙產(chǎn)品主要應(yīng)用于產(chǎn)品包裝中，以上政策及法規(guī)的出臺與實施，必將推動我國瓦楞紙加工及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由此可知項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)國內(nèi)外市場的需求，重點(diǎn)發(fā)展高質(zhì)量、高附加值、高科技含量的紙張和現(xiàn)代紙制品。 高檔瓦楞紙板生產(chǎn)項目 報告 16 符合山東省造紙工業(yè)調(diào)整振興指導(dǎo)意見 山東省造紙 工 業(yè)調(diào)整振興指導(dǎo)意見中指出：加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。重點(diǎn)發(fā)展中高檔涂布紙、涂布白紙板，牛皮箱紙板和高強(qiáng)瓦楞原紙，中高檔辦公用紙、彩色噴墨打印 紙等電子信息化用紙，工農(nóng)業(yè)配套及食品醫(yī)療用紙及紙板，中高檔生活用紙等。 符合 淄博 市第十一五規(guī)劃 淄博 市 國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要中 指出： “十一五”期間，要加大投入力度，使其加速膨脹。 項目建設(shè)瓦楞紙生產(chǎn)項目，有利于拉伸當(dāng)?shù)卦旒埉a(chǎn)業(yè)鏈，符合山東省地方發(fā)展規(guī)劃和 淄博 市 國 民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要。 三、符合企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 隨著新技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，企業(yè)為了長遠(yuǎn)發(fā)展，改變單一產(chǎn)品、低值產(chǎn)品的局面，使產(chǎn)品逐步就近轉(zhuǎn)化，變資源優(yōu)勢為財富優(yōu)勢，爭取在瓦楞紙包裝市場占有一席之地。 第三章 市場分析、功能定位及經(jīng)營策略 高檔瓦楞紙板生產(chǎn)項目 報告 18 第一節(jié) 市場分析 一、市場調(diào)研 目前，我國包裝企業(yè)共計 11000多家， 2020 年我國包裝工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 3000億元，其中紙包裝制品達(dá)到 2020萬噸，平均每年以 9％的速度遞增。 改革開放以來，隨著國家 GDP 持續(xù)增長，外商投資及進(jìn)出口貿(mào)易高速發(fā)展，帶動了紙包裝的朝前發(fā)展。以廣州為主的珠三角具有爆發(fā)性的先發(fā)優(yōu)越，一是改革開放早，二是有同香港及國際交往的環(huán)境優(yōu)越，三是廣東的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚。 蘇南地區(qū)、長江三角洲、華北冀南地區(qū)為中國包裝最顯赫的市場、成為重中之重。 由于瓦楞紙板是重要的紙質(zhì)包裝材料，自 1995年以來，世界瓦楞紙板產(chǎn)量年 年 增加。以日本為例， 1997年日本國內(nèi)紙板消費(fèi)量為 8 ，絕大部 分 (％ )用在包裝領(lǐng)域，非包裝應(yīng)用只有 5750 萬平方米，僅占 9％。同時，技術(shù)起點(diǎn)低，一開始沿用日本高檔瓦楞紙板生產(chǎn)項目 報告 19 上世紀(jì) 30 年代的單機(jī)，工序 間 全靠手工連接，沒有流水作業(yè)。 2020 年產(chǎn)量為 億平方米， 2020年、 2020年、 2020年和 2 009 年分別快速增長到 、 、 1 O 0 和 億平方米，平均每年遞增 lO億 平方米。 2020 年預(yù)計產(chǎn)量為 億平方米，比上年增長 ％。 2020 年瓦楞紙板生產(chǎn)量超過 100 億平方米的國家只有 3 個，分別是美國 3 億平方米，日本 億平方米，中國 11 億平方米。 二、市場預(yù)測 紙板產(chǎn)品向全面發(fā)揮包裝功能的方向發(fā)展。概括起來時兩大類，一類是功能性，實施對商品的保護(hù)，它體現(xiàn)了包裝的本質(zhì)；另一類是增值性，促進(jìn)商品的銷售，他展現(xiàn)包裝的魅力和效果。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品對包裝要求的提高，瓦楞紙箱不但要起保護(hù)商品、節(jié)約成本、便于儲運(yùn)、利于計量的功能性作用，更要高檔瓦楞紙板生產(chǎn)項目 報告 20 發(fā)揮美化 商品、引導(dǎo)消費(fèi)、提高附加值的增值性作用，要求其展現(xiàn)包裝的魅力和效果。因此，目前瓦楞紙板正由過去作為運(yùn)輸包裝向今后既為運(yùn)輸包裝又為銷售包裝、兩者相結(jié)合的方向發(fā)展，適應(yīng)性更強(qiáng)，使用范圍更廣，不斷滿足商品包裝的需求，成為各類商品十分理想的包裝制品?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，瓦楞紙板業(yè)的發(fā)展依靠國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也依靠科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，在很大程度上依靠技術(shù)裝備水平的提高。發(fā)達(dá)國家早已淘 汰了單機(jī)和單面機(jī)，因為用其生產(chǎn)操作，一是工序多，勞動強(qiáng)度大；二是生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)量低；三是不能保證質(zhì)量，這樣必然造成了效益低下。當(dāng)今，生產(chǎn)線也在加快更新?lián)Q代、升級提檔，向高速、高效、寬幅、低耗、封閉無污染、計算機(jī)控制、多功能的方向發(fā)展。公司未來五年的發(fā)展目標(biāo)是：迅速提高瓦楞紙板生產(chǎn)技術(shù)，充分發(fā)揮先進(jìn)設(shè)備的優(yōu)著，堅持高質(zhì)量低 消 耗的管理制度、不斷發(fā)展生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。全方位控制 和 發(fā)展瓦楞紙板產(chǎn)品。主要發(fā)展規(guī)劃如下： 確立管理核心，創(chuàng)造客戶滿意的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)攻關(guān)能力，促進(jìn)對外擴(kuò)張。 公司將大力加強(qiáng)人員技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)攻關(guān)工作，在條件允許的情況下可以成立一個專門的技術(shù)攻關(guān)隊伍，增加技術(shù)攻關(guān)預(yù)算費(fèi)用，用于技術(shù)攻關(guān)和促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，盡可能縮短產(chǎn)品質(zhì)量的波動期。與此同時加大質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)的力度，做好設(shè)備隨機(jī)試驗，逐步過渡到正常條件下的生產(chǎn)用紙，以降低成本，增強(qiáng)市場競爭力。 (3)不隨意降低原紙質(zhì)量，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程，保證公司瓦楞紙板產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)客戶滿意度，樹立企業(yè)信譽(yù)和形象。瓦楞紙板生產(chǎn)線是瓦楞紙箱生產(chǎn)性企業(yè)的核心。 選擇技術(shù)先進(jìn)的瓦楞紙板生產(chǎn)線，保證生產(chǎn)出的瓦楞紙板平整，瓦楞紙箱印刷質(zhì)量合格，符合客戶的要求。為此，公司將做好如下工作： (1)培養(yǎng)生產(chǎn)線上的技術(shù)人員力量，形成合理的技術(shù)人員梯隊； (2)規(guī)范生產(chǎn)線技術(shù)人員的操作習(xí)慣，明確人員責(zé)任和分工； (3)對不符合規(guī)范配置的設(shè)備進(jìn)行改造。經(jīng)營企業(yè)，首先要現(xiàn)金流平衡；而中小瓦楞紙箱企業(yè)的現(xiàn)金流來自于客戶。而客戶群是否穩(wěn)定的關(guān)鍵是你這個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 (2)確立穩(wěn)定客戶的標(biāo)準(zhǔn)之二是：他能夠帶給公司正常的現(xiàn)金流。 二、營銷策略定位 公司通過對市場的詳細(xì)調(diào)查，以及對自身資源的認(rèn)識和分析，將高檔瓦楞紙板生產(chǎn)項目 報告 23 本項目的市場定位為包裝行業(yè)的一個集中市場：瓦楞紙板市場。 品牌定位：專注瓦楞紙板。 首先，在國內(nèi)瓦楞紙板市場上，瓦楞原紙的進(jìn)口依賴程度最大，從而給國內(nèi)瓦楞紙板市場創(chuàng)造了市場機(jī)遇。而河北市場上，包裝行業(yè)整體經(jīng)營處于低水平狀態(tài)，導(dǎo)致了區(qū)域市場瓦楞紙箱供需矛盾，從而給本項目的發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇，本項目的建成投產(chǎn)，將用一體化、低成本、高 質(zhì)量的瓦楞紙板產(chǎn)品彌補(bǔ)河北市場的巨大缺口，緩解本區(qū)域的供需矛盾。不僅有利于控制紙板質(zhì)量，而且節(jié)省了原材料、交通運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)資源，將會以更優(yōu)的質(zhì)量和價格來確立產(chǎn)品的核心競爭力，提高項目的經(jīng)濟(jì)效益。 高檔瓦楞紙板生產(chǎn)項目 報告 24 四、銷售渠道 根據(jù)造紙和瓦楞紙箱行業(yè)的特性，公司主要選擇人員推銷為主的渠道銷售方式。客戶通過廣告、展覽會了解的具體產(chǎn)品知識都非常有限，只有通過銷售人員專業(yè)的介紹，客戶才能對產(chǎn)品了解得更加全面。因此公司致力于 培養(yǎng)熟悉瓦楞紙箱業(yè)務(wù)的專業(yè)銷售人員，所有銷售人員均為本科畢業(yè)，大多銷售人員具有造紙和瓦楞紙箱行業(yè)的工作經(jīng)驗，對瓦楞紙箱業(yè)務(wù)非常熟悉。銷售人員采用高激勵政策，采取團(tuán)隊的銷售方式，每個銷售小組由營銷總監(jiān)直接負(fù)責(zé)，小組成員包括兩名銷售員，在年齡、性別、性格等各方面形成互補(bǔ)，他們共同組成多層次，多領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理方式。 而對于已經(jīng)合 作過的客戶，我們將采取打折，增量不增加價的方高檔瓦楞紙板生產(chǎn)項目 報告 25 式進(jìn)行促銷，一方面維持了客戶的忠誠度，一方面也保證了公司產(chǎn)品市場銷售價格的統(tǒng)一性。 第四章 生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品方案及物料供應(yīng) 高檔瓦楞紙板生產(chǎn)項目 報告 26 一、 生產(chǎn)規(guī)模 公司根據(jù)市場需求和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在公司廠區(qū)實施高檔瓦楞紙板生產(chǎn)工程。因此，必須按一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模進(jìn)行選擇。 二、產(chǎn)品方案 方案確定原則 項目產(chǎn)品方案確定的基本原則： (1)充分考慮國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的符合性； (2)充分考慮項目產(chǎn)品的市場適應(yīng)性，采用先進(jìn)、適用和前瞻性技術(shù)，提高項目的競爭能力； (3)充分考慮項目建設(shè)的可靠性、估計各類工程風(fēng)險，積極采取有效措施，減少風(fēng)險； (4)充分考慮項目建設(shè)的可行性，綜合分析項目本 身 的技術(shù)力量、管理水平、資金籌措等綜合能力； (5)充分考慮項目產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量： (6)充分考慮項目所采用的原材料的可得性，以及數(shù)量、品質(zhì)、來源的穩(wěn)定性。 三、物料供應(yīng) 原材料及主要輔助材料供應(yīng) 該項目所需的原料主要是箱板紙、瓦紙和淀粉膠等，生產(chǎn)所需原材料由 淄博市 內(nèi)供應(yīng)，完全滿足項目生產(chǎn)的需要。供電：項目裝機(jī)容量為 300kW，平均有功功率 291kw，年耗電量 280萬度，項目用電負(fù)荷為三級負(fù)荷。 供水：項目供水由 石橋 鎮(zhèn)供水管網(wǎng)直接接 入 。/d，現(xiàn)有供水設(shè)施能滿足項目用水量要求，廠區(qū)供水有保證。 積極采用新技術(shù)、新工藝和高效專用設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓寬產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域。 為保證生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，項目重點(diǎn)投資所需設(shè)備和檢測儀器，并考慮相應(yīng)配套工程。 ZJY液壓式原紙支架 ●采用雙軌筒導(dǎo)軌對稱四支臂結(jié)構(gòu)，可同時支撐兩卷原紙，可實現(xiàn)不停機(jī)裝卸紙卷。 ●整機(jī)采用六個液壓缸控制，獨(dú)立匹配液壓工作泵站，功率 4KW。 ●頂尖尾部采用先 進(jìn)多點(diǎn)式汽動剎車裝置，單獨(dú)控制，以調(diào)整紙卷兩端張力差異，保證原紙平整輸出；頂尖采用膨脹式夾頭，減少紙張浪費(fèi)，保證原紙完全用盡。 ●支承原紙最大幅寬 1400mm~2500mm。 ●支承原紙直徑 300mm~1500mm ●支承最大重量 3T~5T。 ● 驅(qū)動部采用萬向聯(lián)軸器，有效減輕振動。 ● 涂膠輥線速度自動跟蹤，斷紙退開。 ● 膠量厚度隨生產(chǎn)速度自動（或手動）調(diào)整，選用電動推桿微調(diào)，膠量厚度變化數(shù)字顯示。 ● 設(shè)計機(jī)械速度： 180mm/min、 220mm/min。 ● 瓦輥組：上下瓦輥獨(dú)立模塊式吊裝，方便換輥維修。 ● 預(yù)熱輥：上下預(yù)熱輥獨(dú)立模塊組合，可移出整機(jī)方便維修。 ● 涂膠量：數(shù)顯跟蹤線速度變化，確保膠量穩(wěn)定。變頻驅(qū)動。由于內(nèi)吸風(fēng)量損耗小，吸風(fēng)效果好，省風(fēng)省電。 ●采用獨(dú)立油浸式傳動箱，萬向節(jié)連接輸送動力與速度，直接驅(qū)動瓦楞輥、壓力輥、涂膠輥、限膠輥，隔離了主振動源，減小振動，保證整機(jī)運(yùn)行精度 ,提高瓦楞壓制品質(zhì)。 ●瓦楞輥采用優(yōu)質(zhì)合金鋼 48CrMo，表面經(jīng)中頻淬火后鍍硬鉻，硬度達(dá) HRC55~60，表面淬火層深度高達(dá) 7mm,耐磨性能好