【正文】 略 ,贏取了自己的先機(jī) 。從2020 年家居洗滌用品的整體市場(chǎng)來看 ,各大企業(yè)基本上都比較穩(wěn)定 ,沒有大起大伏 ,雖然期間洗滌用品企業(yè)遭遇了原料漲價(jià)的極大考驗(yàn) ,但隨著奧運(yùn)的到來以及原料價(jià)格的回落 ,加上各企業(yè)通過品牌升級(jí)的積極應(yīng)對(duì) ,也都取得了今年的勝利。我國合成洗滌劑產(chǎn)量正在平穩(wěn)增長。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是建立在 企業(yè)核心資源基礎(chǔ)上的企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化等的綜合優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的反映 ,是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、并能帶來超額利潤的獨(dú)特能力。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于企業(yè)能否以低成本、并以超過對(duì)手的速度構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的真正源泉是企業(yè)圍繞其競(jìng)爭(zhēng)力整合、鞏固工藝技術(shù)和生產(chǎn)技能的能力 ,據(jù)此 ,小企業(yè)能夠快速調(diào)整適應(yīng)變化了的商業(yè)環(huán)境。 基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 工廠所在地連州沒有洗潔精廠 ,抓住機(jī)遇 ,顯著地降低成本 ,提高產(chǎn)品質(zhì)量 ,提高服務(wù)效率 ,增加顧客的效用 ,從而給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 (2)開發(fā)市場(chǎng)、穩(wěn)定客戶的方法 印制一些批發(fā)聯(lián)系卡 ,注明你的品種、品質(zhì)、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)方式、聯(lián)系及送貨電話。 B、 60 元洗潔精 /100 斤 /桶 ,適用普通油污餐具洗滌。 D、 100 元洗潔精 /100 斤 /桶 ,適用重油餐具洗滌。 商家是利字當(dāng)頭 ,只要你的產(chǎn)品不錯(cuò) ,價(jià)格是第一競(jìng)爭(zhēng)力。 經(jīng)常關(guān)注他們的業(yè)務(wù) ,合適的時(shí)候幫他們拉一些生意 ,介紹人一些客戶。 想他們所想 ,急他們所急 ,當(dāng)他們需要你幫忙的時(shí)候不要東扯西拉的 ,要爽快答應(yīng) ,無論能否辦到是另一回事 ,態(tài)度決定一切 ,辦不到的只要是有客觀原因沒人會(huì)說你不努力。以中檔產(chǎn)品為主打 ,配高、低檔產(chǎn)品來滿足不同要求的客戶。一些特別功能的洗滌劑你可以少量做樣品 ,以備大客戶訂貨。 產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略 開始階段 ,做好宣傳、促銷策略 ,讓當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、賓館、飯店、酒樓了解我們貝潔洗潔精廠 ,以低于市場(chǎng)的價(jià)格賣出去 ,占領(lǐng)市場(chǎng) ,成長期不斷的改善品質(zhì) ,成熟期進(jìn)行市場(chǎng)改良和營銷組合改良。在資源的利用方面 ,項(xiàng)目建設(shè)及使用過程中不占用金屬礦、非金屬礦等重要資源。項(xiàng)目使用過程中耗費(fèi)的資源主要包括生活用水、電等 ,均由當(dāng)?shù)爻鞘信涮谆A(chǔ)設(shè)施集中供應(yīng) ,該項(xiàng)目所在區(qū)域供水、供電等設(shè)施齊備 ,供應(yīng)有保障。 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目廠區(qū)占地面積 800 平方米 ,規(guī)模適中。 建設(shè)規(guī)模方案比選 1. 項(xiàng)目規(guī)模的決定因素 主要決定因素有資金的投入 ,市場(chǎng)需求量 ,以及周邊原材料及燃料供應(yīng)狀況。主要考慮市場(chǎng)需求量 ,銷售情況及自己所擁有的資金。 第五章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 技術(shù)方案 技術(shù) 方案的評(píng)價(jià)與選擇 生產(chǎn) 元一斤以下的低成本配方 :脫脂劑 +高泡精 +半透明增稠粉 +香精 +水 +防腐劑 +拉絲粉洗潔精。加堿讓 PH 值為堿性洗潔精就變成黃色。 生產(chǎn) 元 一斤的配方 :洗潔精表面活性劑 3 份 +脫脂劑 2 份 +高泡精 1 份 +全透明增稠粉 +防腐劑 +水 +香精 +拉絲粉洗潔精。余下的成本按 :洗潔精表面活性劑 3份 +脫脂劑 2份 +高泡精 1份來放 ,用電鉆攪拌機(jī)生產(chǎn)。成本計(jì)算 :每百斤洗潔精 :全透明增稠粉放 400克 ,香精放 5 克 ,防腐劑放 510 克 ,拉絲粉放 1020 克。用電鉆攪拌機(jī)生產(chǎn)。 注意事項(xiàng) : 除油去污 :以納米除油 乳化劑為主 ,復(fù)配脫脂劑 產(chǎn)泡去污 :高泡精 增稠 :以全透明增稠粉為主 ,也可以選半透明增稠粉、稠度增倍劑方式增稠。 拉絲 :拉絲粉起拉絲作用 ,也有增稠和抗污垢再沉甸作用 ,但用量每百斤不能超過 30 克。配方中的比例僅是短期防腐 ,作為參考 ,不能死搬硬套。 主要原料 ①十二烷基硫酸 :一種優(yōu)良的表面活性劑 ,泡沫豐富去污力強(qiáng) ,是生產(chǎn)洗滌用品的常原料。 ②烷醇酰胺 :是一種很好的乳化劑 ,呈弱堿性 ,在洗潔清中起乳化作用 ,并幫助調(diào)節(jié)產(chǎn)品的堿性。 ③苯甲酸鈉 :是一種防腐劑 ,又叫安息香酸鈉。 工藝方案和工藝流程 先將香精、色素、防腐劑、表面活性劑、脫脂劑、高泡精放入水中 ,用電鉆攪拌機(jī)攪拌 ,確認(rèn)完全溶化。靜置一夜消泡后裝桶。靜置一夜消泡裝桶。優(yōu)點(diǎn)是 :價(jià)格便宜 ,操作方便 ,小巧靈活。當(dāng)然也可以用洗潔精機(jī) ,價(jià)格相對(duì)來說比較貴在 5500?10000 元價(jià)格不等。其規(guī)格是 : 電源 :220V 攪拌電機(jī) : 乳化電機(jī) : 水質(zhì)處理電機(jī) : 機(jī)重 :150Kg 容量 :150L(升 ) 外形尺寸 :(m) 地秤 :能秤 100 公斤就行 ,市場(chǎng)零售價(jià)在 120 元?？梢耘l(fā)些二手桶來用。 運(yùn)輸工具 :小貨車、摩托車、電動(dòng)小貨車、請(qǐng)人拉等 ,只要能低成本就行。 建廠地區(qū)條件分析 該項(xiàng)目擬建于廣東民族工業(yè)園 , 位于連州市區(qū)城南。該區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施配套完善 ,交通、通訊等條件便捷 ,是開發(fā)建設(shè)的理想地段。 連州概況 連州市位于廣東省西北部 ,地處粵、湘、桂三省 (區(qū) )交界 ,北面與湖南永州、郴州兩市相連 。東西與韶關(guān)接壤 ,是廣東省歷史文化名城?，F(xiàn)在清連高速貫通全市 ,連接京珠高速和廣清高速至廣州 !而且二廣高速即將在建 ,界時(shí)二條高速會(huì)連通連州 ,現(xiàn)連州大量新建工業(yè)園 ,代表性的有新塘工業(yè)園和民族工業(yè)園。 地理文化 連州區(qū)位獨(dú)特 ,交通便利 ,商貿(mào)活躍 ,是中國內(nèi)陸和沿海地區(qū)的主要通道。在珠三角、大珠三角、泛珠三角區(qū)域中 ,連州具有得天獨(dú)厚的地緣人緣優(yōu)勢(shì) ,處于承接珠三角、輻射內(nèi)地的中樞地位 ,既是珠三角連接中西部資源、市場(chǎng)的通道 ,又是中西部引進(jìn)珠三角資金、技術(shù)的黃金走廊。近年來 ,連州市按照大市場(chǎng)、大商品 、大流道的要求 ,通過采取加快發(fā)展特色商貿(mào) ,創(chuàng)新邊貿(mào)流通組織形成 ,抓好物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等措施 ,使粵、湘、桂三省 (區(qū) )邊界新型的、互補(bǔ)的商品流通體系已初步形成 ,聯(lián)接連陽地區(qū)、覆蓋三省 (區(qū) )邊際人流、物流、信息流、資金流“四流合一”的經(jīng)濟(jì)協(xié)作圈已初具雛模。 交通網(wǎng)絡(luò) 連州是粵、湘、桂三省 (區(qū) )結(jié)合部重要的交通樞紐 ,南距廣州 230 公里。經(jīng)過 多年的努力 ,目前連接周邊縣市的七大出口均為高等級(jí)公路。水路運(yùn)輸直達(dá)珠三角地區(qū)。 廣東民族工業(yè)園 ,享受全省最優(yōu)惠的扶持民族地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的各類政策 ,大宗工業(yè)用電綜合電價(jià)為 元 /千瓦 ?時(shí) ,全省最低 ,為大型能耗企業(yè)降低成本、增加效益提供最大空間。按照廣東省物價(jià)局 [2020]224 號(hào)文規(guī)定 ,工業(yè)園區(qū)大宗工 業(yè)用電綜合平均價(jià)格為 元 /度。園區(qū)面積規(guī)劃控制面積 98 平方公里 ,開發(fā)建設(shè)面積 50 平方公里 ,土地資源和水資源充足 ,屬丘陵地帶 ,土地開發(fā)成本低廉。四是礦產(chǎn)資源豐富 :有色金屬、非金屬礦儲(chǔ)量大 ,已探明優(yōu)質(zhì)碳酸鈣 600 億噸、硅灰石蘊(yùn)藏量 5 億噸 ,潛在開發(fā)利用價(jià)值 億元 ,目前非金屬礦粉體加工業(yè)在連州市已形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 目前廣東民族工業(yè)園確立了精細(xì)化工、非金屬礦深加工、工程塑料制品三大產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展目標(biāo)。多項(xiàng)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展。土地使用面積較大的大型項(xiàng)目 ,受讓方可按協(xié)議規(guī)定的時(shí)限分期支付土地出讓金 ,最高期限為 3 年 ,第 1 年支付 50%,其后 2 年各付 25%。 3.投資人租賃園區(qū)土地辦廠的 ,租用期限最長 20 年。 價(jià)按省物價(jià)局 [2020]224 號(hào)規(guī)定 為 元 /千瓦 ?時(shí) ,全省最低。 營集中連片的產(chǎn)業(yè)小區(qū) ,以受讓、租賃、土地使用權(quán)入股等形式開發(fā)使用土地 ,并在法定范圍內(nèi)開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營和管理工業(yè)園小區(qū) ,可直接自行對(duì)外開展招商引資。 、污水處理、標(biāo)準(zhǔn)廠房、專業(yè)市場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營管理。在協(xié)議規(guī)定的建設(shè)期和 投產(chǎn)優(yōu)惠期限內(nèi) ,給予貼息補(bǔ)助或財(cái)政補(bǔ)貼。 建廠地址條件分析 該項(xiàng)目擬建于廣東民族工業(yè)園主園區(qū)位于連州市區(qū)城南 ,面積 50 平方公里。 廠址所在位置現(xiàn)狀 廣東民族工業(yè)園 ,區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚 ,交通便利 ,處于連接粵湘桂互通樞紐之結(jié)點(diǎn) ,園區(qū)半徑 160 公里內(nèi) ,分布粵湘桂之清遠(yuǎn)、韶關(guān)、郴州、永州、賀州 5 個(gè)新興城市。是廣東省第一個(gè)在民 族地區(qū)創(chuàng)辦的工業(yè)園 ,享受全省最優(yōu)惠的民族地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)政策 ,全省最低廉的工業(yè)用電價(jià)格 ,豐富的土地、礦產(chǎn)、能源、人力資源 ,加上連州失去完善配套的社會(huì)服務(wù)設(shè)施 ,為企業(yè)降低成本 ,增加效益提供最大的空間。大宗工業(yè)用電綜合平均價(jià)按省物價(jià)局[2020]224 號(hào)規(guī)定為 元 /千瓦 ?時(shí) ,全省最低。為企業(yè)降低成本 ,提高效益提供了保障。 燃料供應(yīng)來源 建廠所在地燃料供應(yīng)豐富 ,煤炭資源豐富 ,價(jià)格便宜 ,有利于降低成本 ,為企業(yè)增加效益。 綠化 :美化環(huán)境是文明生產(chǎn)不可缺少的重要環(huán)節(jié) ,利用綠化可以減少噪音 ,改善廠區(qū)和周邊的環(huán)境 ,項(xiàng)目實(shí)施后 ,在廠區(qū)道路兩側(cè)全部綠化 ,廠區(qū)其余空地可設(shè)置一些小型花壇和草坪 ,綠化系數(shù)為 %。 道路布置 ⑴布置原則 廠區(qū)道路布置原則應(yīng)滿足企業(yè)運(yùn)輸、消防、管線