項目九農(nóng)產(chǎn)品促銷策略-在線瀏覽
2025-07-17 22:01本頁面
【正文】 確定目標(biāo)溝通對象 確定目標(biāo)溝通的反映和溝通目標(biāo) 設(shè)計信息 選擇信息傳播媒體 選擇信息發(fā)送者 建立信息反饋渠道 二、營銷信息溝通模式 三、促銷預(yù)算 量力支出法 銷售百分比法 競爭對抗法 目標(biāo)任務(wù)法 傳遞信息 激發(fā)需求 突出特點 建立信譽 擴大銷售 促銷作用 促銷組合 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷需要，對各種促銷方式進行的適當(dāng)選擇和綜合編配。因此，在制定促銷策略的過程中，就要根據(jù)企業(yè)的促銷目標(biāo)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期、市場性質(zhì)、促銷預(yù)算等因素，將幾種促銷方式有機結(jié)合，綜合運用。 促銷組合 ? 促銷組合含義 ：企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員等各種促銷方式進行適當(dāng)選擇和綜合編配。一般來說，生活消費品的技術(shù)結(jié)構(gòu)比較簡單，購買人數(shù)眾多，可以較多地使用廣告，但對中間商則宜采用人員推銷。公共關(guān)系、營業(yè)推廣兩種方式，在促銷活動中對不同性質(zhì)的產(chǎn)品反應(yīng)相對較均衡，應(yīng)根據(jù)具體情況而定。推動策略的目的，在于說服中間商，使他們接受企業(yè)和產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品滲透進分銷渠道，最終抵達消費者。這種策略首先設(shè)法引起消費者對產(chǎn)品的需求和興趣，使消費者向中間商詢購這種產(chǎn)品，最后導(dǎo)致中間商向生產(chǎn)者進貨。但前者的重心在 “ 推 ” ，著重強調(diào)了企業(yè)的能動性，表明消費需求是可以通過企業(yè)的積極促銷而被激發(fā)和創(chuàng)造的；而后者的重心在“ 拉 ” ，著重強調(diào)了消費者的能動性，表明消費需求是決定生產(chǎn)的基本原因。一般來說，對于需求比較集中、技術(shù)含量高、銷售批量較大的產(chǎn)品，宜用 “ 推 ” 的策略，對于需求分散、銷售批量較小的產(chǎn)品，宜用 “ 拉 ” 的策略 促銷的總目標(biāo)是通過向消費者的宣傳、誘導(dǎo)和提示，促進消費者產(chǎn)生購買動機，影響消費者的購買行為，實現(xiàn)產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。 促銷目標(biāo)是制約各種促銷形式具體組合的重要因素，促銷目標(biāo)不同，促銷組合必然有差異。前者強調(diào)近期效益，屬于短期目標(biāo)，促銷組合往往更多地選擇使用廣告和營業(yè)推廣；后者則較注重長期效益，需要制定一個較長遠(yuǎn)的促銷方案，建立廣泛的公共關(guān)系和強有力的廣告宣傳顯得相當(dāng)重要，但后者的廣告宣傳從手段到內(nèi)容與前者都會有很大差別。 投入期促銷的主要目標(biāo)是使消費者認(rèn)識新產(chǎn)品，所以多用營業(yè)推廣和廣告； 成長期和成熟期，促銷目標(biāo)應(yīng)調(diào)整為增進消費者對產(chǎn)品的興趣和偏好，這就需要采取多種廣告形式突出產(chǎn)品的特點、效用，或利用公共關(guān)系； 衰退期的促銷目標(biāo)則是要促成持續(xù)的信任和刺激購買，宜采取營業(yè)推廣增進購買。一般說來，目標(biāo)市場范圍小、潛在顧客數(shù)量有限的生產(chǎn)資料市場，宜于開展人員推銷；反之，目標(biāo)市場大、潛在顧客多而分散的消費晶市場，則應(yīng)以廣告為主。企業(yè)制定促銷預(yù)算的方法主要有：量力支出法、銷售額比例法、競爭對等法和目標(biāo)任務(wù)法。一般說來，促銷預(yù)算大 (如促銷化妝晶、營養(yǎng)品 )，就可選擇電視廣告等費用較大的促銷方式；反之，就選擇花費少的方式。與企業(yè)市場營銷相結(jié)合，是指以付費的方式，通過特定的媒體，向目標(biāo)市場傳遞有關(guān)商品、服務(wù)、觀念等方面的信息，以打動顧客，吸引購買的一種促銷手段。 廣告特點 告知 說服 提示 廣告目標(biāo) 媒介費用； 制作費用； 其他費用。 廣告費用應(yīng)考慮因素 量力而行法； 銷售百分比法； 競爭法； 目標(biāo)任務(wù)法。電視廣告可以說是所有廣告媒體中的 “ 大哥大 ” ，它起源較晚，但發(fā)展迅速。由于廣播廣告?zhèn)魇胀剑牨娙菀资章牭阶羁熳钚碌纳唐沸畔?，而且它每天重播頻率高，收播對象層次廣泛 ，速度快，空間大，廣告制作費也低。 (3)戶外廣告 ? 它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報 )，旗幟廣告，汽球廣告等。它包括商品目錄，商品說明書，宣傳小冊子，明信片，掛歷廣告，以及樣本，通知函，征訂單，訂貨卡，定期或不定期的業(yè)務(wù)通訊等。 (5)POP廣告 ? 英文 Point of Purchasing Advertising的大寫字母縮寫，譯為售點廣告，即售貨點和購物場所的廣告。 ? POP廣告的種類就外在形式的不同分為立式、懸掛式、墻壁式和柜臺式四種；就內(nèi)在性質(zhì)的不同分為室內(nèi) POP廣告和室外 POP廣告兩種，室內(nèi) POP廣告指商店內(nèi)部的各種廣告，如柜臺廣告，貨架陳列廣告，模特兒廣告，圓柱廣告，空中懸轉(zhuǎn)的廣告，室內(nèi)電子廣告和燈箱廣告。 (6)其他廣告 ? 其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。 ? (2)消費者媒體習(xí)慣 :如針對工程技術(shù)人員的廣告，應(yīng)選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好的媒體是電視。 ? (4)廣告媒體的知名度和影響力 :它包括發(fā)行量，信譽，頻率和散布地區(qū)等。 廣告創(chuàng)作 ? 主題 冰塊們都急不可耐地想跳入其中，
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