【正文】 目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和年度銷售目標(biāo)等綜合因素而制定的 第九條 經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法 主要根據(jù)發(fā)行室過(guò)去 35 年內(nèi)的營(yíng)銷方案執(zhí)行情況和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶的反饋信息等綜合因素而制定的 第十條 綜合法 在類比法與經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法分析的基礎(chǔ)上，綜合考慮其他因素而制定的 第四章 促銷活動(dòng)管理內(nèi)容 第十一條 促銷形式 （一）產(chǎn)品促銷； （二）媒體 宣傳促銷； （三）技術(shù)服務(wù)促銷。 第十三條 促銷對(duì)象選擇 （一）代理商； （二）終端客戶（設(shè)計(jì)院 、建筑工程、房地產(chǎn)開發(fā)商等）。 第五章 產(chǎn)品促銷 第十五條 全國(guó) 性產(chǎn)品促銷 （一）促銷活動(dòng)主題 XX 周年 ； XX 周年 ； XXXX 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行 XX 周年 ； XXX 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行 XX 萬(wàn)冊(cè) ； （包括技術(shù)、包裝） ； 等。 （三）促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案制作必須采取專業(yè)化設(shè)計(jì)，甚至聘請(qǐng)專業(yè)策劃公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。 產(chǎn)品促銷形式，主要針對(duì)代理商進(jìn)行的，而且在代理商的銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼海報(bào)、投放專業(yè)制作的 POP 資料，并由地區(qū)銷售員協(xié)助代理商進(jìn)行產(chǎn)品促銷 主要針對(duì)能創(chuàng)造品牌形象、未來(lái)市場(chǎng)需求發(fā)展空間大的新產(chǎn)品而進(jìn)行的產(chǎn)品促銷。其目的主要突出技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，樹立品牌形象 產(chǎn)品促銷形式，主要引導(dǎo)代理商銷售，并協(xié)助代理商進(jìn)行促銷 5．產(chǎn)品折價(jià)促銷 產(chǎn)品折價(jià)促銷分為配合型的產(chǎn)品折價(jià)促銷和單一型的產(chǎn)品折價(jià)促銷。 1）產(chǎn)品促銷對(duì)象：代理商和最終客戶 2）產(chǎn)品促銷活動(dòng)運(yùn)作： 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ ? 針對(duì)代理商促銷 主要采取更優(yōu)惠的價(jià)格批發(fā)給代理商，同時(shí)發(fā)給代理商一定數(shù)量的與產(chǎn)品促銷相 配套的 POP 宣傳資料，以幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售 。 第十六條 地區(qū)性產(chǎn)品促銷 地區(qū)性促銷主要根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而開展的促銷活動(dòng)。此活動(dòng)列入年度營(yíng)銷計(jì)劃之中。 （ 1）代理商招聘臨時(shí)產(chǎn)品銷售員，經(jīng)過(guò)技術(shù)和銷售技能培訓(xùn)，向設(shè)計(jì)院 等單位 發(fā)放海報(bào)、 POP 資料，并進(jìn)行人員推銷 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ （ 2）在代理商的店鋪張貼海報(bào)、 POP 資料 （二） 代理商自行進(jìn)行的產(chǎn)品促銷 代理商為擴(kuò)張地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率而向發(fā)行室提出的地區(qū)市場(chǎng)促銷活動(dòng)。 發(fā)行室根據(jù)代理商提出的地區(qū)促銷活動(dòng)申請(qǐng)，