【正文】 活水平提高 了，消費(fèi)水平有也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上時(shí)代。 第三、誠(chéng)實(shí)是成功的根本。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的事情，誠(chéng)信，我的理解是人對(duì)人的誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。 第四、付出才有 收獲。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開(kāi)著三馬車去 30 里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨還風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了掙多一點(diǎn)的錢嗎，供我們兄弟三人上學(xué)嗎？我在家?guī)滋旄杏X(jué)到很累，父母幾年如一日，他們的辛苦可想而知。我還沒(méi)有 什么理由不去努力，沒(méi)有什么理由不好好的學(xué)習(xí)，我只有那到了優(yōu)秀的成績(jī)回來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。 第四篇：銷售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 銷售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文 在生活中，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。 銷售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文 1 當(dāng)今社會(huì)，招聘會(huì)上總是寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，而我們這些一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)??我們只是把頭埋在題海中。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自 己的能力，所以這么寒假，我今年 7 月 238 月24 去到長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)永安比一比超市店做促銷員。二十一世紀(jì)的大學(xué)生想在快節(jié)奏的社會(huì)中站穩(wěn)腳，就必須要經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)。在媽媽的建議下，我找到了嬸嬸工作的單位長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)比一比超市永安店。 其實(shí)做促銷已經(jīng)不是我第一次了，在著之前我還做過(guò)恒 安集團(tuán)國(guó)慶臨時(shí)促銷員。因?yàn)槲矣X(jué)得促銷很鍛煉一個(gè)人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問(wèn)題，在這些過(guò)程中我可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。在嬸嬸的指導(dǎo)下我也很快融入了這份工作中。開(kāi)始覺(jué)得有代溝，可慢慢的我也可以跟他們大成一偏，小成，小成??的叫也讓我覺(jué)得很親切。 我做的是日化的整個(gè)專柜，可我也有自己專門負(fù)責(zé)的品牌，像大眼睛、丹姿、采樂(lè)。像我們這中臨時(shí)促銷員也要經(jīng)常參加專業(yè)培訓(xùn)，從禮儀到品牌各方面的都要學(xué)。比一比的老板也是從一個(gè)小商店老板做起家的，超市現(xiàn)在雖然不大，可也是一個(gè)十多家連鎖店的小企業(yè)?，F(xiàn)在什么都講究信息與資源，比 一比進(jìn)步的一點(diǎn)就是知道借鑒人家先進(jìn)的管理系統(tǒng)。今后就業(yè)的壓力使我們當(dāng)代的大學(xué)生不得不早點(diǎn)接觸社會(huì)，感受社會(huì)的多員化，學(xué)會(huì)利用社會(huì)的資源與信息。 經(jīng)濟(jì)社會(huì)是非?，F(xiàn)實(shí)和殘酷的。每一個(gè)職員只有每個(gè)月份的銷售額超過(guò) XX 元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水 600 元。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定。最后我的銷售還是取得了可喜的成績(jī)。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺(jué)好重，因?yàn)槔锩嬗泻枚嗟木殱饪s。我明白了很多銷售道理：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，創(chuàng)新注入新活力，誠(chéng)信是成功的根本，付出才有收獲。這一次的超市實(shí)踐成了我社會(huì)人生的第一筆財(cái)富。 銷售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文 2 系部名稱： Xx科技大學(xué)管理學(xué)院：專業(yè)：人力資源管理 年級(jí)：大一班級(jí)：一班 姓名：學(xué)號(hào) : 實(shí)踐單位： Xx省 Xx市 Xx 鎮(zhèn) Xx 路 Xx 號(hào) Xx 百貨商場(chǎng) 實(shí)踐時(shí)間： 20xx 年 x 月 xx日至 20xx 年 x 月 xx 日 主題：送劵活動(dòng)與打折活動(dòng)哪個(gè)對(duì)顧客更有吸引力及實(shí)踐心得 Xx 企業(yè)是一家集倉(cāng)儲(chǔ)超市、百貨商場(chǎng)、休閑娛樂(lè)、西式餐飲、服飾品牌為一體的多元化大型綜合企業(yè)，現(xiàn)有員工 20xx 多人。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。寒假的社會(huì)實(shí)踐就是我的四年規(guī)劃的一個(gè)重要部分。我的工作主要是銷售，為客人介紹商品，引導(dǎo)客人找到適合自己的商品。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，口才很重要，但學(xué)會(huì)觀察細(xì)微處，抓住客人的弱點(diǎn)，使他們的購(gòu)買欲增強(qiáng)。人力資源專業(yè)是一門涉及很多的專業(yè)，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué)，心理學(xué)，營(yíng)銷學(xué)，管理學(xué)等等。第一：我現(xiàn)在能更加輕松的和陌生人進(jìn)行交談，不再恐懼，不再害怕?？偠灾?，對(duì)于一個(gè)推銷人員來(lái)說(shuō)，觀察是最重要的。所以，我決定開(kāi)學(xué)后充分利用圖書館的有關(guān)資料好好研究一下心理學(xué)。作為中間的管理人士，一方面他們要及時(shí)地向上層反應(yīng)百貨的有關(guān)情況，另一方面他們又必須與基層員工保持友好關(guān)系。就以我所在的柜臺(tái)的為例，在第一次的送劵的過(guò)程中，大部分的顧客寧愿選擇打折，也不要以原價(jià)參與送劵抵劵活動(dòng)。大部分的顧客表示不需要買你沒(méi)多的東西，送劵不合算。站在商家的角度，雖然送劵活動(dòng)可以同時(shí)促進(jìn)一樓超市和二三樓百貨的生意，有著巨大的拉動(dòng)作用，但對(duì)顧客的吸引力不夠大。 ，各個(gè)柜臺(tái)的配合度不夠，缺乏集體意識(shí)，過(guò)分注重個(gè)人利益。對(duì)活動(dòng)的評(píng)估不夠準(zhǔn)切，不夠現(xiàn)實(shí)，不夠客觀。還有一些顧客會(huì)叫上自己的親戚朋友和自己一起來(lái)購(gòu)買，這樣一來(lái)，不僅可以增加百貨的收入，還可以為百貨帶來(lái)新的客人。 二個(gè)活動(dòng)相比，打折活動(dòng)更具有吸引力。只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的感受。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。我一個(gè)人的感覺(jué)并不一定代表所有同學(xué)的想法，不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的專業(yè)教育和實(shí)踐的確是有一段距離。 “千里之行，始于足下” .這近一個(gè)月緊張而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用 .過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位有著很大幫助。 銷售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文 3 大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實(shí)習(xí)，我有幸被安排在了麗華購(gòu)物廣場(chǎng)的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷。 因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒(méi)有統(tǒng)一的工作服。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。在這四天的實(shí)習(xí)促銷中，我覺(jué)得要做好銷售要做到以下幾點(diǎn) 首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告 語(yǔ)“買變頻，選美的”。還有科龍的“驚爆價(jià)”和“ 7 折”，這些 POP 廣告給予消費(fèi)者直接的視覺(jué)沖擊。從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比 (EER)都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)—— 所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到 ，否則淘汰 。 其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重 —— 當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“光臨格力空調(diào) !”。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。在與顧客的交流中也 要結(jié)合顧客的 39。這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力?，F(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒(méi)人來(lái)看或者一天一臺(tái)也沒(méi)賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。確實(shí)